男士日化市场分析与展望
早在2003年，美国杂志《广告时代》就预测男性护肤品将进入全球消费高潮。现在中国人谈论的话题不是男人要不要护肤，而是如何选择合适的护肤方法和产品。
男士美容产品出现的原因
作为日化产品的知名品牌，我们从2006年开始不断出击，拓展新市场，开始将男士护肤品概念化。面对国际品牌和本土品牌在女性护肤保养市场的激烈竞争，由此，一个曾经被日化行业严重忽视的男性日化产品的巨大潜在市场出现了，并且被各大品牌不断推出。
为什么近年来男士系列日用品大量出现，国际大公司不遗余力的推广？首先是市场。90年代女性日化产品风起云涌，只要有广告就能卖货。于是几年后，诞生了近2000家日化公司来淘金，竞争的结果是利润降低。以巨头宝洁为例。1995年左右，在巨额广告和高薪的情况下，其利润率仍能达到50%。但随着媒体费用和渠道费用的增加，10年后的今天，其平均利润已经在30%以下，部分产品的利润甚至达到了15%，而男性化妆品刚刚起步，针对的主流客户是社会精英，因此价格和利润之高远远高于女性化妆品市场。因此，各大企业的战略任务是通过男性市场寻找市场增长点。
不要低估男性化妆品市场的潜力。虽然没有女性用品那么多样，但可以从“清洁、护肤、须后水、保养、护发、沐浴、香氛”等细分。其实市场容量还是很大的，关键是怎么整合。比如之前洗浴产品和洗发产品是男女混合的，而香水是男女分开的。如何进行宣传，进行男性产品？
在欧美，男士护肤品的市场份额已经达到整个市场的30%以上。英国年销售额1亿英镑，美国市场年销售额23亿美元。使用专业的男士护肤品早已成为欧美男士的生活习惯和消费时尚。在国内，目前男士化妆品还没有出现‘旺销趋势’，但市场上有近1亿的成熟消费者。如果我们给予良好的引导，它的前景将是鼓舞人心的。法国一家著名化妆品公司的总裁说，“3354”男士护肤品市场是一条广阔的大道，是一个真正的待开发市场，就在眼前。根据市场预测，2010年，中国化妆品总销售额将达到800亿元，其中男性产品的份额至少为40亿元。这是一个非常有吸引力的市场，按照市场规律，排名靠前的公司会拿走80%的市场份额。为什么不让所有公司都眼红？
另一个因素是关于趋势。女装市场是几千年文化的积淀。055-79000有句话叫“脱下我战时的袍子，穿上我的旧衣服。当车窗被云覆盖时，在镜子上贴上黄色贴纸。从胭脂水粉到瓶瓶罐罐，女人展现美丽、永葆青春的欲望伴随女人一生。男人的美一直被理解为阳刚之美、英雄之美、粗犷之美、豪放之美。男人和化妆自古以来就是不相干的东西。
但随着现代社会的发展，人们审美观的改变，现代化工对人体的危害和皮肤的污染，男性对健康和美丽有了新的认识。以“着装细节、礼仪、气质”为关键词的现代男性社会规则，让男性开始从外到内进行立体包装。
最好的营养是水，最好的保健是合理的运动和健康的睡眠。然而，对于社会精英来说，“用青春赌明天，用健康换金钱”已经成为普遍现象。快节奏的生活让男性“需要更多的关爱”，这也让外在包装成为必然。这是男性化妆品和营养品大量出现的主要原因。
男士彩妆产品盘点
护肤品和时尚一样，是女性生活中不可或缺的重要消费品。从做出来的洗面奶，爽肤水，乳液，到不同PH值的防晒霜，不同年龄段的高级护肤小样。可以说，女性拥有各种各样、各种品牌的护肤品。然而，作为社会的另一大群体，男性在这个巨大的快销品市场中又占据了多大的比例呢？
从国内低端品牌大宝、朗里奇，男士化妆品一直不温不火。花王旗下的碧柔也很早就开发了一系列专业的男士护肤品(在日韩，男士护肤是一个比较成熟的行业，最近碧柔最近用余文乐做形象代言人)，但是市场还是不热。从几款高端广告产品来看市场依然火热：从初级洗面奶中分离出来，划分男女肤质后，碧欧泉作为大品牌，2005年就用金城武代言男士护肤品，高端杂志频频出现。2006年，许多跃跃欲试的品牌也用大量的媒体宣传来接近成千上万男性消费者的目光。知名品牌有倩碧、妮维雅、资生堂的Uno爽肤水系列、阿迪达斯系列、曼秀雷敦系列、旁氏系列等。每个企业都把终端作为主要的竞争窗口。
作为一个国际大品牌，欧莱雅也推出了男士护肤品的样品，用吴彦祖作为其代言人。其主要诉求是“一周工作七天，绝对不允许我看起来很累”，针对的是事业和生活节奏紧张的高收入群体。中国上海家化邀请梁朝伟担任高夫品牌形象代言人，专注于有一定社会地位和品味的成功人士。庞氏和碧欧泉的品牌策略都是以生命力为线索，把男人的生命力和产品联系起来。曼秀雷敦在男士产品上也有很深的客户基础，而主打男士“乐福洁”的美伦杨梅，以活性炭沐浴露为理念，让性感男士激情出击，突出运动精神和清爽体验，也获得了一定的市场认可。
资生堂一直是日化行业的高端产品，自然对中国的男士彩妆市场垂涎已久。一开始是全系列产品，从洁面、紧肤、面霜、口红、眼霜到排毒护理，还有套装的搭配。在渠道的帮助下，我们努力稳步前进。广告和品牌力让弱男护肤系列逐渐成型。
男士化妆品还包括香水、精油、祛痘等不同类别。类似于法国化妆品协会旗下的Reddy，在中国推出了100多个产品系列，几乎涵盖了男性生活的方方面面，丝毫不让女性化妆品精彩。
从默默无闻到跃跃欲试，直到今天市场的百花齐放，还是和市场潜力有关系的。网站数据显示，近年来，男士化妆品在全球呈现出快速增长的态势。在全球市场，男士化妆品的总销售额已达51.64亿美元。在上海，2005年男性美容消费达到2亿人民币，此后每年增长20%左右。据预测，未来五年，国内男性对化妆品的市场需求每年将增长96%。从这个动作可以看出，各大品牌无疑都不会放过这样一个潜力空前的优秀市场份额。最近看到联合利华子品牌清扬首次推出男士专属清凉去屑洗发水。之前流行“他她-饮”，现在有了“男女洗发水”。男女共用一瓶洗发水的历史即将结束。
论男士化妆品的营销要点
从男士化妆品的市场情况来看，和女士产品的推广还是有很多差异的。比如女性市场的防晒、美白，不适合男性市场，男性市场还是以皮肤健康、活力为主。从整体营销的角度来看，男士护肤品的发展要从两方面入手。首先，宣传手段和方法不仅要打动男人本身，更重要的是打动男人身边的女人。大多是感性动物的女人都喜欢让身边的男人有面子，打动他们就成功了一半。以男士化妆品隐性冠军“天津饭雷迪”为例。这家在法国真的有实验室的公司生产的产品是世界一流的。日线和专业线一样好，网络渠道很厉害。全国有上万平米的专卖连锁店，不是任何一家男士化妆品企业能企及的。雷迪的主要理念是“女人皮肤有问题，男人有责任”因为男女亲密地拥抱亲吻，如果男性不注意皮肤的清洁保养，一旦和爱人有皮肤接触，细胞就会大量繁殖，细菌也容易传播，那女方花大价钱美容也是惘然。于是，以“亲密接触效应”为论调的雷迪，悄然成为了男士化妆品的领军企业。
营销的意义在于客户的觉醒，即从理念引导向生活需求的转移。男性需要建立自我保养意识，明白保养的重要性，这需要一个缓慢的培养过程。男人以男人的方式行事，不会像女人那样通过尝试让自己的皮肤、身体和心灵感到惊喜。和男人不同，男人追求简单，男人注重品味，男人更注重内涵，一切繁琐的事务都不属于男人。所以，一旦你选择了一个品牌，并在心中建立起品牌忠诚度，你只需要不断给这个庞大的消费群体带来惊喜。
除了广告，还有营销手段来推广营销。以国内知名的男士护理e品男士网站为例，即采用网络营销的方式。因为男人看重品牌，不会像女人一样反复比较实验，所以网络营销还是有他的道理的。较早进入市场的妮维雅、庞氏、阿迪达斯在大型超市已经站稳脚跟，每月销售额都在增加，但除了渠道、人工、宣传费用，整体利润并不是特别高。真正的高利润还是来自于专业线——的以男士护理为主题的男士护理中心。日韩男性体验护理中心销售的化妆品占男性总销售额的60%，而中国不到2%。雷迪是中国男士护理中心的受益者，全国300多家体验中心将成为企业的优质客户，口碑是广告无法替代的，也是未来男士化妆品和护肤品的主要营销方式。
国内的化妆品代理商很多，大多都是有实力有渠道的大牌。男士美容药学会借经销商的力量，铺渠道，练营销基本功。随着更多男士化妆品的进入，男士品牌店规模的上升，市场自然会上升。谁进入的早，谁的营销更专业，谁就是未来男士化妆品行业的“P&G”，但更要警惕宝洁的进入
麒麟，精准制胜销售(持续盈利)的实践者，是数十所高校和咨询公司的顾问和高级顾问，前后为上百家国内外企业提供咨询和智力支持。具有十多年实际营销经验的产品推广专家，擅长帮助企业实现销量翻倍，组织整合企业资源，其研究理论被国内近百家企业采用。被业界誉为“最足智多谋的营销人”、“最适合长期合作的营销伙伴”。联系方式：13693272415。电子邮件：yingxiaozhuanjia@hotmail.com
