专业化助本土男士化妆品崛起

据统计，2009年中国男性护肤品市场增长率为27%，2010年该市场增长率为40%，约为女性护肤品市场的5倍。专家预测，2010年至2014年间，年增长率将达到29%。男士化妆品市场就像一块诱人的大蛋糕，吸引着国内外的化妆品公司。

国内市场潜力大，问题多。

行业专家和化妆品公司都看好这个市场。然而，现实并不尽如人意。男士化妆品已经提了很多年了，但是到目前为止，还没有女士化妆品受欢迎。业内专家表示：首先，消费观念落后。虽然我们一直在说男性的消费观念发生了变化，但这只是一部分人，这部分人的比例相对于庞大的男性消费基数来说实在是太小了。其次，企业对男性化妆品行业关注度不高。无论是跨国行业巨头还是本土品牌，总是“雷声大雨点小”。说是加大投入，但无论从产品数量、种类还是广告力度来看，男性化妆品市场依然“疲软”。再次，化妆品销售“低调”。男士化妆品多在超市和专营店出售，一般放在一些不起眼的角落。市场上缺乏专业的男士化妆品专卖店、专柜和服务团队。

广州一家屈臣氏的导购告诉记者，这家店的男士化妆品中，洗面奶和面霜卖得最大，主要是碧柔、曼秀雷敦等一些知名品牌，购买的多为女性；男性消费者一般目的性强，产品要求和品牌要求明确，促销等手段几乎不会影响其购买意向；男性比较“害羞”，不愿意和导购交流。她们对化妆品的认识大多来自身边朋友的推荐或广告。

纵观国内化妆品市场，潜力巨大，但问题也不少：没有像Reddy、Aramis这样的专业男性护肤品牌，产品数量和种类不够细分；销售渠道狭窄，服务人员专业素质低；男性产品宣传力度不够。

危机也是机遇。

目前一些跨国品牌在本土市场略有优势。比如巴黎欧莱雅旗下的欧莱雅碧欧泉、巴黎欧莱雅、卡尼尔，实行高中低全方位通吃战略。包括最早推出男士产品的碧柔，德国的妮维雅和宝洁等。都对男士护肤市场表现出浓厚的兴趣。本土品牌可谓前有饿狼，后有猛虎，危在旦夕。

但有时候危机也是机遇。对于欧莱雅这样的行业巨头来说，他们骄人的成绩大多集中在女性市场。虽然他们进入国内男士化妆品市场比较早，但是重点不在这里，效果可想而知，没有专业的品牌和明星产品。与女性市场相比，跨国企业在男性市场没有绝对优势。

针对男性的消费特点，他们更注重产品的实用性；品牌的知晓度和认可度较低，知晓的渠道主要来自广告；品牌忠诚度高。在市场还不成熟的时候，本土品牌可以凭借自身优势大做文章。

首先介绍时尚概念，传达正确的消费观。本土企业可以借助自身的文化优势，通过广告等形式提升男性对化妆品的认知度，培养他们的化妆品消费观念，提高男性对美的认同感。

其次，树立男性专业护肤品牌。女性化妆品市场趋于饱和，本土企业与其在那里厮杀，不如开辟新的战场。企业可以效仿强生、青蛙王子等品牌，先专注于某个领域，做大做深，树立行业威信。这不仅是本土企业的短板，也是跨国企业的短板。

第三，发展产品专业化，细分产品类别。男性更注重产品的质量，对产品的要求也更加内敛和实用。效果是慢慢显现的。根据消费者的特点，无论是在产品包装、宣传还是产品本身，都应该做得更细致、

最后，打造专业的服务模式。目前销售渠道主要是超市和加盟店。以后会有更多的专卖店，男性专业美容院等模式。一方面可以满足男性的消费需求，另一方面可以满足男性消费者对购物环境和服务质量的心理需求。