出师要有名：促销记得戴“绿帽”

2013年的化妆品电商与前几年相比有些动荡。至少在今年，消费者、网商、电商平台、行业专家或者权威第三方调查机构都开始关注化妆品电商的发展，甚至参与其中。最近电商促销化妆品都在找原因，而这个原因就是淘宝既然把光棍节变成了网购的狂欢节，就有理由造一个节日，然后就有大促销。

相信很多人都没有忘记3月份聚美优品和乐蜂之间的大促。聚美的理由是店庆，乐蜂的理由是桃花节。5月20日，原本是一个很平常的日子，自从谐音‘我爱你’被打破后，迅速成为了最火的网络情人节，也成为了化妆品商家促销的理由。聚美和乐蜂自然又进步了。但乐蜂网也在520之后的521大促，化妆品品牌细分力度高达5折，理由是——我更爱你。除了垂直平台，化妆品的战争还在综合平台上演。JD。COM的‘美妆节’，从5月6日开始，一直持续到6月2日；今年5月，Yixun.com庆祝了其成立7周年。

对于化妆品电商来说，中国的西方节日加起来那么少，不得不自己搞。而且对于传统节日，化妆品电商并不满足。这个时候因为要面对线下渠道的竞争，所以总是不那么愿意别人分一碗自己的‘汤’。

电子商务是低价的代名词。促销之后，价格变低了。而且化妆品电商的促销也是有原因的，要么是桃花节，要么是店庆，要么是‘我爱你’、‘更爱你’。可以说，疯狂节日的电商，本质上就是疯狂促销，疯狂价格战。

虽然说化妆品电商不管怎么‘造节’，本质上都是针对消费者的钱包，不断给自己一个名正言顺的理由发动促销。但不管是什么节日，至少是节日，而且得到了部分消费群体的认可，所以促销是有道理的。在消费者看来，化妆品电商商家的促销不再是简单的价格战，而是为了更好的回馈消费者。从树立品牌形象，拉近与消费者距离的角度来说，至少比不合理的降价要好一点，不会造成消费者对商家的‘促销’产生依赖，形成‘你催我再消’的思维定势。此外，化妆品电商依靠线上的‘节日’促销，比单纯的促销更能留住顾客，也更不容易引起消费者的反感，更有利于自身品牌的宣传和推广。

对于化妆品电商来说，虽然疯狂促销并不是一件很好的事情。但无论如何升职是必须的，所以找个升职的理由总比没有好。