“堆头”陈列之美变销量之实

在所有的大卖场里，堆码一直是商家的焦点资源。据了解，与普通货架相比，好的码垛头销量甚至可以增长10倍。但是，你没有一片“黄金之地”可以高枕无忧。小桩头也能堆出大销量。年关将至，各大卖场和化妆品店都在进行大规模的布局和促销活动。那么如何将陈列之美变成销售之实呢？

商品选择是第一要务。

堆头作为门店最受欢迎的展示促销方式之一，主要作用是增加展示面，吸引消费者注意力，促进购买。因此，为了最大限度地发挥堆码效果，堆码商品的选择极为关键。

一般堆叠的商品主要是新品、大促销商品、竞争商品、季节性商品。新的产品堆垛头旨在提升产品。堆头要注意海报和pop的展示，也可以配备液晶屏，同时播放广告。大促销商品一定要有最优惠的价格，能让顾客第一眼就有购买的冲动；竞争产品是店铺为了吸引顾客，提高销量，自己主动让利，使价格低于周边竞争对手的产品，包括自有品牌；季节性商品。

堆栈显示是有技巧的。

优选端形和岛形堆垛头，它们也可以制成梯形或圆锥形。重点是保证客户可以同时从三个或四个方向取货。其中，岛式堆码头效果最好，但应与周围障碍物(如货架)保持1m以上的距离，使购物车至少能单向通过。堆垛头之间的距离也应保持与卡板的比例相等，主通道中显示的堆垛头应具有成毅线。堆叠陈列是商品最具表现力的方式。栈太低，顾客只能看到商品的顶部。堆栈太高，导致客户取货不方便。一般来说，日化区的顾客基本都是女性。按照女性的身高，1.2米的桩刚好能让女顾客伸手拿货。

细节是法宝。

一堆的成败往往更细致，比如价签、礼品陈列、堆和基板等。在价格促销堆里，最大的好处就是促销价格必须醒目，大小要超过原价的3倍等字样，不能少于店内其他特殊信息字样。在价格表达上，直接写特价比写折扣号更吸引人。

如果是买赠促销，赠品一定要用透明胶带捆绑，让顾客同时看到产品和赠品。你要拿出两三包礼物，打开包装，把礼物挂起来或者放在摞的最上面，让顾客一眼就能看到。另外，堆放的产品一定要直接面对客户，堆放架要稳，但不能太整齐。适当的差距可以给顾客产品畅销的感觉。