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全国甄选门店提升品牌力 温碧泉一鸣惊人成黑马

梁冰温碧泉是安徽的一家特许经营店老板。8月17日,她参加了温碧泉在Xi安举办的“蓝色焦点-五周年超级盛典”见面会。

那一天,有3000多名像梁冰一样的店主参加了会议,但与一般的店主相比,梁冰会有点不同。比如她的座位会被安排在靠近主席台的位置,或者比如她会得到普通加盟店老板得不到的额外礼物和接待。那天,她额外得到了一套价值3000多元的人民币4。

何是温碧泉在河南的加盟店老板。8月17日还参加了温碧泉的会议。但他不是VIP俱乐部会员,不能享受俱乐部会员中的优惠待遇。除了不能享受俱乐部会员的特殊优惠政策外,还要购买3万元才有资格参会。“这个门槛的提出,让我们觉得温碧泉的会议标准很高。”

梁冰的身份比他梁冬的身份更尊贵,因为梁冰是温碧泉VIP金卡会员。从今年开始,温碧泉正在全力选择梁冰等优质经销网点,以区别于一般的加盟店。“VIP,当然是有点尊贵和与众不同的。”梁冰说。

一鸣惊人的黑马?

温碧泉是广州生物科技海洋化妆品有限公司旗下的品牌,专注于护肤品中补水保湿的细分市场。这个成立于2006年的品牌,在2011年8月17日创造了——的惊人之举,耗资1800万,聚集3800个渠道,会前付费1.8亿。推出了林心如快乐家庭、孙悦、郑伊健、湖南卫视五位主持人。

在这个竞争激烈的时代,品牌厂商选择什么时候打什么样的牌非常重要。至于打出的牌是对是错,只能用结果来评价。温碧泉的行为有“不鸣则已,一鸣惊人”的气魄。

业内人士对温碧泉的举动感到震惊,惊呼黑马出现,但这一幕的影响力到底有多大?这只是短期行为吗?人们将拭目以待。

记者了解到,为了避免市场的短期行为,温碧泉正在全面提升品牌力。打造品牌力,选择高质量的营销网点已经成为一项重要的工作提上日程。

目前,温碧泉已拓展至全国8000多家营销网点。温碧泉品牌总经理郑庚珍认为,网点多不一定是好事,因为有些C类店会随时换品牌。同时,如果大量品牌出现在C类门店,也会影响温碧泉的品牌美誉度。不过郑庚戌表示,温碧泉会给VIP会员一定的优惠政策,但并不是说对非VIP会员无动于衷。公司的计划只是表扬和支持先进,同时鼓励C级店努力提高业绩,提升自己。

VIP黄金俱乐部计划

记者了解到,温碧泉品牌升级活动的目的是将温碧泉打造成为高端化妆品品牌。品牌要升级,势必需要优质的营销网点,让品牌销售渠道与品牌档次相匹配。

这是很多本土化妆品品牌所追求的。为了突出与国际大牌相同的品牌档次,很多化妆品品牌都尝试进入百货渠道,与国际大牌PK。在这方面,目前上海家化的佰草集和珈蓝神殿集团的自然堂已经做得相当成功。

温碧泉从加盟渠道入手,试图通过自身品牌的升级,带动加盟品牌同时升级。梁冰的独特待遇在于她是温碧泉VIP金卡会员。

按照温碧泉的计划,只有温碧泉年经营额达到12万元的加盟店才有资格成为俱乐部会员。在俱乐部成员中,有冠、亚、季军三个级别。管理温碧泉品牌一年27万元以上的有资格成为冠军会员,管理温碧泉品牌一年27万-18万元的为亚军会员,管理温碧泉品牌一年18-12万元的为亚军会员。今年,温碧泉拥有1000名VIP俱乐部会员,温碧泉计划在三年内拥有3000名这样的俱乐部会员。

梁冰经营温碧泉品牌已经4年了。去年,她店里的温碧泉年销售额超过30万元,这让她自然而然地成为了温碧泉俱乐部的冠军会员。因此,她在8月17日的Xi安会议上享受了一次独特的服务。在Xi安的这次会议上,有860名店主是该俱乐部的成员。和梁冰一样,他们都享受到了普通会员享受不到的特殊服务。

成为VIP的意义

那么,成为温碧泉VIP黄金俱乐部会员对于加盟店有什么现实意义呢?

梁冰认为它的价值是显而易见的。她说,“首先,温碧泉品牌正处于快速成长阶段。与国际大牌相比,也是一年卖20万的产品。显然,温碧泉可以为店铺贡献更多的利润;其次,如果一家加盟店一年经销20万件国际大牌产品,不会得到任何品牌厂商的特殊政策和服务支持。如果温碧泉品牌达到这个金额,温碧泉会给我们店更多的支持,比如提供季度返点,学习机会,无条件出国旅游机会等。让我们真的有VIP的感觉。”

一位日化行业人士表示,温碧泉VIP黄金俱乐部意义重大,因为品牌厂商的资金实力在一定时期后是有限的。通过向俱乐部会员提供优惠政策,不仅可以扶植优秀日化店做大做强,还可以提升品牌厂商自身的品牌力。这种做法很像中国改革开放发展经济。首先,政府提出让一部分人先富起来,然后建立经济特区和沿海开放城市。政府对这些地区进行资金和政策倾斜,然后,先富带动后富,沿海地区带动内地实现全国经济繁荣。

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