天娇美业“渠道变革新模式盈利研讨会”揭幕

9月4日，天骄美业“渠道变革、新模式盈利研讨会暨福州天骄美业秋季新品上市会”在福州外贸中心酒店隆重开幕。天骄美业总经理吴文海先生、国内知名营销专家冯建军先生以及福建部分知名化妆品连锁店参加了会议。作为一场区域性的交流会，天骄美业总经理吴文海先生告诉记者，本次会议实现了整容会议真正价值的回归，更加注重学习和交流。

3大亮点打造新干货发布会

会议对于化妆品行业的人来说无疑是一个耳熟能详的词，“领导讲话”、“节目表演”、“授牌”、“签单”等老牌会议环节也是如此。现在化妆品行业非常流行的见面营销，已经开始让代理商感到审美疲劳。“目前开会越来越多，不要怕错过机会，一次去几天但不是每次都去。认识到现在整容大会的弊端，天骄美业只保留年终答谢会和区域小范围座谈会。”年终答谢会是和所有客户分享过去一年的成果，区域小范围座谈会主要是交流实践经验，反馈市场情况。除此之外，天骄美业不再举办其他形式的会议。天骄美业总经理吴文海告诉洗妆网记者，“会议多是个问题。目前会议同质化也很突出。"

本次“渠道变革、新模式盈利研讨会暨福州天骄美业秋季新品上市发布会”是针对福建的区域性交流会。据吴总经理介绍，与其他大会不同，本次大会有三大亮点，是一次真正的干货大会。“首先是学习。我们邀请了中国知名营销专家冯建军先生、张剑先生、刘波先生，与行业人士共同探讨加盟店目前的品类模式等热点话题；二是交流，福建省多家知名连锁店参与，实地走访福州市区知名化妆品店，深入一线，打造重量级分享交流盛宴；第三是公益。开学时，顾客可以参加向指定学校捐赠书籍的慈善活动，”吴总经理告诉记者。学习和公益让本次大会与众不同，天之娇美业秋季新品发布让本次大会熠熠生辉。“在大会上，马应龙眼霜、蜗牛BB霜、蜗牛蚕丝面膜等新品相继推出，受到了与会各方的热烈欢迎”。

专家聚焦渠道变革下的新模式。

谈及此次会议的主题“渠道变革与新模式利润研讨会”，吴文海表示，随着超市的下沉和电商的凶猛，化妆品店面临着前所未有的困难。大型化妆品连锁店越做越大，雄厚的资源和实力使其能够支撑终端推广。至于小化妆品店，没有能力与市场竞争促销，急需进行渠道改革。只有找到差异化、特色化的发展道路，才能谋求生存和发展。“比如一家店只卖韩国有机化妆品，只卖中药化妆品等。只有做特色才能有活路”，总经理吴告诉记者。

随着越来越多的业内人士对专卖店的讨论，专卖店的品类模式应运而生。现在的专卖店大多是综合店。随着品类的细分，如化妆品店、面膜店等细分品类专卖店也可能出现在未来的日化市场。专卖店细分，可以区别于综合专卖店、百货、超市等渠道，同时可以减少电商的冲击。但是，这样的细分需要更高的专业化。吴总经理告诉记者，“本次会议的主题是探讨目前业内最为关注的专卖店出路问题，希望能给与会者一些实实在在的知识”。

卖三部曲开始面膜终端大战

对于轰轰烈烈即将到来的面膜年，去年推出I尚I膜品牌的天骄美业也做好了充分的掘金准备。吴总经理认为，中国口罩市场前景广阔。“今年可以说是口罩市场的爆发点。加盟店面膜份额从去年的8%增长到0%以上，未来几年还会继续增长”。对于任何一个面膜品牌来说，这都是大展拳脚的好时机。在品牌竞争的面膜市场，I尚I膜有自己独特的制胜秘籍。“我们的核心竞争力在于产品品质，我们有独特的配方，解决了面膜领域美白和抗敏难以兼顾的问题，实现安全自然的美白；同时，天骄美业丰富的资源是我们的另一个重要优势。旗下拥有五大面膜品牌，涵盖高、中、低价位，涉及美白、祛痘、紧致等全面系列，可为客户提供全面的面膜专区和一整套整体规划服务”。

在终端策略方面，天骄叶眉为消费者制定了贴心的“三部曲”终端体验营销方式。第一步，把原来十几块钱的口罩换成一两块，给试用体验；第二步，针对消费者皮肤实行每周流程体验，一周给消费者四款不同功能的面膜，实现面膜美颜的完整性。第三步，为试用过产品的消费者量身定制一两盒最适合的面膜，以达到持久的护肤效果。在记者看来，“体验式营销三部曲”意味着对消费者的一步一步的护肤计划，而之所以敢这么大张旗鼓地让消费者体验和尝试产品，归根结底源于产品的品质。“我们对产品充满信心，这种信心不仅来自专业的质检报告，更重要的是客户长期以来对我们的高度评价。吴文海洗涤化妆品网记者说。