参透理想境界与现实需求 品牌定位何不学学新还珠？
新《还珠格格》(以下简称新朱桓)推出，一推出就引来热议，有不同的批评，也有不同的褒贬。对被称为同期收视率最高的电视剧的新朱桓电视剧表达了赞扬，而对许多观众对新朱桓电视剧的各种“吹毛求疵”表达了谩骂。
《新》的批评者认为他们不能接受和海鲁对《燕子与魏紫》的解读。“从长相到声音到表演，我都能找出这两个新演员的很多毛病。”同时，他们还是接受不了电视剧制作上的瑕疵：格格背后出现了现代汽车，太监穿上了名牌运动鞋等等。更有甚者，影视圈的行业名人纷纷站出来指责，新版破坏了观众对旧版的美好记忆，新版《还珠格格》在旧版《还珠格格》拍摄仅13年后就不应该重新拍摄播出。
这是在骂，但这种骂随着新朱桓的收视率而上升。据央视索收视率数据显示，该剧自开播以来收视率一直稳居同期第一，新版《朱桓》更是遥遥领先八大视频网站电视剧点击榜第二名。
化妆品品牌定位的理想境界与现实需求
从商业的角度来看，新明珠回春无疑是成功的。这给了化妆品行业的品牌经营者很多启发。目前化妆品行业，尤其是本土化妆品行业，很多品牌都涉及到定位，即企业在推广品牌的时候，是否对自己的品牌进行了准确的定位，这个定位是应该自己做，还是请专业权威的专业品牌策划公司来做。
品牌定位对于化妆品品牌的运营和建设至关重要。品牌定位有两种情况，即定位器的理想品牌境界和现实中消费者需要的品牌定位。所谓定位器的理想品牌境界，即品牌拥有者是品牌定位的最终决策者。通常，品牌定位者会对品牌定位有一个主观的想象，称之为理想的品牌境界。消费者在现实中需要的品牌定位，就是消费者在具体消费时愿意为之买单的品牌定位。
在商业上，一个成功的品牌定位应该定义为消费者在现实中需要的品牌定位，而不是凭个人理想主观决定一个品牌的定位。
这就是新朱桓的成功之处。据新朱桓拍卖师介绍，新朱桓主要定位于90后观众，而老款朱桓定位于80后观众。因为针对的客户群体不同，新朱桓的演员阵容和拍摄风格自然与老朱桓不同。
还珠新定位的成功，应该主要表现在以下几个方面。首先，《老朱桓》是一部已经重播了13年的好剧集。《还珠格格》已经有了巨大的市场，没必要在老朱桓之后马上开辟一个全新的市场来开拍新朱桓。在这方面，好莱坞电影收藏就是这种商业模式的鼻祖，比如哈利波特系列，变形金刚系列等等。
其次，《还珠格格》在市场的时候，前后是13年，80后基本成长成熟，但是90后成为新一代的梦想家，所谓12年周期。此时拍摄新明珠回归，锁定90后群体为主要受众，正是时候。
新珍珠回归对化妆品品牌定位的启示
以上两个条件是新珍珠嫩肤成功的主要原因，这两个原因也给了我们化妆品行业的品牌经营者很多启示。启蒙主要表现在以下几个方面。首先，不要轻易开拓一个完全陌生的市场。目前中国的化妆品行业充斥着各种各样的概念，但总的来说，无非就是纯天然植物、纯天然矿物质、精油、天然温泉、高科技基因、美白补水抗衰老、中药植物这些概念。以上主流观念反映的目的是“自然安全”。
天然安全是化妆品作为产品在消费者心中必须追求的第一消费理由，其次是产品功效，再上升到品牌的心理需求。当然，化妆品在这三个方面的属性并不是按照消费模式的顺序，三种需求同时存在。但是我们这个时代提倡的主流还是“天然安全”，所以品牌定位的时候不能完全脱离这个属性。
虽然“天然安全”的属性在目前并不是什么新概念，一个品牌经常宣传其安全性，可能会被认为是低级庸俗，但事实告诉我们，这些恰到好处的“庸俗”在市场上是最有效的。另一方面，有些品牌把自己的定位做得很梦幻，但在市场上却没有那么实际。
目前本土化妆品品牌中，很多品牌在邀请一些专业的品牌策划公司时，已经把之前的定位改得面目全非。这些品牌经过重新定位和重塑后，改变了品牌客户的目标、品牌logos、产品包装、产品主色调和渠道专柜风格。从外在形式来看，新的定位和形象确实和以前有很大不同。设计师和业主满意，下面的经销商和消费者却不满意，造成了“高处不胜寒”的尴尬现象。
出现类似现象的主要原因是设计师想完全脱离当前的消费主流，创造一个新的市场来培养一批新的消费者，从而导致一系列的风险。因为在非主流的消费理念下，经销商不会只是跟风去经销这类产品。不是这些定位设计不好，而是这些定位设计不符合当下主流消费群体的消费观念。那么这个设计就变成了不切实际的设计。当然，这个设计可以放在实验室里，可能会有自己的未来。
新朱桓并没有培育出一个全新的市场，目前电视剧消费的主流属于90后。所以新朱桓重拍的时候，安排了很多90后喜欢的口味，让它和90后形成了强烈的共鸣。比如《还珠格格》里的燕子，是个不折不扣的捣蛋鬼，反规矩，反学问，反礼仪，反权威，反自我，不肯长大。这种叛逆精神到最后正好符合了无数少年摆脱束缚的心理。《新还珠》中的燕子依然在争取自由，但在保持娱乐精神和反抗态度的同时，大大增加了励志元素和成长题材。燕子变得懂事了。当事情发生时，不再像以前那样容易卷铺盖走人或逃之夭夭。而是懂得利用个人智慧和团队力量战胜对手。
其次，本土彩妆品牌还是要学会面对现实。虽然国际大牌的表达方式和表情各有千秋，但他们的做法并不容易被本土化妆品模仿。应该说学习好的人没有错，但是回到学校就不能死记硬背了。凡事总要“具体问题具体分析”，而社会主义有中国特色，化妆品离不开中国特色。
目前一些本土品牌盲目追求国际品牌，但过于迷信别人的成功经验是不可取的。要知道现实是本土的化妆品品牌普遍缺乏资金和人才来进行一些理想的品牌定位，所以不如在老珍珠嫩芽的基础上跟着新珍珠嫩芽走，而不是请琼瑶或者什么人来为90后消费群体重写一部影视剧。一部完全陌生的影视剧虽然可能拍得很好，但市场成功系数很低。
要知道，低投入大回报才是商业的本质，品牌定位的准确性决定了品牌运营者能否成功做到这一点。
