一场会议引发的日化“血案”

一个企业的年终订货会，一个正式的会议，居然引发了一场惨痛的“血案”。为什么，这么夸张，听听记者讲讲会议背后的故事。

记者参加某企业会议，到达会场不久，大家都忙着签到。代理人、委托人拿着厚厚一叠身份证排队登记的情况并不少见。但是在这个过程中，一对年轻夫妇带着孩子都是一个人，大大小小的事情都要自己过问和处理。他们的同伴在哪里？负责人在哪里？这到底是怎么回事？

被牵着鼻子走

不要以为这对被忽视的夫妻不重要。如果再往下追，可能会发现事情没那么简单。据她说，去年年底之前，她是以另一个代理的名义，“突然就被分到这边了。”说起这件事，一头雾水的刘小姐问记者，“为什么这里有两个省代？都是这样的吗？”不仅如此，她后来还告诉记者，“只能是代理选择区，我选不到代理。”话语中有一种朦胧的情绪。

除了这次会议上发生的事情，还有一件事让刘小姐感到不安。原来，两个月前，代理商在当地新开了一家网点。“那家店离我不远，而且我们县城不大，然后价格也不统一。乱买价格对我影响不好。”至于最终如何处理此事，刘小姐告诉记者，公司领导解释说不知道此事，主要是业务经理处理不当。公司虽然及时撤了网点，但还在处理库存，价格也是“乱卖”。“我们已经签了合同，他们这样做是违法的。如果12月份还做，那公司就给我赔偿。”刘小姐这么说。

很难说。

当然，我之前说的关于加盟店老板的投诉，并不是把代理商推到风口浪尖，开批判会。为了了解事件的始末，记者特意采访了“见面门”的另一位经纪人。

代理人坦言，“其他代理人，参加会议，我也会参加。不参加，别人以为你不想干了”。探员，我不能肯定。

他详细解释说，人员费用和对加盟店的分销费用逐年增加。代理商经营成本增加的同时，还要担心会不会被品牌商淘汰。

据代理商说，他目前代理的一个品牌已经下定决心要换掉了。具体原因是品牌认为代理商没有很好的完成厂家交给的任务，品牌市场没有起色，打算通过更换代理商的方式再挖一个好苗子。“有些厂商看不到底下是什么，就觉得换个人会更好。其实短时间换人会更好；而是很长一段时间。”虽然他没有说的很彻底，但是从他的话里可以看出他对更换代理商这种做法的态度。

只是一场发布会的插曲，却牵扯到加盟店、代理商、品牌商之间的爱恨纠葛。在化妆品的博弈中，无论是最接地气、最贴近终端的掌柜，还是连接上下纽带的代理商，还是品牌的制造商，如何做好自己的本职工作，如何处理好上下游的关系，真的是一个值得关注的课题。这次会议没有酿成“血案”，但值得一系列“思考”。