续天猫、唯品会之后 SK
日前，宝洁公司与JD.COM商城达成战略合作。旗下高端护肤品牌SK-II携全部产品落户JD.COM，采用JD.COM自营模式。在国内电商平台已经入驻天猫、唯品会之后，SK-II这次为什么要拥抱JD.COM？
看中JD.COM美容化妆品的市场潜力
SK-II作为高端护肤品牌，一直以高端商场销售为主。但随着近年来电子商务市场的蓬勃发展，实体店专柜的销售必然会受到冲击。毕竟用户的消费习惯发生了很大的变化，渠道调整成为必然。高端护肤品牌之一的SK-II，相对较早开始布局电商业务。早在2012年就入驻天猫，开始涉足电商平台销售。2014年9月，授权登陆唯品会。
虽然JD.COM是从数字3C这一品类起家的，但数字3C至今仍是行业内的龙头业务，但非数字3C业务无论是销量还是销售额都在快速增长。以美妆为例。2014年，交易量净增长高达100%；大数据服务公司星图数据近期发布的化妆品电商监测报告显示，今年10月，JD.COM化妆品销售额为5.36亿元，领先天猫的5.33亿元。
这一切都表明，JD.COM美妆已经成为美妆电商的重要力量，并逐渐受到众多国际品牌的关注。
今年5月13日，全球化妆品零售巨头丝芙兰宣布与JD.COM合作，正式落户JD.COM。丝芙兰也成为JD.COM最大的化妆品旗舰店。双方采用平台合作模式，丝芙兰负责物流规划、仓储和售后服务，JD.COM负责其物流配送支持业务。丝芙兰丝芙兰的入驻为JD.COM带来了70多个国际美妆品牌和1200多种美妆产品，极大地丰富了京东。COM的美容产品系列。
10月8日，JD.COM与国际护肤公司拜尔斯道夫签署战略合作协议。双方正式开启美妆产品全方位合作，将携手打通进口美妆产品流通渠道，为消费者带来更多有品质保障的美妆产品和升级的购物体验。
SK-II是高端护肤品牌中第一个落户JD.COM的。显然也非常看好京东的市场潜力。COM的美妆产品，并且预计SK-II将提前在这个快速增长的市场中获得最大份额的蛋糕。
看中京东的正版优势。COM的自营模式。
与天猫旗舰店由其国内授权经销商经营不同，SK-II进驻JD.COM是将产品直接进入京东。COM的采购系统，采用JD.COM的自营模式。这充分体现了SK-II在电商运营策略上的灵活性，充分考虑了不同电商平台的特点并选择了相应的运营模式，甚至体现了其对京东的认可。COM的自营模式。
目前卖化妆品的电商平台鱼龙混杂，进货渠道没有保障。很多消费者禁不住低价诱惑，经常买到假货。国家工商总局公布的数据显示，网上销售的化妆品正品率不足70%，甚至一些知名第三方平台也有非正品销售。作为一个高端品牌，SK-II的品牌可能会受到卖家任何不良行为的不利影响。相比之下，JD。COM的自营模式更有利于质量控制。与天猫和淘宝上的杂乱相比，JD.COM上的产品关系更加简单明了。此外，JD.COM一直专注于正品，在用户心目中树立了良好的品牌形象，也更符合SK-II的品牌定位和要求。
另外，自营模式对入驻品牌的直接好处最大，运营成本低，不需要投入大量人力。采购、仓储、推广、销售、配送、财务等各个方面。是由JD.COM完成的。品牌只需要对JD.COM的价格和供应链进行指导和监管，其他环节不用管。
同时，JD.COM自营物流的优势可以帮助SK-II通过线上销售渠道覆盖中国更多的三四线城市。截至2015年9月30日，JD.COM在全国拥有7个物流中心，在46个城市运营196个大型仓库，拥有4760个配送站和取货点，覆盖全国2266个区县。SK-II在全国有很多门店，但都集中在北上广深等大城市。近年来，三四线城市用户成为网购主力军，这些地方往往鲜有SK-II的实体专柜。JD。COM的自营物流正好可以最大程度的延伸销售触角，与SK-II在全国的实体店布局形成了优势互补。
看好JD.COM美妆的优质客户群体
众所周知，SK-II作为高端护肤品牌，具有高品质、高价值的特点。价格门槛决定了它的用户是中高收入人群，而不是普通收入用户。潜在目标用户在哪里，品牌自然会去追客户，带动旗舰店。
现实中，不同购买渠道的用户属性差异很大，不同电商平台的用户属性也是如此。相比其他电商平台，京东。COM的用户多为知识分子，中高端人群居多。他们具有消费能力强、品牌知名度高、追求生活品质的特点，属于高品质消费群体。
星图数据发布的化妆品电商监测报告也显示，虽然JD.COM美妆销售订单不如天猫，但平均客单价为123元，而天猫平均客单价仅为51元的2.4倍，这也是JD.COM美妆10月销售额能超过天猫的主要原因。至于畅销品牌，欧美品牌销售额占京东的63.4%。COM的美妆产品，这与天猫的国产品牌形成鲜明对比。
这些数据表明，虽然目前JD.COM美妆的总流量比天猫少，但毫无疑问，流量更好，更有价值，用户购买力更强。无论是从消费能力还是品牌偏好来看，JD.COM美妆的用户群体都更接近SK-II潜在目标用户的特征。
那么SK-II入驻JD.COM后，通过平台的个性化搜索和推荐，有助于精准找到目标用户，从而快速打开市场，促进产品的销售，培养自己的忠实用户。
它更侧重于对未来的布局
随着移动互联网时代的到来，未来电子商务的发展有一些趋势，比如入口去中心化、电子商务社交化、社区电子商务化。社交媒体可能会在电子商务的未来发展中发挥越来越重要的作用，尤其是拥有6亿活跃用户的微信，其潜力被广泛看好。
但由于阿里为了业务闭环，较早切断了淘宝和微信的联系，淘宝的店铺和商品无法与微信共享。现在国内熟人之间的主要联系方式是微信。如果不能解决这个问题，社交基因的缺失可能会在未来的电商社交和社区电商中处于不利的被动局面。
通过与JD.COM的合作，SK-II可以成功绕过这个社交坑。众所周知，JD.COM和腾讯是战略合作伙伴，腾讯也是JD.COM的重要股东。JD。COM的店铺和商品不仅可以分享到微信和朋友圈，还可以获得微信的一级入口，用户可以一步直达店铺和商品，非常方便。
此外，对于美容行业，SK-II和JD.COM从早期就开始尝试合作。未来双方还可能在移动互联网、高端产品快速投放、会员大数据营销、渠道下沉、O2O等多个方面引入更深层次的战略合作。双方还有更大的合作空间，为未来的高端美妆市场带来新的可能。
综上所述，SK-II落户JD.COM。短期内可以通过京东的正品优势触达更多优质客户，提升产品销量。COM的自营。也可以用来谋划未来电商变革的布局。因此，在现有的天猫、唯品会之后，SK-II再次与JD.COM合作，共同开拓市场
