化妆品未来营销渠道的转型和扩张
在中国市场经济的发展速度下，中国化妆品市场经济的增长点明显提升，人民生活水平不断提高。化妆品企业早已看中了渠道转型的计划，为未来的渠道方向做好了坚实的基础准备！
我国化妆品企业看中了渠道方向改革战略，纷纷抢占市场渠道先机，为未来发展方向打下坚实基础，成为企业或品牌不可或缺的一部分。
多年来，化妆品行业一直处于激烈的竞争战场。随着人民生活水平的提高，中国本土化妆品企业不断改革和拓展营销渠道。现在的一些营销渠道，如百货、超市、KA大卖场、日化精品店、品牌店、连锁店、药妆店、美容院、前后店、电商等。几乎成为化妆品企业瞄准的营销渠道的重中之重。
这些营销渠道深受企业青睐，是品牌发展的重要转型拓展渠道。只有把真正建立的渠道的知名度打开，扩大市场渠道的分布，企业或品牌才能有一个好的发展方向，走得稳，知名度提升得快，市场份额才能大幅提升。
在化妆品行业，营销渠道已经成为企业和品牌发展的重要资源。例如，P&G的海飞丝、飘柔等品牌在终端市场领先，几乎满足了广大终端消费者的需求。在终端市场，海飞丝、飘柔等这些大日化产品的广告随处可见，没有人不知道P&G的产品。作为世界上最大的化妆品集团，欧莱雅是世界的领导者。高中低档产品的市场定价几乎让消费者满意。根据不同的市场消费群体，高端产品几乎遍布百货商场。一二三线市场几乎覆盖，欧莱雅成为化妆品界的奇迹企业。对于欧莱雅定位系统的定位来说，营销渠道是企业的命脉。他们用科学的管理来进行渠道运作。在未来发展渠道的过程中，他们也会根据不同的消费群体，做不同的营销渠道。欧莱雅的营销渠道是化妆品行业很好的借鉴！
未来10年，化妆品营销渠道将继续扩大范围，增加不同的渠道模式，这将成为化妆品企业不可忽视的重要资源。从未来的发展来看，曾经被认为不景气、平庸的化妆品市场，现在在中国变得非常火爆。2007年，中国大陆在世界排名第八，在亚洲排名第二。预计到2010年，中国化妆品的销售额将达到800亿元。
化妆品营销渠道的运作与准备
对于很多化妆品公司来说，他们把营销渠道视为自己的生命线资源，所以必须建立渠道，打下稳定的基础。以下是对营销渠道的分析：
1.首先，明确你的产品定位。你的产品定位是什么样的消费群体，这和你的市场价格体系密切相关。它必须定位准确。应该做什么样的消费群体，市场定位，渠道定位？只有根据中国国情和消费群体的定位分析精准，才能做好市场定位。
2.产品的市场调查和分析。你的产品在当地怎么样？它的定位如何？你要用你当地竞争对手的产品做一个分析和说明，写一个总结，根据当地市场消费能力做一个详细的规划和调整，对当地市场经济做一个全面的分析和规划。
3.产品面对什么样的渠道。产品定位与渠道定位密切相关。一定要定位符合市场消费群体的产品，要面对什么样的营销渠道，如何做好这个渠道的基础工作和准备。
4.面对终端渠道如何做好？明确你的产品进入你的终端渠道，你应该怎么做。你把产品放在专区后，要明码标价，统一管理，自己雇佣促销人员，熟悉专业知识，在客户第一时间问起你的时候，分析说明这个产品的用处和用途。形象要突出，放在显眼的位置，广告标语和图片要醒目，能在第一时间吸引消费者，从而容易激发消费者的注意力和购买产品的意愿。
5.做好营销渠道的准备有利于刺激销售。一个企业要想真正提高销量，首先要做好基础的终端工作，不管是不是某个营销渠道，都要树立形象，做好终端工作准备，提高销量。比如硬终端工作要做好：形象专柜、促销海报、产品宣传册、产品宣传单、彩页介绍、DM杂志、出版物、X展台、POP海报、吊牌、旗帜、横幅、拱门、气球、灯箱、广告图片。还有就是软终端工作要做好：导购，产品知识和专业知识要熟悉透彻策略，口碑宣传等..
多元化渠道的发展方向
化妆品行业经过多年的挣扎和过剩，很多化妆品公司都在慢慢看多元化的渠道发展方向，据说这将是未来化妆品行业建立的重点渠道的生命线！
中国的化妆品市场几乎成了一个泛滥的世界，种类繁多的产品随处可见，渠道各异，销售多元化。化妆品行业的演变和市场渠道的双重压力，让很多企业的发展受到困扰。他们朝着多元化的渠道进行了变革和扩张，所以为了避免终端销售的障碍和发展，他们将营销渠道的改革策略作为他们保证销量和增强品牌杀伤力的重点，这也成为了如今常用的一句话“通吃”原则。“通吃”是指营销渠道的改造和拓展，即渠道的拓展。
为了谋求发展，他们把终端的活动方案设计到位，对渠道进行了布置和定位。化妆品企业开始实施多元化的管理运营模式，精细渠道的管理运营是成功的关键。渠道方向能否把握和控制好，取决于厂商的政策和定位，运营方案是否成熟，如何把握和控制市场运营渠道的运作非常关键。只有厂家在渠道上做产品植入和销售的同时，也要作为代理商配合经销商，做好终端渠道的运营管理，才能实现双赢，快速把品牌渠道做强做大。
一个品牌之所以能做大做强，首先在于营销渠道的建设和管理。正如我们今天所说的营销渠道的终端管理，一个品牌的定位与市场战略和营销渠道密切相关，它们是心连心地共存和发展的。只有把产品建立在营销渠道上，品牌才能提高知名度和信誉度，这样渠道才会越做越大，销量才会走得更快，品牌才会做大做强。
中国本土民族品牌能走这么久，首先自信和渠道早已建立！
在中国的美容行业，化妆品的营销渠道将会多元化，这也是未来的发展趋势。白雪项英化妆品有限公司营销总监张红辉先生表示：化妆品营销渠道是企业的生命线。只有真正建立营销渠道，做好终端管理，占领市场率，才能赢得市场。
双赢营销渠道的建立和管理
建立良好的营销渠道是一种科学的管理运作模式。比如要建立，怎么处理好？张红辉先生指出：只有用科学的管理模式建立营销渠道，才能赢得市场，才能把企业做大做强。
近年来，C-ray集团旗下舒蕾品牌舒蕾是如何管理营销渠道的？你是如何赢得终端市场的？回过头来看，在一线KA大卖场沃尔玛全球第一的同时，舒蕾突破终端营销渠道的建立和管理，成为日化行业神奇的领导者，行业内的好榜样。舒磊赢在营销渠道、管理、终端市场。
1996年3月，正大集团舒蕾洗发水隆重上市。借助成功的战术运用，舒蕾洗发水在1997年全国重点商场排名第七，1998年和1999年进一步晋升第三。2000年8月，舒蕾洗发水成功进入全国市场第二名，单一品牌市场占有率超过15%，单一品牌市场销售额达到15亿元人民币，从而直接对宝洁飘柔洗发水构成严重威胁。舒蕾的成功引起了国内日化行业的欢呼，也引起了国际日用品巨头宝洁公司的深刻反思。虽然从长远来看，丝宝集团的舒蕾品牌无法对宝洁构成全方位的冲击，但舒蕾的中国式成功仍然在中国赢得了不断的掌声。必须看到，舒蕾的成功只是营销战术的成功。绝不是战略上的品牌成功。辩证唯物地看待舒蕾的成功，有助于舒蕾制定更有针对性的品牌战略，从而为舒蕾和P&G进入更高层次的竞争奠定基础。
近年来，营销渠道的变革和扩张广受欢迎。在中国的美容行业，我们不得不看一个非常实用的新闻报道。中国化妆品企业开始重视多元化的营销渠道改革和发展策略。品牌在营销渠道的建立和塑造，完全是一个全新的面貌和整改方案，也是企业看到渠道畅通的突破口。
化妆品企业只有做好营销渠道，建立渠道，管理渠道，才能提升品牌在营销渠道中的作用。只有这样，品牌才能在终端营销渠道活得更精彩。
化妆品的营销渠道作为企业的重要生命线，也要管理好终端市场，有利于品牌的发展。
