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一瓶霜1080元 消费者只买贵的不买对的?

近日,上海某大型日化企业复活了一个诞生于19世纪的上海品牌。该品牌一瓶面霜零售价1080元,是国内不折不扣的民族品牌。从产品的单价来看,这个价格可以说让很多本土日化品牌经营者大吃一惊。

不知道怎么办的人可能会说:“一瓶面霜要1080元。可能吗?”根据上海相关媒体的报道,这瓶面霜确实标价1080元,而且一经上市,还是有很多客人前来光顾。

据介绍,该公司对其复兴品牌未来的市场发展充满信心。他们声称用最好的生产工艺和原材料来保证产品的质量,同时声称用最好的包装设计来塑造产品的形象。

价格定位是一门学问。

事实上,根据作者的分析,这个品牌充满了故事。这个品牌诞生于19世纪,当时在中国已经很有名了。由于历史原因,品牌的发展缺乏连续性,但这个品牌还是给了中国很多人,尤其是上海人不寻常的回忆。从品牌运营的角度来看,单是这个品牌的历史故事就足以让消费者深思。一个有着如此真实品牌故事的品牌,再加上目前中国乃至全球的消费趋势,如果将其产品价格定得过低,不利于品牌的推广。

价格定位在商业运作中也是一门深奥的学问。合适的产品必须有合适的定位,产品的定位不能主观定位为高价或低价。其实产品定位价格的高低让业内人士很纠结。如果价格便宜,消费者总会认为这个产品质量可能一般;如果价格定得高,虽然消费者对产品质量没那么怀疑,但是品牌厂商推广起来就比较困难了。

那么产品价格定位应该基于什么呢?产品价格定位的高低在一定程度上取决于品牌推广的渠道和方式。对于上述复活的上海品牌化妆品,首先,该品牌来自一家在国内颇具知名度的大型日化企业。其次,品牌的销售渠道主要是百货商场,甚至品牌的目标市场是全球,而不仅仅是中国。所以这两个主要因素决定了品牌的价格必须处于一定的高位。

挖掘消费者的深层需求。

应该说每一个价位都会有一批忠实的消费者,所以任何一个品牌厂商都不适合跟着某一个价位走。企业一旦确定了自己的市场定位,就应该努力坚持自己的价格。单从品牌价格来看,1080元一瓶的面霜价格不是天方夜谭。从消费心理学的角度来看,能花1080元买一瓶面霜的消费者,不仅仅是在购买一瓶面霜的物质功能,在消费其产品的同时,也获得了一种消费心理的满足。

所以从这个角度来说,人们在消费一瓶面霜的功能的同时,消费了一种心理需求,价格越高,就必须满足越多的心理需求。人们如何合理地相信这种满足感?那么品牌就要有足够的“光环”。

一瓶面霜1080元的价格包含了很多光环,比如民族品牌、上海时尚、百年老字号、上海大型日化企业、高科技、名牌包装商、百货商场、国际市场等。所有这些要素结合在一起支撑这个价格体系。

从这一点上,我们可以得到一些关于如何制定自己产品价格的定位方法。比如本土化妆品品牌企业要开发一个新系列的面膜,应该定高价还是低价?这个时候,你可以参考这些要素,自己去衡量,从而准确地估计出一个亲密关系。例如,对于一个面具,我们可以测量它。我们的渠道在哪里?你确定需要宣传科技含量吗?你有名人代言人吗?等一下。

其实价格问题也是市场上很多化妆品品牌经营者经常遇到的问题。当他们给产品定价时,市场上总会有人对他们的产品价格说三道四。并不是说如果他们的产品价格定得高,他们就会说他们的产品价格定得低。这些说法往往让品牌运营者很难回答。现在通过上面的分析,我们可以找到一些衡量自己的方法,即自己的品牌中包含了多少有价值的市场元素。显然,如果有很多有价值的市场元素,价格会定得更高,走高端奢侈消费品的市场道路。反之,走快消品市场的路,不高不低走中档消费品市场的路。

定价是否巧妙,决定了一个品牌能否在市场上立足。如果一个企业以前是A领域的王者,现在想进入B领域,但是B领域不是企业熟悉的领域,那么当企业进入B领域时,产品的定位应该是低价还是高价?

薄利不一定薄利多销,高价不一定没有市场。

国内有一家婴儿食品企业,是中国儿童益生菌市场的龙头,上市公司。这家企业成立之初,只有单一的儿童益生菌产品。上市后在股票市场融资,于是将产品线从儿童益生菌市场拓展到儿童奶粉市场。按照人们通常的商业思维,当一个儿童益生菌市场的领导者进入一个自己并不熟悉的奶粉市场时,似乎应该先把产品的价格定得低一点,才能找到出路,因为现在的奶粉市场竞争也很激烈,有实力的品牌也很多。如果把产品价格定得低一点,他应该能做一点薄利多销的市场。

但是,如果品牌厂商真的要那么做,这个价格定位肯定是不行的。所以公司没有低价进入市场,而是以比现在洋奶粉高一倍的价格进入市场。当营销专家看到他们产品的终端高价时,他们立即明白了他们的商业意图,他们都感到惊讶。

从其产品的终端价格可以看出其商业运作方式和意图。首先,低价产品通常被消费者认为其产品质量也会很一般。虽然很多消费者口头上承认价格不一定高的产品质量好,但在实际消费中,只要合格的消费者都愿意选择价格高的产品,何况奶粉这种给孩子吃的产品。所以“只买贵的不买对的”是笑话,但也是消费事实。其次,该品牌的销售渠道主要在尚超,但现在进入尚超的成本非常高。对于一个新品牌来说,很明显价格越低越不可思议。但如果价格和其他国外品牌一样,它的厂商就消耗不了渠道成本。久而久之,估计连尚超都进不去这个渠道,还不如把价格定高一点。再次,企业通过更有保障的原料、更科学的生产工艺、更独特的营养成分等多种因素来操作产品价格。简而言之,它在保证质量的情况下,丰富了其市场价格要素,从而支撑起一个合理的高价格,从而给消费者更多接受产品的理由。

这个奶粉品牌的做法和上述化妆品品牌如出一辙。他们深谙商业秘密。很多时候高价更有市场,生意就是这样。

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