3000万打造年销百万明星店 碧斯构建厂商鱼水情

Bis是广州雅兰国际旗下品牌，由世界医学界著名的德国皮肤科医生Steven博士于1971年创立。是有医学背景的优质产品。据介绍，Bis是第一个使用活细胞抗衰老技术的品牌，可以让消费者长时间保持年轻。

之前Bis是一个只在专业线销售的品牌。凭借Bis产品的高品质，雅兰国际在中国的面部彩妆影院迅速得到了消费者的认可。鉴于专业影院的成功，也因为专业影院积累了大量的会员和消费者，雅兰国际有信心规划更广阔的日化线市场。于是两年前，雅兰国际从专业线进入竞争激烈的日化线市场。

2011年，雅兰国际在中国市场动作频频，几个大动作掀起了市场旋风。其中，Bess品牌首次被命名为中国“音乐先锋榜”，后被命名为“与郎共舞——美丽中国论坛”。这些大的营销行动大大增加了Bis在中国日化市场的覆盖面，因此Bis合作伙伴的信心也大大增加。

为了和合作伙伴一起更好地做好市场，Bis决定深耕渠道，计划投入巨资启动“年销百万颗星项目”，帮助Bis的经销商和终端门店解决终端销售问题。为此，《中国洗涤化妆品周报》特别采访了Bis日化业务总经理赵阔海。

投资3000万打造百万明星店

中国洗涤化妆品周刊：请介绍一下最佳明星项目？

赵阔海：“星店年销百万”项目是Bis今年的一个大动作。通过该项目，Bis将与终端优秀加盟店开展更深层次的合作。Bis将在专区、物料、室内外广告、路演推广等支持方面提供一对一支持，与合作伙伴一起深耕市场，共同打造一家年盈利百万的Bis标杆明星店。

《中国洗涤化妆品周刊》:明星项目有什么特点？

赵阔海：Bis的“百万明星店年销售额项目”是以百万明星年销售额为基础的。这个终端项目年销售百万明星不仅是主题，也是可行的。这得益于Bis在全国拥有600多家优质加盟店。他们就像一片广阔的田野，我们这次的项目就像一颗种子。Bis给了这片田地慷慨的政策和细心的呵护，阳光和肥料一路供应。

中国洗涤化妆品周刊：我们项目的日程安排是怎样的？

赵阔海：“百万星店年销售额”是一个长期持续的投资项目。店铺的硬件改造可能相对简单，但真正落实后续运营，实现可持续发展，是一个长期的过程。Bis从未放弃对高品质店铺的翻新和关注。

《中国洗涤化妆品周刊》:需要投入多少资金，需要哪些资源来启动？

赵阔海：整个项目预计投资3000万，一家店预计投资30万。另外，每家店都配有比西专属BA，每月10000元的物质支持。公司将整合人力、物力、财力等资源做好“年销售额百万星店工程”。争取高投入，让加盟商获得高回报。

如何做好明星店项目？

《中国洗涤化妆品周刊》:如何才能做好这个明星项目？

赵阔海：比西深刻认识到，要做好“年销百万明星店工程”下的店铺管理，店家必须与比西紧密联系，齐心协力拓展市场。所以这个“年销百万明星店项目”的重点是和加盟商沟通。我们会给明星店指派一名比西专属销售小姐，每一次户外推广都会现场监督执行，让双方都可以。

《中国洗涤化妆品周刊》:这个明星项目需要做哪些准备？需要什么样的条件？

赵阔海：申请成为Biz明星店的加盟商必须符合Biz制定的标准。大多数人认为明星店应该以门店的大小来衡量。但是对于商业来说，商店是大是小并不重要。关键是商业理念与我们的业务合拍。注重品牌发展，有良好的商业习惯。我们会“精挑细选”加盟店的发展潜力和地理位置，然后根据店面的特点推出针对性的区域促销活动，覆盖区域，立体引爆，让加盟商和消费者都受益，吸引消费者大额购买，从而在市场上形成广泛的传播效应。

鱼的构造和制造厂的水情

《中国洗涤化妆品周刊》:star项目的目的是什么？

赵阔海：商业转型中，厂商共赢才是王道。比西“星店年销百万”项目就是在这样的背景下启动的。这个项目，一方面是给加盟商带来实实在在的利益，通过我们的优惠政策，提高门店的经营质量和综合竞争力。另一方面，贝丝希望通过完成“每年销售百万家明星店”的项目，形成明星效应，吸引加盟店，完成全国市场的布局计划。

《中国洗涤化妆品周刊》:我们的明星项目有什么意义？

赵阔海：“星店年销百万的项目”是专门针对加盟渠道的项目。该项目可促进比西加盟店的产品销售，打造比西区域明星店样板，以明星店为发展平台，扩大区域影响力，优先成为当地知名品牌。我们的目标是创造一个大品牌，成就一个美好的未来。“年销百万明星店工程”是我们到达目的地的必经之路。

《中国洗涤化妆品周刊》:我们是不是要对渠道做一些改变？为行业贡献点力量？

赵阔海：“星店年销百万的工程”将成为厂商深入终端的典型。终端市场就像终端战场。终端战场要想打胜仗，单打独斗是行不通的，必须和庄家同款。这一次，比西启动了星店年销百万的项目，不同于传统的门面工程。我们赋予了它更多的资源，更强的可操作性和实用性，更持久的延续性。深耕市场，杜绝传统厂商如油水关系，而是鱼水关系，从而深耕市场，与经销商同呼吸共命运。