美妆品牌热衷开专卖店 知道为什么吗？

专卖店模式很有前景，相信在未来十年内会从“后起之秀”成长为“渠道主流”。

细心的消费者可能已经注意到，近年来，专卖店这种形式已经不仅仅是鞋服配饰品牌的天下，很多护肤品和化妆品品牌也开设了高大上的专卖店。在广州的几个高端商场，Dior迪奥、鲜肉、JoMalone祖马龙、Innisfree悦诗尹峰、ETUDEHOUSE伊缇之家、本土品牌佰草集等美妆品牌都开设了自己的专卖店，成为商场里的一道新风景。

其实在业内，专卖店模式是很被看好的，相信在未来十年内，它会从“后起之秀”成长为“渠道主流”。就连本土化妆品专营店娇兰佳人董事长蔡如青也曾公开预言，未来十年，单一品牌专营店将成为“强势的化妆品零售模式”。十年后，在中国市场，美妆品牌开的专卖店会像我们今天看到的服装品牌一样无处不在，一条街可能就有六七家。现在看来，他所预言的前景已经开始出现了。

为什么专卖店模式成为美妆品牌渠道选择中的“新宠”？这要从这种模式的起源说起。在业内，“单品牌化妆品店”是指专营或授权经营某一化妆品品牌或该品牌所属的几个子品牌的店铺形式。虽然是中国美容界的后起之秀，但在国外早已蔚然成风。隶属于欧莱雅集团的Thebodyshop就是一个采用这种专卖店模式的成功品牌。美体小铺于1976年在英国布赖顿成立。目前已开发50多个系列1000多个项目。在韩国，LG化学集团旗下的Thefaceshop也以专卖店模式复制了美体小铺的成功。在国内，佰草集、林清玄等本土美妆品牌率先尝试专卖店模式。

最初，这些美妆品牌尝试开单品牌店的直接动机是节省渠道成本的需要。当时对于这些还未成名的化妆品品牌来说，进入百货、KA大卖场、化妆品专营店等渠道，不仅成本高，而且竞争激烈，并不是最划算的选择。相比之下，开设加盟店不仅可以节省渠道成本，而且更容易让消费者产生视觉冲击，加深品牌印象，从而有利于品牌成长初期的定位、扩张和销售。

渐渐的，开专卖店的好处被越来越多的美妆品牌所知晓，于是日渐成为一种趋势。越是高端的大品牌，开高大上的专卖店要花的资本越多。对于这些高端美妆品牌来说，开设专卖店不仅有利于进一步塑造品牌形象，也是实现现有品牌价值的有效途径。高端化妆品店往往面积广，装修精致，自然向消费者传递品牌档次和实力，容易营造“贵族气质”，这样直接的自我展示比媒体广告更能赢得消费者的信任。而且借助专卖店，很容易实施“饥饿营销”等手段，将整个化妆品行业的市场格局和消费习惯牢牢控制在单一品牌上，更加凸显单一化妆品的品牌优势和个性化特征，进一步集中目标消费群体。

目前美妆品牌店已经成为韩国市场的主流渠道之一，核心商圈的单品牌旗舰店不下20家。这些品牌旗舰店被认为不仅能给外国游客留下好印象，还能为品牌的国际化铺平道路。可以预见，在不久的将来，这样的情况也会出现在中国市场。