经销商二代的商业符号

据《洗涤化妆品周报》记者调查，80%的企业表示目前没有“培养二代经销商”的计划；约20%的企业表示与“二代经销商”(这里指经销商的子女)有过接触；已经开始或打算将“培养二代经销商”纳入公司未来发展战略规划的企业比例不足10%。

他是第二代经销商，他的“优质DNA”

素质高，善于学习，思想独立活跃…

在招商局直通车举办地安徽省合肥站，一位温柔腼腆的年轻人在众多参会的经销商中脱颖而出。

小伙子看上去只有二十四五岁，像刚毕业的大学生。谁也没想到，这个学生模样的大男孩，竟然是安徽日化行业的超级经销商，年销售额上千万。陈钦江21岁时，被父亲送出国深造，主修金融。三年前我学成归来，接手了父亲的班。被记者问到成功的秘诀，他笑着回答：相信自己，凭感觉做事。

强调定位

“我知道自己需要什么样的消费者，不会因为销售人员的忽悠或者消费者口味需求的不同，就代表所有高中低档化妆品，展示不同年龄段的消费品牌；我不太喜欢这个，因为它看起来像个杂货店。”陈钦江坦言，他这种观念的形成和他所受的教育有关。他曾经在大学学过广告学，广告学最重要的一点就是目标受众的定位。陈钦江说，如果消费者的需求与我们的经营理念不一致，我会毫不犹豫地撤掉消费者。

注重训练

陈钦江接手公司后，非常注重公司内部员工的培养。在他看来，雇佣纯粹的低成本人员实际上是一种资源浪费，而雇佣优秀的销售或推广人员则有点费钱。所以陈钦江的做法是，选择能力一般但给予中高层待遇的人，进行大规模的强化培训，让销售人员得到大幅提升，通过员工的成长让门店销售额翻倍。陈钦江说：“我不会学我爸。和以前一样，他们采取的是“拿钱”原则，雇佣的员工都是在其他店挖来的老手，所以成本有点高。”

尊重你自己

“我会根据地区的实际特点，选择适合销售的品牌，有选择地判断销售方式，抛弃一些素质差的消费者，通过不断的培训，让更多的员工工作更有热情，更轻松，赚更多的钱。”在管理方面，陈钦江的自我概念和个性化管理更加突出。陈钦江认为，广告就是销量，渠道为王，推广为王，终端拦截等。这些都只是他们父辈的经历，知识高、见识广的二代经销商就不用再那么重要了。“我们会尊重自己的判断，不再盲从。”陈钦江言辞坚定。

活跃的思维

年轻有见识的陈钦江，早已跳出了父母承诺只做实体店的“藩篱”。伴随着互联网长大的陈钦江，建议擅长做生意的父亲，在进大学之前尝试开网店。结果他说：“你懂什么，小子？”它被推了回来。陈钦江接手后，做的第一件事就是马上在淘宝开了他代理的品牌的旗舰店。善于学习的陈钦江很快熟悉了电子商务。半年之内，网店的生意开始实现盈利。截至目前，陈钦江负责的网店销售额已经占到其公司总销售额的30%，并且在稳步上升。陈钦江认为，化妆品电商是他未来施展才华的最佳平台。