日化品牌促销混战 行业或将大洗牌

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梅婷日化行业陷入促销混战。

最近全国各地的二三级日化市场促销活动异常火爆，免费领取面霜、眼霜、粉底、洁面乳等.买产品送电饭煲，送自行车，送演唱会门票.各种类型的买赠促销活动层出不穷。据日化行业人士透露，今年下半年将有30多家化妆品生产企业推出此类活动，其中不乏国内知名化妆品品牌，很多代理商也在向终端门店推行此类促销政策。

2010年下半年，梅婷在中部市场突然发力，以免费赠送加买赠的促销模式，将逐渐被遗忘的梅婷打造成知名品牌。到2011年初，几个化妆品品牌立即跟进，这种个别现象在2011年下半年开始蔓延到整个日化行业。有业内人士表示，日化行业已经进入战国时代。

行业会重新洗牌，有人欢喜有人忧

“都疯了！”“日化行业乱！”“这几年化妆品已经到了喷薄欲出的境界，市场太激烈了。大厂商压榨中型厂商，中型公司压榨小厂商，小厂商只能拼了老命求生存！”很多业内人士在谈及此事时都充满了感叹。他们都表示，绝大部分加盟店、代理商、厂家都没有主动开展这样的促销活动。

“制造商不喜欢这样的活动。比如好端端的100块，平时能赚50块，现在只能赚20块。虽然要花很多钱，但是也增加了投资成本。其实计算和以前差不多，费力又费事。”一位业内人士在接受记者采访时表示，“专营店也是如此。有根有底的加盟店一般都不愿意主动挑起这么惨烈的战争。而实力弱的反而愿意依靠这样的活动来提升店铺人气和客户数量。特工们是最后一个看到这种情况的。上下战争会严重挤压中间利益空间。加盟店少了，代理商自然就少了，所以死的最快的就是中间代理商。”

但与此同时，也有业内人士发表评论，认为现在日化行业正在蓬勃发展。“来的真猛，很好！没有激烈的竞争，就不会有进步。现在日化市场不温不火，厂家生活混乱。”

胜利者是战斗到最后的那群“熊”。

“一群‘熊’争鹿”是一位资深业内人士对这场推广混战的结论。“中国化妆品市场份额巨大，但与外资相比，还有1万多个不大不小的品牌在争夺生存空间。现在日化市场竞争不温不火，谁也不能轻易把谁挤出市场，不可能淘汰大量品牌腾出市场来发展大品牌。这次会有很多品牌参与促销混战，要么发展成大品牌，要么被淘汰。以前家电都是这么叫的，后来出现了大品牌。”

“这场混战的参与者绝大多数是被动参与者，但市场是相对的。处理好了，被动就会变成主动。”一位经销商在采访中被问及如何应对这场混战时表示，“一只手要抓如何在激烈的竞争中站起来，另一只手要抓长期的品牌建设，两手都要硬。这场混战最多持续两年。如果能挺过这两年，坚持做好品牌建设就没事了。”