日化行业的“王石”们，你们幸福吗？

2012年的中国有点“奇怪”。一向以自我为中心的中国人坐不住了。各种“变心”事件频频爆发，其中最引人注目的是地产大亨王石与某女星的暧昧关系。“王石换妻”一直没有当事人认领，真假难辨。然而日化行业需要换血却是不争的事实。

厂商和经销商的领先优势难以延续。

把厂家和经销商比作一对情侣也是有道理的：双方先是看对了眼，经过一段时间的“蜜汁恋爱”相识，然后结婚，最后成为蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损。但在2012年，很多曾经的“恩爱夫妻”走到了尽头。

博凯企业集团化妆品公司总经理杨安华说，今年行业内很多品牌销量下滑，所以大换血。大部分省份或辖区被分割，或者直接取消代理权。比如P品牌在山东的地市级代理商，已经连续五年完成任务，只有去年第三季度没有完成第四季度，被通知辞退；不过，与代理商尴尬的退出不同，有些代理商是主动放弃品牌的。烟台恒美的孙公开宣称，明年将不会与其畅销彩妆品牌合作。

在困难面前飞奔

2012年有多难熬？就看企业的优惠政策了。不是一般的大，但是已经吸引不了代理商和终端了。他们宁愿放弃自己的品牌，也不愿压一大堆货。

品牌的强势地位决定了零供合作过程中很难做到公平。在经济形势不是很乐观的时候，他们还是先想到自己。销售额的下降与各种因素有关。厂商不从自身找原因，直接砍掉了“小米”。他们眼里没有浮动的泪水，只有金钱。

俗话说，一个巴掌拍不响。当厂家忙着自己想办法的时候，经销商也没闲着。记者认识两个做了十几年的经销商，同年都跳槽了。一个做红木家具起家，一个卖水果。

当行业遇到瓶颈的时候，需要大家的共同努力。如果只想到自己，你会暂时开心，但会毁了行业持久的秩序。