“感恩节”动销显奇效 “标王”圣蜜莱雅旗开得胜

浙江温州侯景村的自然堂化妆品店最近生意异常火爆。据悉，与去年相比，该店的销售额同比大幅增长，而如此大幅度增长的原因完全是因为其参与了圣美尔雅品牌的“感恩节”营销活动。

记者了解到，圣美亚的“感恩节”营销在市场上取得了实实在在的效果。以温州侯景村自然堂化妆品店为例，仅在圣美利亚品牌为期三天的促销活动中，圣美利亚“感恩节”的销售业绩就达到了10.5万元以上，让化妆品店老板们欣喜不已。品牌方圣美利亚也通过这样的终端销售活动试水“感恩节”的营销。

圣莱雅大手笔挑战市场

向阳坊和向阳坊是广州阳光国际生物美容科技集团的品牌。向阳坊成立于2008年3月12日。经过不到四年的发展，向阳坊年销售额达到1.3亿元，销售渠道达到8000多个网点。

圣美利亚在行业内首次在“节”上全面发力，搞终端营销活动，首创“以节出名，以节促变，以节创市”的“三节”方针。

这一次，圣美莉娅天然化妆品店在“感恩节”活动中的惊人销售业绩，充分证明了圣美莉娅决策的正确性，也更充分证明了圣美莉娅不仅有好的营销计划，而且真正展现了说到做到的能力。

去年农历十二月底，今年阳历一月初，圣美亚在广州举办了一场声势浩大的感恩策略发布会。在那次大会上，圣美利亚总经理程金波对经销商说：“没有小费就没有生意，商人应该是新锐精英。所以，圣美莉亚一定要抢占行业老大的位置，做中国最好的护肤品。同时，作为老板，它应该能够做到言出必行。”

过了一个农历新年，圣美利亚迅速行动，其出色的活动营销表现充分证明了其“言出必行”的经营宗旨，说明圣美利亚要求经销商言出必行，首先他们已经做到了言出必行。

据记者了解，今年将是圣美利亚大力开拓市场的一年，其组织终端销售的活动力度将非常大。之所以会有如此大的动作，全是因为圣美利亚品牌灵魂人物程金波的正确思考和决策。

程金波告诉记者，2012年将是中国化妆品行业关键的一年，今年整体经济形势将非常严峻。越是这个时候，越应该面对困难。“大危机中有大机会，利用一般品牌不够强大，有一定实力的品牌过于保守，会失去商机。所以圣美利亚不仅要干得快，敢干，还要干。”

今年，为了抓住市场机遇，圣美利亚不仅在终端销售方面投入巨资，还在媒体投放方面投入巨资。圣美利亚的几个大动作震惊了业内人士。其以418万元中标360度媒体的事件被业内人士议论纷纷，行业地位进一步巩固。湖南卫视重点栏目的广告投放，大大提升了其品牌在消费者心目中的认知度。圣美利亚的这些空中广告与地面“感恩节”营销的完美结合，形成了强大的力量，其浩浩荡荡的发展趋势势不可挡。

渠道商称赞感恩节营销。

圣梅利亚的“感恩节”营销让与之合作的经销商和化妆品店老板欣喜不已。对于经销商来说，“感恩节”活动可以尽快解决商品的库存问题，大大加快出货速度。就加盟店而言，产品可以更快地销售给消费者，从而为商店带来丰厚的利润。

对此，河南一家圣美尔雅经销商告诉记者，去年在他所在的区域，实现了200万元的销售回款。今年，在那个区域，包括米生品牌，总经理程金波给了他600万元的任务。当他接下这个任务的时候，他非常担心任务完成不了，因为这相当于他销售区域的三倍增长。然而，经过圣梅利亚“感恩节”销售的第一次考验，市场反映的情况表明，这一销售任务不仅可以完成，甚至可以超额完成。“现在，我对跟随成总的方针政策走向市场充满信心！”这位经销商非常高兴地告诉记者。

圣梅利亚的“感恩节”终端销售活动对于化妆品店来说也是一件很有意义的事情。据记者调查，圣梅利亚“感恩节”的促销活动一般以三天为一个阶段。在为期三天的活动中，通过传递感恩墙、感恩使者、感恩抽奖、感恩产品、感恩价格、感恩仪式、感恩体验、感恩希望转盘、感恩横幅等一系列感恩文化，单店平均成交率高达70%，其中新客进店率为60%。使感恩活动单店业绩达到10.5万元以上。

店主们都很赞同圣梅利亚感恩节的促销活动，都一致认为这个活动很好。“这个活动不仅可以帮助我们做好销售，还可以帮助我们增加新会员。更重要的是，‘感恩’是每个人都必须具备的心态。大家都愿意并支持‘感恩’活动，也能提升我们店的品牌形象。通过参与‘感恩’活动，你不仅以优惠的价格获得了产品，还通过这个活动向你爱的人表达了你的爱。整个活动相当于让大家体验了一次非凡的自我教育课程。我觉得这个活动的价值和意义非常大，非常好。我们今后将继续支持和参与这项活动。”

想买多少就买多少，消费者会得到实惠。

圣梅利亚的“感恩节”如此神奇，那么它是如何运作的呢？

记者了解到，圣梅利亚“感恩节”的营销活动内容非常丰富。比如消费者可以通过写感谢信的方式，要求店家帮忙寄一张感谢卡，也可以对身边的人说一句感谢的话等等。通过类似的参与形式，消费者可以获得以最低折扣购买圣美利亚正品的机会，同时享受“买多少拿多少”的特别优惠。

一位参与活动的消费者告诉记者，“虽然这个活动也是一次促销，但是这个活动其实给了我一个很好的理由，一个很好的机会来感谢我辛苦的妈妈和姐妹们。借此机会，我向他们表示了感谢，同时，我也能以优惠的价格买到圣梅利亚。不仅我自己可以用，我妈妈和姐姐们也可以用。效果很好。”

程金波告诉记者，圣美利亚“感恩节”的营销活动不仅仅是一个商业活动，更重要的是直接体现了圣美利亚这个品牌的社会责任，也是一种社会行为。也体现了圣美利亚这个品牌存在的终极价值和意义。“我们只是为了美，创造美。无疑，懂得感恩是一种美。圣美利亚的美不仅仅是外表，更是内心，更是灵魂。我们希望每个人，每个人的心灵，整个社会，国家，每个家庭都是美好的。”