圣蜜莱雅：4年过亿 “疯狂”成长

2011年的最后几天，广州阳光国际生物科技美容集团有限公司(以下简称阳光国际)总经理程金波和他的圣美尔雅做了一个重要决定，投资418万元成为360传媒集团2012年的广告“标王”。

对于普通人来说，2012年3月满4岁的圣美莉娅这次有点大，但是对于熟悉化妆品行业的人来说，这一点都不稀奇，因为这几年圣美莉娅成长太快了，短短3年多的时间，她已经从默默无闻一跃成为国内知名的护肤品牌。“高铁？圣梅利亚在火箭上，正在前进！”很多业内人士这样形容这个品牌。

2008年，全球陷入经济危机的“泥潭”，各行各业都笼罩在“乌云”中，企业踌躇不前。程金波此时反其道而行之，抛售股票，将全部注意力放在化妆品行业。就在这个时候，圣美尔雅这个品牌诞生了。用程金波的话来说，这一次，他“割肉退出市场”，把全部精力都投入到了圣美尔雅身上。对于程金波的行为，有人称之为“疯狂”，也有人说他是“赌博”。

程金波说：“我承认我有点‘疯’。很多人说我是‘工作狂’。我平均每天只睡7个小时，其余时间都在思考如何开发圣梅利亚。但我不认为我在赌博。‘疯狂’不等于‘赌博’。疯狂的背后是靠过人的胆识，对行业的透彻理解，对发展方向的精准把握。“正是在这种“疯狂”的引导下，阳光国际和圣美利亚都表现出了惊人的增长速度。

“圣梅利亚，用水养白你，让你一天比一天白！”萨，普通话中一个不规范的广告词，已经深入人心。

055-79000记者了解到，虽然圣梅利亚品牌推出才三年多，但她在市场上已经有了相当的影响力。阳光国际荣获“2010年美容行业诚信服务企业”、“CCTV2010中国消费者最信赖的健康美白护肤品牌”、“2011年十大消费者最信赖品牌”等多项荣誉。

目前，我们的产品已达到十大系列，200多项，30多套箱。产品价格在18-368之间，结构完善，完全可以满足消费者的需求。

在销售渠道方面，截至目前，其产品在中国日化精品店的销售数量已经超过7000家，分销控制网点的能力非常强。“现在总体来说是一个品牌的上升阶段，品牌的上升趋势非常明显。”

在品牌营销方面，从牵手于娜、阿萨、阿娇开始，阳光国际展开多明星代言活动，并连续赞助双胞胎演唱会，持续在湖南卫视投放广告，同时在知名时尚、化妆品杂志投放广告。最近又斥巨资与360传媒集团进行更深层次的合作。

“我们想在行业内找到一个值得信赖、有影响力的媒体平台，利用这个平台传播我们的理念和经验，并与其他同行分享。”程金波认为，重金投资这个行业最好的媒体之一，用白话文的形式分享圣美利亚的成长经历，对圣美利亚本身和整个行业都有着重要的意义。

自2008年上市以来，圣美利亚一直保持着高速增长，2011年销售额突破1亿。“所有人都说2012年将是非常艰难的一年，但我认为这也可能是充满机遇的一年。我是一个喜欢接受挑战的人，圣梅莉亚也是。因为我们都年轻，所以我们不怕失败。我相信，只要能静下心来，每一步都会走得很稳，一定会走到最后。2012年，圣梅利亚会有更大的增长。”对于即将到来的2012年，程金波充满了雄心壮志。

圣梅利亚的目标绝不仅限于此。“我们希望成为化妆品行业健康和美白领域的市场领导者；做面膜市场睡眠有机面膜的老大；帮助终端实现美妆概念店的老板。”

冰心说，一朵成功的花，人们只佩服她现在的光彩！然而，一开始，她的花蕾就浸透了奋斗的泪水和牺牲的血雨。几乎所有成功的人背后都有一段艰难的岁月。

“你所看到的是圣美利亚这四年来的“疯狂”发展，但这种“疯狂”并非偶然。背后是我们多年的沉淀和积累。这一次，我们希望通过与360传媒集团的深入合作，让更多的人了解圣美利亚，让品牌更真实地呈现在大家面前。”程金波说。

“企业发展靠理念”。圣美利亚快速成长的原因是程金波认为他和他的团队有很好的经营理念。在他们心目中，有这样一个排名：消费者、终端店、代理商、公司。“品牌的生命力在于消费者。消费者越多，生命力越强；我们想让消费者得到实实在在的好处，让他们觉得圣美利亚的产品价值大于价格，让他们成为圣美利亚的忠实客户。”

“站在店铺的角度，做这个产品的时候让他们赚钱，让他们成长。有人说特工是夹心饼干，上下车都很痛苦。这个时候，我们要帮助他们考虑出路在哪里，让他们知道自己其实并不是三明治饼干。他们在强化了自己的品牌之后，可以纳入的资源是非常丰富的，不仅可以转化为最好的上游品牌资源，还可以转化为最好的下游销售资源，甚至可以通过这两种资源整合成资金来帮助他们发展。将品牌压力转化为动力。”

“这就是我们的‘倒金字塔’思维，把消费者放在塔尖上，把最后的利益放在最前面，从而计算，最后，公司的利益。这样品牌力才能做得更成功，企业的立足之地才会更长久。”程金波向《中国洗涤化妆品周报》记者谈了他的经营理念。“一般的品牌是用来卖东西的，圣美利亚更关注合作伙伴。我们追求的是‘创造价值，共享发展’。企业的经营理念中要有共享的理念。”

当被问及落实理念遇到的困难时，程金波表示，肯定会有，但最重要的是要有一个正确的态度，坚持最初的理念。“圣美利亚一直定位明确，就是专攻女性健康美容，为女性世界增添无限快乐。我们以后会一直这样走下去。年销量过亿只代表过去，圣美利亚的未来需要我们继续努力。”程金波说。