儿童洗护品牌的化繁为简思维

虽然儿童洗护用品有洗发水、沐浴露、护肤霜、护肤油、营养蜜、爽身粉、花露水、牙膏、洗手液、儿童香皂等近20种。其实主要分为两部分：清洁和基础护理。相对于成人洗护用品，品类非常简单。那么，儿童洗护用品操作起来不是很简单吗？相反，看似眼花缭乱的一家独大的局面就是明证。乔布斯曾经说过，“这一直是我的秘诀之一：专注和简洁。简单比复杂更难：你必须努力简化”。或许儿童洗护市场最需要的就是这种“简单化”的思维。

国内市场地位：很多品牌很难与强生匹敌。

虽然国内儿童洗护市场并未饱和，但各大品牌也不在少数。当你进入婴儿用品市场，这种感觉会更加强烈和直观。但是真正受欢迎、口碑好的国产品牌屈指可数。国内品牌即使如郁美净、青蛙王子、偷窥狗、六神、宝贝金水联合起来，也很难敌得过一个强生，更不用说北金、喜多等外资品牌的不断努力了。目前，国内育儿市场的竞争已经越来越激烈和残酷。这种竞争格局在一二线城市尤为明显。但即使在三四线市场，国产品牌的表现也不是很抢眼。一句话，竞争格局很明确：国产品牌几乎敌不过一个强生。

强生到底有多强？是的，它是世界500强之一。到目前为止，还没有一家国内日化企业进入这个排名。其产品遍布世界各地。哪怕是整个中国的日化行业，恐怕也很难找到一两家。目前对手众多，育儿市场不再太平。

国内企业：掌握本地运营优势

中国市场日益成为举世瞩目的最大市场。在经济全球化的今天，任何一个国家、任何一个行业想要发展，都绕不开中国的市场。对于国产品牌来说，在与外资企业的竞争中，实际上占据了“局部战役”的有利位置，对于儿童护理品牌来说，也是如此。现在说起和外企的对抗，本土企业似乎根本没有还手之力。在一些细分行业，如果他们已经设法积累了一些实力，充其量只是打平，更多时候是节节败退。为什么不能局部作战，而是占据有利地形主动进攻？

055-79000有云：先入战场，待敌者必输，后入战场，渴望战斗者必努力。意识是指两军交战时，先到达战场的一方精力充沛，主动舒适；那么到达战场，冲锋陷阵的一方就是被动疲劳。局部作战的优势相当于“身先士卒，伺机而动”。具体到儿童护理市场，本土品牌更了解自己当地的风土人情，更熟悉国内市场情况，对消费者心理的把握也更准确。和洋品牌打架，要主动出击，抢占市场。为什么这些优势没有发挥作用？

对手强是事实，但历史上以少胜多，以弱胜强的战争不在少数。俗话说，攻必取，不守则攻。两军交战，实力悬殊时，往往是弱的一方出奇制胜。在占据局部作战优势的有利条件下，如何做到攻其不备？本土育儿和国外大牌交战时，如何击中对方的软肋？

以简洁的思维专注于产品开发

当我们谈到简洁和集中时，我们首先需要在考虑防御敌人时做到简洁明了。通俗地说，这种简洁的思维就是“找到对手的弱点”。有人可能会质疑，强生有弱点吗？人有弱点，品牌也有弱点。约翰逊的弱点是什么？直观的，你可以从网上的一些亲子论坛找到大量关于强生的负面评论，发帖“强生还好吗？”在百度贴吧。在主帖中，《孙子兵法》记者注意到，超过一半的关注者表示强生一般，甚至有人说孩子用了会过敏。有网友直接推荐国产品牌，认为有些国产品牌效果更好。除了一些民间的评论，强生的“召回”风波、贿赂中国区官员等负面新闻都说明强生并不完美，它的弱点不仅在那里，而且不止一点点。可以说它最大的软肋就是“没有中国特色”。这个要联系现在的消费心理来分析。对于强生产品，消费者的认知是大品牌、高科技和值得信赖。但随着消费观念的成熟，消费者“崇洋媚外”的心理逐渐淡化，更加注重口碑和性价比。所谓的中国特色，是因为强生不专注于儿童皮肤在中国或亚洲的独特性，这给了很多本土企业极大的活力。虽然这是技术问题，但说白了，可能是营销策略问题。比如日本Bekin品牌推出了一些“专为中国儿童设计”的产品，在一二线城市与强生竞争。而我们本土企业在这一点上有得天独厚的优势。他们为什么不充分发挥自己的优势？

在对待产品的态度上，“专注”是最有效、最有成效的方法。还是回到产品本身来分析吧。如上所述，中国特色不仅是克敌制胜的营销策略，也是刷新产品力的有效手段。小孩子最怕的就是过敏，所以原料都是天然纯净无刺激的。与成人洗护用品不同，“牛奶”是儿童洗护用品中最常见的成分。但在民间，孩子有湿疹或皮肤过敏时，早就用金银花或绿茶泡水了。如果将这些成分添加到儿童洗护用品中，在技术上能够得到保证，营销宣传文章做好，市场前景是否会可观？据《中国洗涤化妆品周报》记者观察，目前本土品牌在这一点上已经有所行动。比如金水宝宝，小浣熊贝贝秦等。先后推出了“金银花洗发沐浴露”、“金银花野菊花沐浴露”等产品，在市场上有很好的反响。如果他们能在营销和宣传上突出自己的特色和亮点，那么他们的前途一定会很光明。

孩子是世界上最纯洁的世界。在儿童护理产品的开发和营销中，“化繁为简”的思维和专注于产品的态度，在建立品牌影响力和与国外品牌竞争中可能达到四两拨千斤的效果。