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品牌推广让经销商一见钟情,凭什么?

日化行业有这么一句话,“金九银十”。经过六个月、七个月、八个月的“夏眠”,经销商终于松了口气,迎来了消费者一年中最疯狂的时期。为了在这个“黄金时间”大获全胜,经销商会在前三个月准备足够的枪支弹药。所以七八月份是所有化妆品品牌厂商最忙的时期。

据业内统计,2010年日化行业总销售额已达2000亿元左右,而2011年总销售额将以上年平均15%的速度增长。今年的七八月很快就要过去了。这期间各厂商应该都在兴高采烈的庆祝,但目前几家欢乐几家愁,产品质量都差不多。有的厂家忙到想把一个人掰成两个人,有的只能抓几只麻雀充饥。

自古英雄爱美女。

问题:你的另一半是什么样的?

回答:我心目中的另一半应该.

不管答案是什么,其实我们心里都清楚,背后所有的内容都是建立在一个基础上的,对方的长相要符合回答者的审美标准,对方要五官端正,更不要说仙气的长相了。外貌是一个人选择伴侣的第一要素,这是人性的趋势。就算冯婕有李清照的文采,宋庆龄的德行,小泽玛利亚的意趣,我相信也没有几个普通人会对她一见钟情。一见钟情永远不会涉及个人能力,只会和她的长相有关。而经销商和品牌的合作,就像男女谈恋爱一样。双方一见钟情,可以事半功倍。产品形象就是经销商眼中爱人的样子。要想让经销商把产品嫁回家,就得靠产品形象让经销商着迷。

产品形象是品牌形象的代表,是以产品设计为核心的系统化的形象设计。以产品为载体,从产品的功能、结构、造型、色彩、材料、人机界面、附着在产品上的标志、图形、文字等方面,客观准确地传达企业精神和理念的设计。

人是懒惰的视觉动物。他们可以坐着从来不站,也可以躺着从来不坐。在这种情况下,厂商必须从最直观的角度反映产品的功能、特点、品质、开发理念、工艺、材料等因素,给经销商和消费者最直接的视觉冲击,让经销商和消费者产生购买欲望,主动去发现而不是推出去。

一位在日化行业做了十几年的经销商曾对记者说:“给我留下最深印象的日化产品广告,是1996年刘德华为重庆阿姨首乌洗发水拍摄的。我的梦中情人应该有一头美丽的黑发。我觉得黑发已经足够健康了。相信我,是对的!"

96版首乌阿姨洗发水的广告在产品形象的表达上非常成功。首先,邀请当时最红的明星刘德华主演,把品牌的知名度和可信度提升到了一定的高度,长长的黑发基本代表了当时最流行的审美。况且大家的偶像想的都一样,不喜欢就喜欢。况且何首乌是我国知名的黑发中药,本身就有健康安全的形象。有了某明星的肯定,直接表达了这款产品的功效,成功塑造了a,广告一播,大家就形成了这样一个观点:想要长黑发,可以用阿姨。

品牌的产品形象决定了产品在消费者心中的形象地位,也决定了经销商对品牌的态度。就算是得穿乞丐装,穿人字拖的李白,也肯定进不了大明宫。

皇帝的女儿不愁嫁。

经销商的本质是商人。他们购买商品不是为了自己使用,而是为了转售。他们只是手工销售,关注的是利差,而不是实际价格。利益是他们存在的源泉,每个经销商都不愿意购买不能产生任何利润的产品。那么哪些品牌最受经销商欢迎呢?

有句话叫“皇帝的女儿不愁嫁”。皇帝的女儿为什么不愁嫁?首先,不要说皇帝的女儿长得怎么样。最起码她知识渊博,家风好,不是一个小家碧玉能比的。再者,皇帝的女儿名声在外,嫁回家是莫大的荣幸。再者,皇帝女儿的嫁妆也不少,但做了妻子就意味着一人得道,鸡犬升天。就像《红楼梦》里的贾元春,光是做皇帝的老儿子、老妃子,就能一个人撑起整个郭蓉府。

一家日化加盟店的老板告诉记者,他在引进一个新品牌的时候,首先考虑的是品牌的背景、厂家的规模、社会形象、有没有后期的发展规划、能不能给予足够的支持。其次,他会考虑品牌的知名度,设计理念是否适合当地的消费习惯,产品包装是否符合店内的形象展示,价格定位是否能被消费者接受。

“我们店里其他品牌的产品可以换也可以不换,但是像巴黎欧莱雅这样的世界知名品牌是不敢拒绝的。也许这些品牌有些不赚钱,但也不会亏钱。主品牌可以吸引消费者,大大提高店铺的知名度、美誉度和整体品牌形象。不管少了什么品牌,只要我有这些品牌的支持,我就能把店开下去。“可见,一个社会形象良好的品牌,可以增强经销商对品牌及其产品的信心。

产品的生命力在于满足消费者的功能需求。有些企业认为要和知名品牌竞争,就得在宣传上落后,于是花大量的金钱和精力在塑造外在形象上,而忽视了经营、管理、技术、质量等方面的发展。这无异于舍本逐末,缘木求鱼,品牌口碑可能会响一阵子,但产品满足不了消费者的需求,最终只能被消费者抛弃。这就是为什么同样质量的产品,由实力强、社会形象好的企业推出,更容易得到消费者的信任,而由社会形象不知名的厂家推出,却受到冷遇。这就好比中国人总相信外国货比国货好。企业的社会形象可以直接反映品牌经营能力的强弱和利润的高低,是品牌生产经营的直接表现,也是品牌追求良好品牌形象的根源。

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