武斌：让“俏十岁”成黑马 我这样做

成长在互联网的热土，成为化妆品界驰骋的一群黑马，品牌创始人的故事显然更耐人寻味。

乔氏的掌舵人吴斌，用他自己的话说，乔氏的崛起是他的团队十几年沉淀的结果。

回忆起面膜配方的选择过程，吴斌有很多话要说。

“从我国几千年的中草药文化出发，在制作面膜的配方中加入食用原料，可以保证安全有效。”吴斌说，选择葛花和香菇作为面膜配方，是通过海量数据搜索数千种天然植物的结果。

2000年开始“苦行僧”式的研究，反复研究如何在生物技术的基础上混合提取，前后做了上千次的研究、试验、修改、推翻。“就像厨师做菜，同样的食材先放后放，温度有大有小，味道就是不一样。”

在不断研究的过程中，吴斌终于成为口罩专家，并再次获得“国家专利”，而且是含金量极高的“发明专利”。这不仅证明了吴斌转行的正确性，也再次证实了他发明家的身份。

“我差点就放弃这个面具了。”回忆起十年的成长经历，吴斌淡然地说，“在确定面膜载体的时候，我们几乎测试了所有的面膜面料，结果都不尽如人意。后来丝绸面料定制，成本很高。如果丝绸实验不成功，我们就再也没有机会了。技术再好，找不到合适的载体也是徒劳。”好在研发终于成功了，漂亮的十岁面膜诞生了。

产品出来后，怎么卖才是最大的问题。

“乔石既没有行业基础，也没有品牌基础。用传统手段拓展渠道是非常困难的。”吴斌直言，外部销售很难扩大，内部发展方向也很难确定。在那段时间里，乔世岁积累了大量的存货，但正是这大量的存货让乔世岁挣扎着活了下来。

鉴于库存量较大，吴斌决定将漂亮的十岁面膜送给身边的朋友，尤其是一些爱美的时尚人士。送人玫瑰，手留余香的神奇效果得到了朋友圈的一致认可。也有人问吴斌是否愿意拿出一些在朋友圈里卖。吴斌欣然同意。从2013年3月开始，这些朋友开始通过微信朋友圈和微博渠道进行展示和销售。从一盒两盒到十盒八盒，再到上千盒，俏十岁火得不可思议。

短短几个月，乔石通过微博、微信等平台实现裂变式增长，一夜走红。试图实现这种销售方式带来的爆发式增长，吴斌在当年7月决定将这种销售行为定义为“微信业务”，并将“微信业务”确定为发展的主渠道。

“目前国家大力发展中医药，倡导民族品牌强国，扶持具有自主知识产权的产品和企业。乔氏是一个新兴的民族品牌，但它有中医药文化的传承，尤其是几千年的养生养颜文化。我们就是要争口气，用技术和产品告诉世界，中国不只是义乌小商品，中国人不只是抄袭模仿，我们也在创造。”吴斌说。