嘉媚乐渠道下沉 美博会大显雄姿

上海世博会期间，卡梅罗引起了业内人士的关注。每天都有大量的人参观卡梅洛展位，注册和意向客户超过1000人。媒体也非常关注卡梅罗的发展。上海世博会期间，共有11家媒体访问了卡美洛，卡美洛已成为上海组委会重点支持的品牌。

卡梅洛品牌销售总监王锐斌告诉记者，目前，卡梅洛在百货商场有700多个专柜网点，销售规模非常大。已经成为国内精油护肤第一品牌，也在百货商场站稳了脚跟，并且正呈现稳步增长的趋势。

王锐斌表示，今年加梅洛特频道的整体下沉是公司深思熟虑的结果。一方面，卡梅洛在百货公司的销售额排名第一。当一个品牌达到一定规模后，渠道的拓展就成了市场发展的需要，也是品牌做大做强的需要。另一方面，目前国内百货渠道已经非常成熟，格局已经形成，而日化精品渠道还处于成长期，潜力巨大。继资生堂、美谛高丝、欧莱雅之后，宝洁等国际日化巨头也想进入这一渠道。基于这种趋势，卡梅罗决定全面进军专卖店渠道。

作为一个中档价位、高品质的品牌，卡梅洛进入专卖店渠道。在坚持百货产品品质的基础上，产品线结构完整合理，价格和促销方式更接近本渠道消费者的可接受水平。王锐斌表示，卡梅隆的优势主要有四点。第一，产品质量好，积累了八年的好口碑。二是品牌影响力强，消费者认可度高；第三，目前专卖店经营成本飙升，利润空间受到极大挤压。卡梅洛的入驻可以丰富店内产品结构，增加客流，提升店铺形象，刺激销售，这对加盟店来说无疑是个好消息。第四，有专业的团队运作专卖店渠道，这些都是一个品牌成功不可或缺的因素。

王瑞斌说，上海世博会期间，卡梅洛主要展示品牌，但即便如此，在此期间仍有数千名意向客户注册。多位经销商告诉记者，卡梅洛的产品质量一流，卡梅洛的品牌文化丰富，公司的市场政策操作到位，公司的品牌宣传、营销、管理团队人才济济。加梅洛特空中政策和地面政策的有效结合，给经销商带来了实效。比如专柜免费提供，甚至连专柜运输费用都是厂家承担。