始终风生水起，他们做了什么？

一直以来，他们做了什么？

第二届诗美产业财富论坛隆重举行。

电商大潮席卷而来，对于中小型化妆品生产企业和终端零售商来说，无疑是“雪上加霜”。在激烈的竞争中，实力差的必然会被淘汰。但是，总会有那么几个勇敢的人，能够在残酷的竞争中杀出一条血路，过上富足的生活。他们是怎么做到的？

6月5日，由石氏美业举办的第二届“愿景共谋创新3354化妆品零售行业财富论坛”在河北省唐山市唐山宾馆举行。欧金总经理、360微管家熊总监、福建重妆轻妆负责人薛小祥等300多位行业精英出席论坛，就零售行业如何应对电商大潮战略、如何做得更好共同发展展开对话。

欧曼：注重沟通，不忘慈善

大浪淘沙，唯一经得起时间洗涤的是真金。欧石曼，在众多品牌中突围而出，能够挤进本土化妆品一线品牌，与它在以下三件事上的成功是分不开的。

注重立体传播

在“酒香不怕巷子深”的时代，传播的重要性早已不言而喻。基于这一事实，欧非常注重立体化传播，及时抢占渠道资源。仅今年一年，欧就与《花儿与少年》等多档热门综艺节目合作，提升品牌知名度。

坚持慈善。

“一个企业要有一定的责任感，必须把使命感放在第一位。”在欧看来，坚持慈善是体现企业责任的重要一点。据悉，从2008年汶川地震期间的一系列慈善活动，到最近的“点亮心灵”盲人儿童慈善活动，欧一直坚持不懈地做慈善。

合作是为了更好的竞争。

"只有通过相互合作和共同努力，我们才能共同进步."面对激烈的竞争，欧认为，真正的进步绝不是闭门的相互挤压。只有取他人之长，补他人之短，才能实现双赢。据悉，欧今年第三季度选择携手施华洛世奇在上海举办顶级发布会。届时将推出两款含有施华洛世奇保湿元素的明星化妆品产品，向国际化更近一步。

几把浓妆淡色的薛小香剑。

从2003年12月成立到今年年初，浓妆淡妆用了11年的时间，成就了福建29家化妆品直营门店，300多名美容顾问，福建最大的化妆品直营加盟店之一。现在，毫不夸张的说，它是零售行业的佼佼者。

浓妆和淡妆是怎么做到的？

在第二届财富论坛上，掌门人薛晓翔分享了自己的四大看家本领。

“为客户节省20%的资金”

在薛晓翔看来，作为销售终端工作者，服务客户是老板和员工的职责，为客户省钱是赢得客户芳心的杀手锏。所以他把“为客户节省20%”作为自己的梦想，并一直在为实现这个梦想而努力。

“帮助员工实现老板梦，培养100个年收入百万的老板”

“我的核心管理经验是充分放权，帮助每一个员工搭建创业平台。”薛总说“无为”是他的人事管理经验。“我所有的店都是承包给店长的，招聘人员由店长决定。工资分配我只给个大概方向。店长负责具体实施。当然，像表彰月销售冠军之类的事情，都是店长的责任。”或许，赋予店长充分的权利，才是薛总经理帮助员工实现老板梦的关键一步。自然，这不是唯一的步骤。不管是不是老板，考核标准还有一个关键：收入。

“浓妆轻抹在员工的薪酬设定上，差距很大。你属于基层员工。如果努力的话，工资可以是18000元/月。不努力的话，工资只有1800元/月。”薛始终认为，这样一

谈到门店管理这个话题，薛老师总是多提一个词：品类。他认为，经营店面，首先要保证品类足够丰富，在此基础上，品类的设计要做好布局。

在完成了始终把顾客放在第一位的外部管理和内部管理后，薛始终记得与零售商同生共死的供应商。他始终把为供应商打造一流的零售商平台，与供应商共生共存的信念作为自己的目标，并不断完善和践行。更何况重妆轻抹也是顾全大局，立志为福清争光，争做福建化妆品连锁第一品牌。薛表示，未来五年将开设80家直营连锁店，年增长率至少达到50%。

电商来了，中小零售企业如何接盘？

电商大潮席卷而来，对零售业的市场冲击不言而喻。有人视电商为“洪水猛兽”，业绩下滑。在他们看来，都是电商造成的。

对于这种观点，360微管家熊总监认为，很多中小散户进入了电商的误区。“从市场角度来说，门店应对电商最好的方式就是牵手电商。”熊始终认为，微店是打消中小零售业主疑虑的最好办法。据悉，作为微信营销解决方案行业的领导者，360微管家拥有“免费移动平台推广商城模式”，已帮助银泰百货实现单日1.5亿元的销售奇迹。其微媒体、微网站、微营销、微网店四大主题功能，18大行业300多套个性化模板和产品覆盖区域，使其成为帮助中小零售企业实现微信公众平台有效推广的最佳渠道。

论坛现场，有业主询问如何避免价格竞争，有嘉宾直接回答：没有办法避免。其实不可避免的竞争远不止价格。如何才能在竞争洪流中脱颖而出，学习行业标杆，敞开心扉与竞争对手合作，投身电商大潮？这些应该是大部分中小厂商和散户在这次论坛上得到的真实教训！