“川”夜间护肤终诞生 图谋百亿广阔市场

8月28日晚，亚洲第一高塔3354广州新电视塔上，王国安身着白色婚纱。他热情地向参会嘉宾发布了“夜间护肤3354传”的品牌。他是广州市长盛化妆品有限公司的董事长，也是“川”品牌的创始人。

毫无疑问，这是一个迷人的夜晚。“在亚洲最高的塔上很难劈出这样的地方！打造第一个中国原创夜间护肤品牌很难！…但不管有多难，我们都做到了。经过248个艰难的日日夜夜，中国第一个夜间护肤品牌——川终于诞生了。”王国安说。

中国第一个夜间护肤品牌

王国安自称“爱折腾的王国安”。从去年的“折腾”到现在，“川”的“夜间护肤”这个牌子终于出炉了。“它一定是亚洲最高的塔，而且一定是在晚上才能让我们看起来如此尊贵。”王国安承认，仅仅是为第一夜的新品发布会选择地点就花了很多麻烦，“选择这个地方花了很多钱”。

川牌是国内第一个明确定义夜间护肤概念的品牌。8月28日，王国安终于宣布了其第一套护肤品的诞生。王国安为公司全体员工的努力感到非常自豪。“我们终于拥有了具有自主知识产权的产品包装和原创私人模型，并细分了一个容量为100亿元的巨大市场。”

王国安在业内一直以真诚著称。他说一个人要成功必须把握两点，一是机会，二是时间。他大学出来就做化妆品。当时他抓住了一个好机会，对这个行业有一种变态的热爱。其次，一个产品要想成为真正伟大的品牌，还需要时间沉淀。每个国际知名品牌都是如此。经过供应商和R&D人员248天的努力，四川品牌终于以高昂的代价发展起来了。这是中国人自主研发的第一款夜间护肤品。虽然248天可能不算太长，但已经让他感动了。“连自己都感动不了的人，还能被别人感动吗？”王国安说。

为消费者回归产品本质

国际大牌化妆品和本土化妆品的差距在哪里？本土化妆品重在渠道，国际品牌重在消费者。王国安表示，四川品牌将回归产业原点。“国际品牌开发新品，一般都是先做产品定位，再研究产品配方，再开发私人款，再设计外包装。最后，产品出来了，还要调查消费者。如果消费者说产品不好，这一套程序就得重复。在我们当地的行业，提高销售额也是开发新产品。但本土品牌开发新产品大多以为新产品可以压货赚钱。新产品出来，他们会请名人代言，开招商会。我认为所有这些做法，连基本原则都是错误的，不可能做出真正的品牌化妆品。”

为什么要推翻之前的定位，重新定位？就是因为今天的时代不同了。从品类来看，王国安表示，“四川之前的定位是spa经销商。虽然每年的销售额都在上升，今年的零售总额也超过了5000万，但这并不是长久之计。因为你得是行业品类前3才能生存发展，而说到补水，人们可能更多想到的是珀莱雅。所以四川宁愿另辟蹊径，选择潜在市场100亿元的夜间护肤。”

现在的时代是以消费者为中心的时代。王国安认为，以前行业做的更多的是强奸消费者的消费意识，但是现在的消费者越来越成熟，想用以前的那一套伎俩做事已经过时了。所以，川品牌真的是一个品牌，回归到服务消费者。为消费者提供最好的产品。

“今天四川做的一切都是为了消费者，产品基于消费者喜欢的产品，广告基于消费者喜欢的广告，展示柜基于消费者喜欢的展示柜。今天的新品发布会，是一个不是所有人的会议，也是所有人的会议。"

不断变化，追求卓越。

王国安是一个追梦人，也是一个实践者。“我开过千人大会，也开过明星会.但今天，四川要改变，举办一场最纯粹的产品发布会。为什么国际大牌能做的我们做不到？我无知者无畏，举办最纯粹的新品发布会。”

王国安说他是从一个梦里开始制作化妆品的。他一直希望自己能做出和国际品牌一样的化妆品，“甚至是国际品牌”。经过6年的创业奋斗，他终于有了一个“自己研发，原创私人模式，独特定位，自己包装设计，能动自己品牌的品牌。”

王国安之所以要改变，是基于其深谋远虑，四川的“初夜”发布会其实包含了很多改变，首先是品牌定位和产品外包设计，都是高成本原创。“尚道花了480万元来策划。为了把瓶身设计得神秘、高贵、有活力，又不改变黑白色调，还花了几十万请了韩国设计公司来设计，好和尚道PK。经过多伦PK，最终决定了现在的风格。”

产品还没上市，世昌盛公司投入的研发费用近千万。这种投入在本土化妆品品牌中非常少见，石长胜的做法可谓大手笔。晚上，王国安手里拿着ipad，颇有乔布斯发布新品的风格。至于晚上在四川发布护肤品新品，王国安坦言不仅怕折腾，还怕“浪费”。“请尚道花480万元做策划，100万元做广告片拍摄。为了给好马配好鞍，我们几经周折，有了独具风格的瓶型设计，有了自己的私人模型。开模费用300万。”

“广告是我们付费100万人拍摄的15秒广告，总共只有一句广告语，——夜间护肤。效果好九倍，川。其他人希望广告公司能提供尽可能多的可选广告，广告词越多越好。我要求越简单越好。”王国安说。

广告的方式也会改变。接下来，《传》将有4000万的广告整合传播，投放在电视台和电影院线，通过在网络上不断制造话题来实现。

100亿市场容量

该品牌首套夜间护肤品主打“夜间护肤，九床好效果”的理念。在补水方面，四川已经跨越了补水的概念。新配方主要利用小分子氨基酸为肌肤制水，实现了从传统补水到制水的跨越；美白肌肤方面，率先在本土品牌上使用欧美最新流行的海百合配方；在抗衰老产品上，用的是韩国最流行的蛇毒抗皱复合修复系列。

广州“国会”俱乐部给王国安留下了深刻的印象，因为正是在那里，他第一次看到了尚道公司的计划书。王国安介绍说，当他第一次看到尚道的“夜间护肤”提议时，他的心有点凉。他说请尚道做定位花了480万。他想看看那个鼓舞人心的提案，没想到得到的是“夜间护肤专家”这个词。

但经过解释，他看到了未来广阔的市场前景。他说，“夜间护肤有100亿元的巨大市场。明星在倡导夜间护肤，媒体也在自发地倡导夜间护肤。欧莱雅最畅销的产品之一就是夜间护肤，所以92.86%的人都有夜间护肤的习惯，但只有25%的产品与夜间护肤有关，也没有品牌明确提出这个定位。因此，夜间护肤的市场定位空间广阔，前景看好。"