对抗外资抢占渠道 柏丽丝猛攻乡镇市场

(引用)就整个洗涤剂行业而言，美国宝洁公司利用其品牌优势和税收优惠政策，基本上碾压了国内洗涤剂企业，国内十大洗涤剂品牌几乎全军覆没。只有飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣占据了国内市场60%以上的份额。

其他洗化企业是如何分享市场份额的，他们是如何把自己的蛋糕做大做好的？找准市场定位，走差异化道路，是企业生存的根本。

早在今年年初，广州保利就提出了将巴黎打造成“中国村镇第一品牌”的愿景。开发乡镇市场将是巴黎未来三年的战略发展方向。广州鲍莉化妆品有限公司市场总监谭壮峰在《中国洗涤化妆品周报》上坦言：“我们将坚持以乡镇市场为核心市场，把产品做大做强，占领乡镇市场，利用自身优势，在当地领域自下而上发展市场份额。”

贝斯如何实现“中国乡镇第一品牌”的目标？广州鲍莉化妆品有限公司市场总监谭壮峰给了《中国洗涤化妆品周报》记者一个明确的答案：第一，有效的品牌建设，为了达到“四两拨千斤”的效果，巴黎早已投入巨资在湖南卫视、广东卫视等各大媒体开始空中轰炸；二是乡镇零售网点布局如火如荼；三是零售网点加大支持力度，改善服务；第四，疏通渠道，纠正客户错误的自我定位，增强客户的服务意识。

据悉，巴黎在中部某省一个乡镇的超市，月销量为11万。从去年到今年短短的一年时间里，巴黎在乡镇市场取得了非常好的成绩。目前，湖南、四川、山东、陕西、河南、河北等省的乡镇市场也有非常明显的增长。可见布利斯的小镇市场的网络布局已经形成了效应。

面对企业目前面临的发展机遇，广州鲍莉化妆品有限公司市场总监谭壮峰告诉《中国洗涤化妆品周报》记者：“面对目前激烈的市场竞争，我们将在保证产品质量的前提下，继续加大成本投入和产品升级。未来，我们将发展成三大市场。一是继续深化原有的美发产品；第二，开拓护肤品和儿童用品领域。宝丽来将继续以巴黎为核心，同时大力发展其他品牌，进一步开拓农村市场。此外，还将继续进入终端超市。”

记者了解到，宝丽来将于明年3月推出“熊宝宝”品牌的儿童用品。由于宝丽来的销售网络已经初步形成，未来将辅以丰富的产品，婴儿市场将成为宝丽来的下一个投资重点。

日化专家林跃在接受记者《中国洗涤化妆品周报》采访时表示：“乡镇市场潜力巨大。贝丝正在定位中国村镇。这个定位是对的，非常适合让它更容易做深度工作。他可以增加乡镇的份额，加深品牌知名度。这种定位值得本土品牌借鉴。”