化妆品业还能“娱乐”多久？

化妆品行业被称为娱乐圈的半壁江山，首先是明星代言，其次是展销会，再次是宣传炒作。这些商业活动很有娱乐性。

然而，很多人已经厌倦了行业内的这些做法，要求改革的呼声越来越高。

一是自然馆提出取消交易会；然后卡梅罗召开行业首次无订货政策会议，回归行业本质，真正为解决经销商库存隐忧而努力；然后是梅婷的免费送货，宣称“产品是世界上最好的”.国内行业几个一二线品牌在行业内动作频频。

我们还没有真正娱乐过。

行业的运营方式确实充满了娱乐性，但对于这样的娱乐，我们不禁要问自己，“我们还能娱乐多久？”

喊这个口号的标准是：除了用这些娱乐手段来促进品牌的发展，我们还有没有其他的方法来解决目前的困难？

也许不会有什么完美的答案，也许问题永远只是一个问题，但没有人能阻止思考者前进。对于未知的道路，只有勇于探索，才能得到想要的答案。

我们还能玩多久？在这个娱乐至死的时代，太多的娱乐元素已经让我们分不清东西南北，也就是说娱乐太多未必是好事。

在中国化妆品行业，其实从来就没有什么真正的娱乐。用水深火热来形容这个行业的企业和员工并不为过。当我们以为自己似乎站在了行业的顶端，其实只要环顾四周，就会发现我们一直只是一个跟随者。

我们的品牌运营模式，我们的产品设计理念，我们的产品外包形式.我们几乎没有发现我们自己的创造是什么。大家都很着急，生怕慢下来就失去商机，成为最新的模仿者。

经常对自己说“不”的人，才能成为精英。市场上经常对自己的品牌运营模式说“不”的企业，才能达到那种令人着迷的理想状态。

在本土化妆品行业，越来越多的品牌经营者意识到了这一点，并迈出了探索的步伐，改变了一些原本不是固有的，但已经成为一定习惯的“固有”模式。比如我们的展销会形式，我们对明星代言人的疯狂追捧等等。

独特的地方“娱乐”精神

在与国际大牌的竞争中，让行业变得如此娱乐化是本土化妆品品牌运营商最亮眼的创新。在这种模式的帮助下，我们从一无所有到资本雄厚。我们不需要举太多例子。仅以2003年的“H品牌订货会”为例。当时，H品牌以千人大会2000万元的回报而闻名，震惊了当时的业界。

我也参加过H品牌的发布会，整场发布会都是激情澎湃，彭派十足。当它的明星代言人化着浓妆在t台上漫步与台下数千名经销商和加盟店老板见面时，台下一片疯狂的声音，粉丝们甚至被感动到了脸上。

但是，能做这种娱乐的，并不是只有一家或几家本土化妆品。只要摆上几个本地品牌，他们的贸易商就可以把这些元素融合起来，为他们的目标经销商和加盟店老板贡献一份丰盛的菜肴。

因此，我们在中国的化妆品行业取得了长足的进步。但在肯定成绩的同时，作为媒体方，我们其实更愿意呼吁关注未来。成绩属于过去，更重要的是，对比全球化妆品行业的发展，我们应该放眼更广阔的未来。

今天与过去不同。

时间总是在不知不觉中改变着一切，狂欢过后其实会让人感到空虚。物质财富的进一步丰富，必将促使人们更加关注精神方面的东西。永不满足是人的本性。经销商和加盟店老板也是如此，他们总是在追求自己的梦想、奇迹和精彩的人生。

品牌经营者想把自己打造成神，想让下面的经销商崇拜自己的品牌，就必须传递更多能引起经销商共鸣的信息，创造更多能引起经销商共鸣的商业元素，同时把自己定位成神的崇拜者。经验告诉我们，要想让人崇拜我，首先我得虔诚地崇拜人。

经销商和特许经销商不再是容易被愚弄的“魏凡”。要知道，这是一个信息快速共享的时代，也是一个知识快速爆炸的时代。所谓生产力决定生产方式，生产工具的快速发展是生产力的重要要素。

互联网、无线互联网等高科技早已成为新的生产力，信息技术的透明化和快速传播，势必使得行业运营的透明度越来越高，行业的利润率也越来越低。以前“神秘”、“愚蠢”的品牌运营方式，可以让另一部分行业人士对产品成本体系一头雾水，但当这一切都开始“裸奔”的时候，品牌运营者赖以“吹嘘”的种种“奥秘”，迟早会像皇帝的新衣一样被人揭穿。

让我们回过头来看看这些年来本土化妆品公司都在忙些什么。

上世纪八九十年代以来，中国改革开放如火如荼，国有日化企业开始改革，民营日化企业开始崛起。正是从那时起，立白和王霸品牌开始。但除了极少数本土品牌，我们更多的是“自欺欺人”。

与此同时，国际大牌纷纷在中国设厂或运营品牌。在化妆品领域，欧莱雅的中国之路堪称行业典范。

向国际大牌学习

欧莱雅1996年底才登陆中国市场，但开拓市场只用了十几年时间。2010年，欧莱雅在中国的销售额超过10亿欧元，增长17.6%，折合人民币90.85亿元，比上年增长11.1%。期间还“收编”了曾经在国内小有名气的小护士品牌。

2003年，小护士“一枝独秀”，销售收入4000万欧元，市场份额近4.4%。她在中国建立了28万个销售网点，中国女性的品牌认知度达90%，号称本土护肤三大品牌之一。然而，欧莱雅在中国护肤市场的地位通过收购小护士从第11位迅速上升到第2位，销售额从15亿激增到2004年的30亿。而小护士的命运呢？三年就全国闻名，不到四年就销声匿迹了。

有人可能会说，欧莱雅是一个有百年历史的品牌。其品牌历史悠久、声誉良好、运营资本雄厚，再加上中国消费者的崇洋心理等。都让欧莱雅在中国的发展一帆风顺。但是，除此之外，我们不得不承认，有太多与品牌成长相关的原因，我们其实并不了解。因为我们真的懂了，就说明我们能做到，而我们没有，就证明我们没有真的懂。

本土化妆品品牌经营者是不是该反思一下明星代言和几近枯竭的展销会了？是时候调整我们市场费用的方向了吗？我们这个行业是不是该少一点“娱乐性”和噱头，多一点踏实和实用了？扪心自问，我们还能“娱乐”多久？