科蒂并购珈侬相互借势 植物纯萃风声水起

本土化妆品企业被杀得不可开交。丁家宜迈出了震惊业界的一步，与黄凤英集团联姻，欲借助黄凤英集团的资金实力和全球市场管理能力开拓中国市场。

4月8日，在上海四季酒店，庄文洋、贝恩德比茨和雷纳托塞马拉里在中国十几家主流媒体面前举杯庆祝丁家宜与黄凤英集团的联姻。Bernbeetz是黄凤英集团的首席执行官，Renato Semerari是黄凤英集团大众产品部的总裁。

此时，丁家宜创始人之一庄文洋的身份变成了“黄凤英大众产品部中国区CEO”。单从公司行政级别来看，庄文洋被连续降了三级。庄文洋以前是南京卡农生化有限公司的董事长兼总经理，现在在一家跨国公司中国区做产品部门的负责人。这就好比庄文扬曾经是一个小国的国王，但被黄凤英兼并后，在他的仕途版图上成了附庸。

黄凤英集团开拓中国市场。

然而，黄凤英集团收购丁家宜付出了很大的代价。在4月8日的发布会上，Bernd Beetz和庄文洋没有回答媒体关于双方收购的具体股份和金额的问题。但据外电报道，黄凤英集团采用了“现金入股”的方式，支付了4亿美元的总价。

庄文洋也承认黄凤英是控股方，事实上他在公司的官职已经表明了这一点。黄凤英在获得丁家宜的控股权后，开始了在中国市场的一系列动作。

双方合并后成立的黄凤英大众产品部中国区所在地为丁家宜公司。该公司已于今年1月收回瑞米在中国的经销权，而阿迪达斯的经销权将于今年7月后收回。事实上，黄凤英在2004年将玉溪出售给欧莱雅后基本退出了中国市场，其在中国的阿迪达斯和瑞米香水业务也由上海家化和美谛高丝分销。今年，黄凤英的主要任务是将黄凤英的产品整合到丁家宜的渠道中。黄凤英透露，未来将有更多黄凤英品牌通过新公司进入中国市场。

许多人担心丁家宜品牌是否会像以前的“大宝”和“小护士”一样“藏在雪中”。面对媒体的提问，Bernd Beetz的回答很直接“我们不会保证会发生什么”。然而，Bernd Beetz表示，黄凤英集团对丁家宜在中国的知名度、分销能力和产品质量感兴趣，毫无疑问，黄凤英希望利用丁家宜在中国的渠道。

庄文扬也承认：“毕竟是别人控制的。从行业规则、销售和市场导向来看，国内外应该有主次之分。”

不过，庄文洋也有如意算盘。丁家宜成立于1995年，目前有四个生产基地，旗下有“丁家宜”和“纯植物”等品牌。其产品主要是洗面奶、防晒霜、面霜。庄文洋表示，“丁家宜之前也考虑过单独上市，但由于各种因素没有成功。选择与黄凤英合作，是因为丁家宜不仅可以进一步提升其R&D能力，还可以依靠黄凤英的全球网络和营销特色获得更快的增长，并从一个区域品牌发展成为一个全球品牌。”

作为香水行业的领军企业，出生于法国的黄凤英在护肤品领域涉猎并不广泛。公开资料显示，黄凤英2010年36亿美元的销售额中，62%来自香水，而护肤品、防晒霜和个人护理产品的销售额仅占4%。按地区来看，57%和32%的销售额分别来自欧洲和北美，亚洲/澳洲仅占7%。

纯植物借势卖专卖店

除了丁家宜品牌，雪之少女生化旗下的另一个品牌“植物纯”利用了“联姻”的优势，如今在市场上大放异彩。

对于护肤品牌来说，解决消费者的需求问题永远是第一位的。不断创新，提高产品的技术质量，是赢得消费者和市场的关键。与黄凤英的联盟无疑将在丁家宜的技术升级中发挥重要作用。拥有一百多年历史的黄凤英集团是世界五大化妆品公司之一，也是世界上最大的香水公司。黄凤英集团年销售额达40亿美元，是仅次于欧莱雅的欧洲第二大化妆品公司。旗下拥有近30个国际日化品牌，为全球90个市场的消费者提供创新产品，拥有强大的技术研发实力。

丁家宜黄凤英和丁家宜在植物护肤领域都有明显的技术优势。s植物配方洗面奶一直畅销，深受消费者喜爱，而黄凤英集团88%的新护肤品都添加了有机植物配方。植物纯萃品牌通过技术合作，抓住了西方顺势疗法的精髓，旨在成为中国女性的首选植物护肤品牌。在去年的上市发布会上，植物纯萃品牌吸引了200多家代理商，显示出强大的市场冲击力。

然而，大多数本土化妆品品牌运营商无法解决渠道压力的问题。丁家宜和植物纯品牌联手黄凤英后，在这方面会如何应对？

庄文洋表示，“针对丁家宜现有的渠道和经销商，丁家宜有15年的背景成长和过程。丁家宜强调的是诚实，真诚地对待人和事。我经常对我的团队说，压货只能一个月，不能一年四季压。这是丁家宜16年来成就的资本。与黄凤英合作后，不存在所谓的紧迫问题。所以如果是在丁家宜现有的渠道，我相信不会有变化。”

针对植物纯品牌，庄文洋表示，“可能是因为最近和丁家宜结婚，因为这个渠道和丁家宜现有的渠道不一样，因为是化妆品店。在这里，我们将做一个免费的广告。4月26日，全厂将在上海F1赛道召开5000名合作伙伴大会，共同拓展市场。欢迎你来。”

“我来介绍一下植物精。我只是说它的频道和丁家宜的不同。丁家宜去当地商店，而植物纯去化妆品商店。与黄凤英合作后，极大地鼓舞了化妆品店行业的朋友们。他们一直在寻找好的品牌。当他们知道丁家宜和黄凤英有这么好的品牌时，每个人都迫不及待地想尝试一下，希望能做出许多黄凤英品牌。这部作品，在黄凤英和丁家宜合作之后，确实引起了很大的反响。这一点目前业内已经非常清楚了。这两个通道不会同时重叠和互补。这一块并没有改变丁家宜的现状，同时还能深入、快速、迅速的进入化妆品店这样的渠道。”

据悉，丁家宜品牌此前在国内市场已占据相当份额，并已完成全国营销网络布局，销售网点约2万个。然而，在继续向国际化发展的同时，丁家宜遇到了瓶颈。从全球来看，丁家宜在2010年实施了国际化战略，开始进入全球品牌战略阶段。与黄凤英达成战略联盟后，双方瞄准日化精品频道，集合双方技术力量，为中国日化精品频道量身定制植物纯萃品牌。