2014，宝洁怎么玩新营销战

2014年新年，P&G携手旗下玉兰油、飘柔、博朗、汰渍、帮宝适、舒肤佳、佳洁士、欧乐b、邦婷等品牌，推出大规模“新年快乐”营销活动。将P&G“福”的代表文化基因引申为“健康是福”、“美丽是福”、“欢乐是福”三个层面的含义，联合6家线下超市(沃尔玛、华润万家、大润发、乐购、家乐福、麦德龙)和8家线上电商平台(1号店、天猫、JD.COM、亚马逊、当当、乐蜂网、易迅)。

宝洁新一年的“祝福”活动有两大亮点：第一是首次打通电商和传统零售渠道，围绕“祝福”主题设置了丰富多彩的线上线下联动活动。消费者可根据不同需求选择康美悦优质产品，带“福”回家；二是首次为高端消费者设计“机场概念店”，P&G机场“祝福概念店”独家与1号店合作，为消费者提供非凡的购物体验。

在P&G大中华区品牌运营部总经理徐颖丹看来：“对于P&G来说，‘履行年货’活动是整合线上线下传播和销售渠道的新尝试。”

在“福”文化背景下，P&G将产品特色与“福”的概念相结合，以更接地气的方式与消费者连接，也为后续营销策略的实施和落地奠定了基础。此外，P&G摒弃了传统的单向营销模式，为线上线下活动都设置了丰富的互动环节，打通了传播和销售链条，让活动的影响力随时转化为销售额。

在过去的新年促销活动中，P&G产品似乎没有吸引消费者的注意力。此次，P&G深耕中华文化，牢牢把握“福”的文化基因，同时依托对消费者理性消费趋势的理解，将对家人的关注和关爱与对新一年的期待和祝福相结合，用P&G跨品牌的优质产品，为消费者带来新一年的每一天健康、美丽和欢乐。围绕“福”的情感挖掘，基于对消费者的深入了解，是迎来新年营销战役的第一个契机，也成就了近10年来最轰轰烈烈的“新年营销”活动。

2014年，企业品牌如何做好营销，借文化玩出一场吸引消费者眼球的营销事件，是年底最值得研究的话题。宝洁的这一举措，会给同行一些新的启发。