化妆品订货会难以狂欢 年耗100亿费用惊人
五颜六色的灯光变幻着各种颜色，成千上万的日化经销商和加盟店老板被彭排里扣人心弦的音乐所振奋。舞台上的美女模特手里拿着某公司发布的新产品。他们随着音乐翩翩起舞，踩着优雅的步伐，在t台上展示品牌的魅力。主持人几乎用了世界上最好的语言来描述和赞美模特们展示的新产品。
产品展示时，品牌厂商会邀请他们的明星代言人到场，请他们唱歌跳舞，请他们谈谈产品体验。然后，品牌厂商会给与之合作的优秀经销商颁奖，并邀请这些经销商与明星代言人合影。
以上场景可以说是中国本土化妆品企业订货会的标准模板。整容业在中国被称为娱乐圈的半壁江山。这个行业表面上看起来很狂欢，光鲜亮丽，但实际上业内人士都背负着强大的成本压力。虽然有压力也会有动力，但是这种压力并没有给品牌经营者带来更高的效率。因此，行业订餐被业内人士诟病为“鸡肋”。
无聊的订货会形式。
对于这样的会议，很多品牌厂商都表示不喜欢召开这些没有新意的会议。召开这种会议，一来时间长，二来花费大。第三，经销商和特许经营商开始产生抵触情绪。然而苦于没有更好的营销模式，他们别无选择，只能继续举办订货会。
李悟是一家品牌制造商的总经理。最近他总觉得莫名其妙的烦恼。“眼看着秋季营销攻势就要开始了，到目前为止，我们还没有给营销峰会定一个比较好的主题，各方面的准备都不充分。”
李悟说他厌倦了营销会议的形式和内容。“经销商缺乏参加会议的动力，品牌厂商组织一个浪费人和钱的会议效果不大。除非一切从简，召开真正的经销商沟通会，否则无论怎么改，都会换汤不换药。”
相比没有更好的主题和方法，苦心经营举办的营销峰会更是麻烦，却解决不了太多品牌发展需要解决的问题。“现在行业内的营销会议大多用噱头和奖励来拉拢经销商和加盟店老板。我们在渠道上花费过多的时间和精力，必然导致品牌运营缺乏真正的管理，使品牌加盟商在终端销售上处于弱势。也就是说，我们投入了大量的营销成本，但是这个营销成本并没有投入到业务的关键环节，没有起到关键作用。”
Force承认，去年他们也开过两次轰动的营销会，但是加上各种运营成本，其品牌的年化利率只有几个点。“这么小的利润空间，不足以支撑我们快速做强做大。”
厂家厌倦了订货会的形式，那么经销商怎么看？山东某化妆品代理商王丹告诉《中国洗涤化妆品周报》，去年几乎每个月都要参加一个品牌厂家的订货会，感觉很累。
“从心底里，这种见面对我们来说已经是疲惫不堪了。去哪里旅游，品牌厂商都带我们去过，应该和哪些明星合影。一年365天，我的时间几乎都花在厂商的营销会议上，公司内部管理也不专注抓。”
王丹感觉品牌厂商邀请经销商开订货会是别有用心的。“订货会实际上要求我们拿钱去提货。当然，品牌厂商表面上不会这么说，但这几年见得多了。我们大多数人都知道品牌厂商开会。毕竟还是想让我们通过会议多赚点钱来接货。”
王丹道出了本土化妆品行业备受争议的“展销会”的核心现象。王丹说，现在的化妆品时代和过去不一样了。现在的消费者在选择产品的时候非常挑剔。如果产品质量不好，品牌没有口碑和形象力，终端没有好的营销力，经销商参加更多的营销会只会浪费更多的业务时间。“我不妨利用这些时间加强内部管理”。
100亿英镑的惊人费用
据记者调查，正如王丹所说，化妆品行业的营销会，无论是形式还是内容，都已经让主办方感到黔驴技穷。目前，中国有4000多家化妆品生产企业，上万个品牌。一般来说，很多品牌每年至少举办两次营销峰会。保守估计，中国本土化妆品企业每年举办数千场营销峰会。
一般来说，一场订货会的投入在100万到几千万之间。保守估计，当地化妆品行业每年在订货会上的投入在100亿元左右。虽然很多品牌不具备举办订货会的实力，但这并不代表有些品牌经常会花几千万元来举办一场会议。所以粗略计算一下，本土化妆品品牌一年投入订货会的成本是非常惊人的。
本土化妆品品牌经营的第二个特点是，有一定基础的品牌厂商一定会请一个明星代言人。更有甚者，很多品牌厂商邀请不止一个名人代言。为了显示品牌实力，让经销商更加自信，也可能是品牌诠释的需要。很多品牌厂商往往会同时邀请男女明星代言一个品牌。
不同的明星价格不同，有的几千万，比如成龙、刘德华，有的几十万。更多代言人的费用是中间价位，从百万元到几百万元不等。保守估计代言费用，整个本土化妆品行业一年至少要花30亿元。
仅营销峰会和代言人的费用加起来，本土化妆品企业每年的投入成本就有130亿元。据不完全统计，目前我国化妆品行业年市场总额为2000亿元，除去国外品牌80%的市场份额，即1600亿元，我国本土化妆品企业年市场总额为400亿元。
在400亿的市场总额中，订货会和明星代言人两项费用约占市场成本的30%，还不算企业每年的广告、人力、生产运营管理成本。这样看来，本土化妆品品牌企业的利润率真的很低。
相比本土化妆品，国际大牌公司没有“订货会”的成本。他们会花钱做终端广告，尽可能的和消费者沟通，或者教育消费者。
