化妆品专营店如何优化产品结构

俗话说选择大于努力，化妆品行业也是如此。如果一个厂家选择了合适的代理商，会促进企业的健康长远发展，如果一个代理商选择了合适的品牌，会带来更多的收益。至于化妆品终端门店，已知门店地址会直接影响未来店内销量。人流量大的地方自然比人流量小的地方好，人流量大的用人单位自然比人流量小的地方好。但鲜为人知的是，店内的品牌结构也会对化妆品专卖店的销售产生直接或间接的影响。所以开店之前，在挑选进口品牌的时候一定要把好第一关。

毫无疑问，选择品牌的第一基本原则是选择质量好且稳定的产品。任何产品由产品转化为商品的首要条件是质量。有了质量保证，你推广的时候就会有信心，就会赢得回头客。久而久之，你就会形成一个固定的消费群体。这些客户群体是化妆品加盟店生存的基础，是你店铺长期盈利的保证。其次，选择当地有信誉的代理商代理的产品。信誉是以服务为基础的，完美的服务能为你赢得意想不到的收获。另外，要关注品牌运营思路清晰的产品。好的产品要有成熟的品牌规划；说到运营思路，就要从产品研发入手了。闭门造车在目前的市场环境下已经行不通了。产品开发要有市场基础，了解市场需求；借鉴国际品牌经验；这几年在国内运营影响力较大的几个民族品牌就是例子。他们在产品开发中注重市场需求；质量与国际品牌接轨；营销上注意差异化搭配，扬长避短。迅速在市场上凸显出来。加盟店选择这样的品牌，经营的成功概率越大；有时候甚至一个品牌可以在一个地区做一个店。

除了以上基本原则，还有一个重要但相对隐蔽的因素，就是店内的品牌结构。对于化妆品专营店来说，一般店面面积较小，可供展示的产品相对较少。为了满足消费者的需求，在终端资源有限的情况下，品牌管理的结构将至关重要。只有选对产品和品牌，才能做到品牌少，结构全，产品线丰富，满足不同消费层次的消费者。

专卖店的产品结构可以分为品类结构、价格结构和品牌结构。其中涉及到的一个很重要的问题就是产品搭配，包括知名和不知名产品的搭配，高价和低价产品的搭配，化妆品和护肤品的搭配。

具体来说，就品牌结构而言，化妆品专营店合理的品牌结构应该是形象品牌主推品牌自有品牌。同时，相应的品牌结构也能在一定程度上反映价格结构。店内的形象品牌，也就是我们常说的国内外一线名牌化妆品，价格一般都比较高，这也是提升店铺档次的一个关键，也是吸引顾客的重要途径。消费者进店一看，全是杂牌，会质疑店家的质量。真正占据市场份额的是主流产品，这些品牌的自卖能力比较强。就主要品牌而言，是店内主要的利润贡献者。这些产品往往是二三线品牌，在当地有一定知名度，价格也比较大众化，在503335.41万元不等。这些产品通常是大众消费者中相对受欢迎的品牌。至于自主品牌，在很多化妆品连锁店都很常见，比如屈臣氏，娇兰佳人。这些产品更新换代快，根据当时流行的色彩、材质、造型、促销或理念，容易推陈出新，具有很强的灵活性和针对性。另外，更容易做到优质低价，这是其他类型的品牌无法企及的。

就加盟店的产品结构来说，现在很多化妆品加盟店不仅卖护肤品，还有彩妆、洗护、个人护理用品等。护肤品功效上，不仅有保湿、美白、抗皱，还有防晒、抗衰老、祛痘等各种诉求。在产品品类和功效诉求上，重叠的品类和有重叠需求的产品尽量少出现，而需求相同的产品在价格上要做相对的阶梯式区分，这样就不会发现同类产品和同价产品。