一张预售卡，引爆草舍名院4天20万销售佳绩

传统上，化妆品的销售是一个面子工程。如何最大化推广，不仅取决于活动现场的氛围，还取决于终端推广的亮点。尤其是在品类细分的关键时期，面膜已经炒得如火如荼。如何在旺季到来之前带动这股热潮？或许，一张“预售卡”就能轻松搞定。

近日，草舍名院面膜代理商3354四川美源佳人公司携手新都蔡五化妆品连锁店，举办主题为“膜惠春天3354聚划算”大型促销活动。短短4天，就创造了20万的销售佳绩。“这个成绩我们事先没想过，多亏了我们前期推出的预售卡。”新都彩妆店老板朴若心说。

单一品牌面罩显示启动针

活动期间，万家福超市是新都区蔡五化妆品店的主推店，大丰店和状元店共同参与。三家店推出为期四天的草舍名院面膜大促。记者进店后发现，与原来一般的品牌促销活动不同，原来陈列在店内的自然堂、珀莱雅等一线本土品牌全都不见了，取而代之的是草舍名院面膜的全系列产品。在超市的门店里，柜台上的商品陈列得整整齐齐，还有活动喷绘、地贴、形象旗等加深促销氛围。草舍名院突出的形象设计也吸引消费者驻足询问。

基于此，美媛佳人品牌经理刘武告诉记者：“活动前期我们卖出了1600多张预售卡。为了最大限度的宣传活动，我们与终端门店沟通扩大面膜展示面积。店家当时也没有明确回复。后来看到预售卡销量这么好，就很痛快地答应了，并表示愿意全力配合。”

为了让更多人得到面膜护肤的体验，草舍名院向终端门店赠送价值10万元的面膜体验服进行促销活动。据了解，本次活动推荐的产品不仅有面膜，还有泥膜。濮若昕说，“泥片是最有经验的一部。活动中一共卖出了800多张泥膜，我们还创新了泥膜的使用和搭配方法，可以一次性解决顾客的各种皮肤问题。比如脸颊两侧用美白泥膜，T字部位用控油泥膜。基本上每个顾客都会买几个效果不同的泥膜。”毋庸置疑，搭配促销效果明显。

此外，草舍名院的蚕丝面膜系列产品成为本次活动中的又一爆款产品。商店将丝绸面具包装成丝绸薄膜花园，整箱出售。“采用第一次原价，第二次半价，第三次免费的促销方式，顾客可以半价买到草舍名院的各种面膜产品，可以说是一个很大的促销。”活动负责人向记者介绍。

果不其然，活动期间，人山人海已经将活动的气氛推向了制高点，还有很多排着长队等着发声明进行二次购买的顾客。活动的气氛出乎意料。本来准备了8把按摩椅和10条甩脂带，很快就卖完了，还有很多赠品和小礼品。据了解，蔡五彩妆店之前也做过护肤彩妆的促销活动，但最多能做到10万的成绩。现在仅草舍名院一个单一品牌面膜，4天就做了20多万，让当地很多同行为之惊呼。

预售卡护肤体验推广订单

火爆的场面，频频攀升的销售业绩，归根结底，还得突出支撑。毫无疑问，在这次活动中，预售卡和超值护肤体验是两大杀手锏。

面膜作为快消品，药效比一般护肤品更快，需要更多“看得见”的服务来说服客户。告诉店主，“做口罩没有更多的捷径了。任何想要达到预期效果的面膜活动都是体验！比起美导的讲解和推荐，不如让消费者亲自体验，让她看到使用前后的变化。就像面膜和化妆一样，只要消费者花15分钟，她就能感受到并看到效果”。比如在体验之前，美导会用皮肤水分测试仪对顾客的皮肤进行分析，然后根据顾客的皮肤问题给出相应的指导和建议，再给顾客做面膜体验。“我们重在让客户体验，最后买不买取决于客户的感受”。

另一大助力是草社名院推出的“预售卡”。记者了解到，一张价值28元的预售卡相当于248元。顾客可以用这张卡换取两个丝绸面膜、三次化妆和一次面部排毒。活动期间，他们还可以在商店获得一个枕头和一个蜗牛面膜。而且预售时间是30天，延长的销售战线也给了客户多次购买的机会。在现场，记者还发现，三家门店均采用“体验式营销预售抽奖”的方式，针对草舍名院各系列产品设置了不同的促销方式，如丝膜园第一件原价，第二件半价，第三件免费；一系列隐形口罩买2送1；Mud系列买一送五.其如此大的促销方案让人垂涎三尺，也让高价订单频频出现。

徐女士，一个本地女人，非常爱美。她说她经常戴口罩。听说这家草屋的活动，她觉得很划算，打算再买一些自己用，同时也可以推荐给身边的亲朋好友。当时她买了9个丝膜花园，3个泥膜等丝膜，一共花了1395元，还得到了免费的按摩椅和多重礼品。活动负责人表示：“对我们来说，这种大的销售订单是家常便饭。做了地区最大的销售单，3000多块钱，都是按疗程或组合推荐销售。1000元的订单多是常事，平均客单价240元”。还说没有卖不出去的产品，只有卖不出去的产品，最重要的是看如何引导消费者”。

据了解，在接下来的活动中，草舍名院将以四川大型连锁店为依托，举办至少三场大型促销活动，打造样板市场，提升草舍名院品牌在四川的知名度。然后，我们能继续这种热潮吗？有更大的宾客名单吗？我们拭目以待。