染发市场的王者是怎样炼成的

他14岁参军。恢复高考后，他成为全军第一个特招大学生。出了部队，自己创业，掌管了13家企业；游历86个国家，足迹遍布全球；编辑和创作几本专业书籍。

广州瑞虎实业(集团)有限公司董事长周垂虎，是一个离不开——大名鼎鼎的瑞虎的人。

“对质量的要求不能太严格！”熟悉他的人说，这是他说得最多的一句话。作为一名军人，他对瑞虎的管理近乎严格。

瑞虎严格的“军事化管理”在每一个细节中都可以看到。每个同事进上级办公室之前都要喊一声报告，向上级汇报事情；对公司员工的着装、言行有严格要求；产品方面，会严格执行到底：“三个一”贯穿公司产品生产始终，“原材料不能少于一克，不能有黑点，不能有皱纹。”严苛的要求让瑞虎产品在市场上脱颖而出。

据悉，瑞虎旗下的瑞虎、军医、绿中医、智拓、陶涛等品牌已经拥有上亿的品牌价值。其中“瑞虎洗黑”和“瑞虎清水洗黑”是国内有染发需求者的必备产品；“瑞虎一洗色”、“海外瑞虎一洗黑”等产品一上市，就在染发市场掀起了一阵旋风。

值得一提的是，目前，“老虎洗黑毛”在中国已经成为健康黑毛的代名词。产品以其黑化时间短、天然染色、天然成分、健康染发等特点赢得了消费者的一致追捧。据统计，海外版“瑞虎一洗黑”在淘宝官方商城团购期间，短短几个小时就被一抢而空近4000盒，日销量近50万。

同时，瑞虎推出的瑞虎染发膏采用国际先进的微波萃取技术结合中草药配方，精选何首乌、旱莲草、地黄、桑椹、枸杞、山茱萸、沙苑子、紫草、咖啡、苏木、藏红花、茜草等中草药提取物，一度引领新时代染发潮流。

一旦进入市场，你会被震撼！质量是瑞虎立足的根本。

“质量是事业的基础，质量是瑞虎的灵魂。”周总经理表示，这是瑞虎在打造品牌时一直秉承的信念。“我们所有的面霜都是手工制作的。此外，我们还建立了自己的吹塑厂，吹瓶机厂和纸箱厂。今年，公司投资5000万元建了一个印刷厂。这一切只是为优秀的产品品质提供了硬件保障。”此外，面对工厂不可避免的环境问题，瑞虎坚持做好“321工程”:污水、洗水、生活用水通过三个渠道进行处理；分为现有设备和在建设备两套进行处理；1标准排水，那是国家标准。

如果说品质是瑞虎立足的根本，那么合适的营销模式则是瑞虎在激烈的市场竞争中脱颖而出的重要砝码。

近年来，瑞虎一直秉承“八大渠道发货”的原则，即子品牌、子渠道、子区域、子流通、子专业线、子直销、子电视购物、子外贸来占领市场。目前瑞虎有16个品牌，392个单品飞临五湖四海，“八大渠道发货”的政策功不可没。

优秀的品质加上独特的营销模式，并不意味着一个企业可以有持久的基础，盈利才是王道。

目前洗护行业的竞争压力非常大，激烈的竞争一次次挤压利润空间。在这种情况下，瑞虎做了什么？

“卖一箱瑞虎染发产品只赚一箱利润”。据介绍，如果你把瑞虎的主打产品卖10万元，你可以净赚10万元，前期投入只要2万元就可以上缴市场，回报率500%。

万事俱备，动销售才是瑞虎成功的东风。

据了解，瑞虎在营销方面下足了功夫，从em等基础工作

另据了解，今年瑞虎主推精油产品，独特的头皮保护产品会在市场上引起怎样的震撼，有待时间来证明。