刹住化妆品业浮躁风法施兰授人以渔

停止化妆品行业的浮躁趋势。那些懂得授人以鱼的人很受欢迎。

3354佳美乐暨舒语品牌经理训练营成功举办。

7月的夏天很热，但羊城的夏天相对来说还是不错的。总是在异常炎热的时候突然下雨，给这个炎热的夏天带来了清凉。

在7月25日至30日的一周时间里，来自全国各地的200多位日化品牌经理和经销商齐聚广州，参加了广州法诗兰公司举办的“加梅洛特和舒语品牌经理训练营”，让他们在广州真正体验了一个清爽的夏天。

然而，真正让这些日化精英们感到轻松愉快的是，他们在“卡梅罗与舒域品牌经理训练营”中学到了知识，分享了行业管理经验，碰撞了思维，获得了商业灵感。

法兰的长期品牌不急功近利。

中国的化妆品行业发展迅速。虽然有很大的发展空间，但是浮躁是这个行业的通病。浮躁的具体表现之一就是很多品牌运营者喜欢急功近利。这些品牌运营商在邀请经销商加盟时信口开河，经销商签约付款后才发现被骗了。这样的浮躁行为给中国的化妆品行业造成了很多负面影响，也伤害了很多行业经销商。对于经销商来说，能找到一个好的产品，找到一个有实力、有长远规划、有长远品牌的企业，是非常难得的。

法兰公司是经销商的梦想伙伴。旗下拥有Carmelo和舒语两个品牌，是中国精油添加剂护肤品牌的开创者。2008年，公司获得护肤精油专利，目前是中国市场唯一拥有精油专利的公司。其卡梅洛品牌曾经是商场的主渠道，上市8年来得到了顾客的广泛认可。

与卡梅洛品牌的定位不同，同样是精油护肤品的舒语品牌，是为更年轻、更活泼的顾客设计的。乐美、舒语品牌以其高品质的产品在消费者心中树立了良好的口碑，被中国日化经销商评为“回头率最高的精油添加护肤品牌”。

法诗兰公司是一家历史悠久的品牌公司，务实细致的作风在中国化妆品行业赢得了良好的口碑。这些务实细致的工作作风深受当地日化经销商的欢迎，让他们看到了法诗兰公司对品牌发展有着长远的规划，同时对其阶段性目标有着明确的“实现和实施的计划”。

法士兰公司一丝不苟、务实的作风，体现在其品牌运营的各个层面，包括首届“加梅洛特和舒雨品牌经理训练营”。

培训班内容充实但不空洞。

郑品是湖南何忠李闯公司的总经理。她是舒雨品牌的经销商。她告诉记者，这次参加“舒语品牌训练营”，她受益匪浅。“我做化妆品代理很多年了，舒语品牌是我刚签的品牌。我之前参加过很多类似的品牌培训会，但平心而论，舒语品牌培训会确实让我学到了一些东西。”

郑品说，她之前参加过的一些品牌培训会让她觉得徒有虚名。“那些会议非常空洞，会议的组织也很混乱，但这次在法什兰的活动是不同的。在这次培训中，我们每天都感到非常忙碌，每个人都非常积极地参与讨论。每个人都有很多问题要讨论和分享，我们觉得时间不够。所以我们特意记录了讲师的联系方式，以便日后交流。

法诗兰公司的培训经理段说：“我们想要的就是这种效果。学员们之所以在这六天五夜的学习中感到非常充实，是因为我们的培训课程的不同。一般所谓的培训活动，多是对其原有销售的一种奖励和延续，我们的培训活动真正教会学生如何做好品牌。”

通过参加这样的训练营，郑品也发现了法仕兰公司的另一面。“对于品牌的运营，有一个好的运营团队是非常重要的。我之前没有经营舒语品牌。我这次参加培训还有一个目的，就是过来考察一下法仕兰公司的实力。经过这几天的历练，我发现他们团队每个人都很优秀。我之前遇到的品牌运营团队中，可能只有一个总经理，或者某个专业的人。但是，法什兰的团队每个人都有自己的特点，他们可以互补。这样的团队让我的新加盟商更加自信。"

"法仕兰公司一丝不苟，务实周到."郑品对法什兰的做法赞不绝口。比如让她印象深刻的是，Fashlan甚至和他们讨论了品牌推广每一步的具体市场部署方案。“每天都有日执行计划，每周都有周执行计划，每个月都有月执行计划。可见公司真的为经销商想了很多办法，做了很多事情。”郑品说。

法蓝公司的企业文化非常强调执行力，执行力不仅体现在企业团队中的每一个员工都有很强的执行力，也帮助与之合作的经销商有很强的执行力。段和他的培训部也举办类似的培训活动来帮助合作伙伴实现这一目标。市场不相信夸张，也没有神话。只有执行才是成功的唯一途径。

培训很成功，学员收获很大。

学东西和赚钱是所有经销商最关心的问题。郑品表示，广州之行收获颇丰。最让她感慨的是，以前她以为精油护肤品的营销和其他护肤品没什么区别。参加培训后，她意识到精油护肤品的营销有其独特性。“不来学习，就会陷入误区”。她决定把她所学到的东西付诸实践。回去后，她会马上准备舒语品牌秋季招商会，她也会加大推广力度，坚决执行舒语“不转移库存”的终端革命计划，真正帮助门店把货卖出去，让加盟商和消费者成为舒语最忠实的客户。

李安是河北唐山奎尔商贸的品牌经理，佳美乐品牌代理。他很开心地告诉记者，参加法仕兰公司的卡梅洛品牌训练营，他学到了很多东西。“首先，我成了精油专家，其次，我学会了如何发挥自己的优势组织招商会；再次，因为培训会里有很多优秀的成员，学习和交流可以帮助我发现自己以前做得不好和做得不好的地方。”

陈力是浙江宁波安源商贸的品牌经理，也是卡梅洛的品牌代理商。她说，通过培训，她感受到了法诗兰公司在品牌运营上的专业性。“通过认真的学习，我学会了成功建立推广团队的方法，得到了很多深思熟虑的实施方案，学会了如何组织消费者沙龙会议等。我认为这些培训是实用的、专业的、系统的。”陈丽决定，回去后马上召集部门班子开会，把学到的东西传播给同事。同时，她会马上组织招商会，把会议的培训成果传播到终端门店。同时，她还将加强终端促销活动，使加梅洛特产品更受消费者欢迎。

法兰公司在培训工作中也表现出务实、踏实的作风。提高工作技能和技巧是培训的核心。对于现阶段的培训公司，也明确了原则和目的。销售加盟商比开新店更重要，所以也就不难理解为什么学员对培训工作的认可和好评了。