奢侈品品牌为何进军美妆界？

继去年年底奢侈品牌马克雅可布推出其首个美容产品系列后，博柏利和古驰这两家奢侈品巨头最近宣布进军美容行业。为什么奢侈品牌对美妆产品如此感兴趣？业内人士指出，相比其他产品，美妆产品的定价相对可以接受，因此被视为奢侈品牌的“入门级”，吸引大众消费者购买，因此往往成为奢侈品牌“吸金”能力最强的产品线之一。

奢侈品牌推美妆产品。

英国奢侈品巨头博柏利博柏利最近宣布将进军美容行业。博柏利集团首席执行官克里斯托弗贝利宣布，博柏利将于2015年进军奢侈品护肤市场。在成功推出多款经典香水和美容产品后，博柏利多层次的产品品牌形象已经深入人心。博柏利首席运营官John Smith声称，在推出护肤系列的同时，博柏利将增加主要门店的数量，并与合作伙伴建立更广泛的合作关系，努力成为奢侈品护肤行业的顶级品牌。

据报道，超模卡拉迪瓦伊和凯特莫斯将为博柏利即将推出的一款香水代言。和之前的博柏利一样，意大利奢侈品牌古驰也开始进军化妆品行业，届时将推出眼妆、唇妆、面妆和美甲产品。相关产品将于9月在指定市场推出。摩纳哥王妃夏洛特卡西拉奇将成为古驰古驰品牌首个化妆品系列的形象代言人。2011年，古驰品牌与宝洁公司续签了授权经营合同，并公布了这一发展计划。至于广告大片，只有在产品上市的时候才会正式公布。古驰品牌创意总监弗里达贾尼尼(Frida Giannini)和夏洛特卡西拉奇一样喜欢马术运动。她说：“夏洛特是我们的最佳选择，因为她体现了古驰女性的经典现代气息。”

其实奢侈品牌进入美妆行业是有先例的。自从香奈儿推出风靡全球的5号香水以来，无数奢侈品牌从此复制了这条成功之路。2013年8月，设计师马克雅可布的首个同名美妆产品系列——马克雅可布美妆，在美国11家专卖店和丝芙兰330家独立门店正式上市。与此同时，马克雅可布品牌的第一家独立美容产品商店也在纽约开业。根据预测，马克雅可布美妆将于2014年春季登陆法、意、西三国，年内扩散至欧洲其他国家，并计划于2015年在中国上架。据业内估计，从上市之日到年底，马克雅可布美容在北美的零售额将达到1500万美元，全年将达到2000万美元。

美妆产品或奢侈品牌“掘金土地”

一份关于中国奢侈品消费预测的研究报告曾显示，高端化妆品和鞋类产品正以最大的吸引力吸引着中国日益增长的奢侈品消费群体，而手表、手袋和珠宝的吸引力则表现平平。报告显示，在接受采访的1135名消费者中，43%的人表示将增加在高端化妆品上的支出，同样比例的人愿意花钱买奢侈品鞋。其次是愿意在葡萄酒、烈酒和雪茄上消费的人，占受访者的40%。

54%的受访者表示，他们将尽可能少花钱购买奢侈手表，48%的人表示，他们计划削减手袋和珠宝的预算。上述调查也反映了美国资深文化时尚作家Dana Thomas在《Deluxe/奢侈的!》一书中揭示的奢侈品行业“潜规则”:当奢侈品品牌的高端形象确立后，必然会使其产品在价格、分销渠道等方面更加亲民，走向大众也会给奢侈品品牌带来明显的好处：3354增资、品牌地位提升、激励管理体系创建。“贴近群众迫使你改变做生意的方式。”Gucci集团前设计师汤姆福德告诉Dana Thomas奢侈品牌“大众化”的策略：为了达到预期的利润目标，增加销量是关键的一步。正因如此，奢侈品牌推出了成本更低、价格更低的二次产品，并扩大了香水和美容产品的产品线。当这些产品都达到可观的销量时，就会带来丰厚的利润。“普通消费者买不起20万美元的高级定制礼服，但他们买得起25美元的口红或65美元的香水。借此，他们也有了自己的小奢侈梦想。”蒂娜托马斯是这样说实话的。