日化、专业线相互渗透之优势

随着外资品牌的大规模进入和国产新品牌的异军突起，中国化妆品市场的竞争和洗牌加剧。随着中国经济融入全球经济一体化进程，沿海和内陆经济越来越活跃，导致人们思维观念和生活方式的改变，也带动了行业市场的消费增长。

在这种条件下，进入日化行业的门槛会进一步提高，这就要求厂商不仅要有相应的资金实力，还要有良好的综合素质(从品牌和产品策划到市场运营能力)；第二，要求品牌厂商有良好的心态进行品牌资源整合和市场运作，切不可抱着“抢地盘”的短视行为；三是需要以独特卖点为支撑的产品和技术开发能力，能够迎合消费时尚，生产开发符合目标人群消费需求、功效良好的个性化、系列化产品；第四，注重培养一支素质高、技术力量强的营销服务团队，以适应时尚潮流的变化，最大限度地满足现代女性个性化、深层次的美容需求。从近一两年化妆品市场的发展趋势来看，以销售产品为主，兼顾化妆品护理的经营模式在一定程度上代表了未来日化行业的主流趋势和发展方向。因为它更好地结合了日用化妆品和专业美妆的优势资源，大大降低了店铺的运营成本，以适中的价格为消费者提供产品和服务，相信会受到越来越多现代专业消费者的青睐和欢迎。

同时，在人们思维观念和生活方式的改变中，日化市场的个性化消费需求逐渐成为趋势。比如一些化妆品店，根据消费者的皮肤症状和消费水平需求，提供DIY产品和护理的合理搭配，受到爱美人士的青睐和欢迎；第二，化妆品消费的审美享受更多的是品质和品味。现代女性虽然经济条件和消费水平不同，但普遍看好品牌形象好、使用效果明显、价格适中的化妆品，如玉兰油、美宝莲、雅芳、旁氏等国外品牌和、薛佳、彩水、李医生等国内品牌，在市场上走势良好。第三，具有独特卖点的细分产品受到消费者的认可和欢迎。例如，市面上的眼膜、面膜系列产品、米婷美特系列产品以及一些品牌的眼部护理、唇部护理和手部护理系列产品都很受欢迎。这些迹象表明，日化和专业美妆优势互补将成为行业发展趋势，这种专业线和日化线相互渗透的趋势正在吸引越来越多的企业。

业内人士对日化线的渠道优势心知肚明。只要招一些代理商，产品就可以遍布全国。对于企业来说，这是一条快速成长的捷径。成本方面，可以减少产品上市期间的人员、广告等营销费用。另外，由于代理分销是由不同区域的经销商组成的松散的“网络联盟”，每个区域经销商可以说是独立的。因此，当某个区域出现问题时，企业可以及时切断，而不是“牵一发而动全身”，对企业的营销网络造成毁灭性打击。

日化线对企业的劣势是显而易见的。一般分销的营销渠道都是层层往下卖。产品到达最终客户手中，可能要经过三四个环节，甚至更多。但企业要控制成本、市场零售价格、迁就代理商，利润空间非常有限。另外，由于代理商在各自区域都是“地头蛇”，独立性很强，尤其是一些大代理商，甚至有“顾客欺店”的行为，美容公司一般只能采取“共同协商，和平共处”的原则，对销售渠道的控制也只是勉强为之。况且，品牌建设是企业想要长远发展的必由之路，品牌建设的实施可能会触动代理商的诸多利益；就代理商而言，他们不会对品牌建设“感冒”，只会“逐利”。所以他们对触及自身利益的企业品牌建设政策肯定会有抵触情绪，当然执行起来也不会积极。

在日化市场上，有一个不容忽视的现象，就是有很多深受消费者喜爱和好评的品牌产品，但也有一些“两非”产品效果不大，或者被称为“无效果无副作用”。这些低价劣质产品严重影响了日化行业的声誉。但由于其销售渠道狭窄(基本上只有全国各地的美容院为销售终端)，同时又以人员推广为营销策略(主要依靠业务人员、美容导师、美容讲师等。要负责区域市场和销售终端的营销和技术服务)，而且由于其销量有限，渠道推广费用高，可以说终端美容院一套产品或一整套美容，价格从几百元到几千元不等，可谓遍地开花。以日化产品的价格作为参考，这种昂贵的奢侈品消费只能让收入有限的职业工薪族望而却步。寻求日化和专业的结合点，缩小两者在产品价格和技术服务上的差距，将是日化和专业品牌厂商寻求营销新突破的核心。

中国有句老话，“量体裁衣，按菜吃饭”充满了适者生存的哲学。在市场运作越来越正规的现代商业经济圈，“一招鲜，一直吃”的模式已经过时。很多企业选择老老实实做事，脚踏实地成长。至于日化线和专业线的优势互补能否为企业创收，不仅仅是说说而已，还要看两者如何互补！但无论如何，两者结合对于适应的企业来说是一个很好的方向。