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圣蜜莱雅360传媒强强联合 专访双方掌门人

近日,圣美利亚以418万元中标360传媒2012年。许多化妆品品牌投资者认为市场越来越困难,尤其是明年全球宏观经济形势严峻,中国经济形势将受到严峻考验。圣美利亚为什么敢这么投入?

《中国洗涤化妆品周报》特别采访了双方负责人:广州阳光国际生物科技美容集团有限公司总经理程金波先生和广东360度传播广告有限公司董事长彭先生,就市场形势的发展和明年经济形势的相关问题,以及360中标的媒体事件。

程金波:视品牌为生命

《中国洗涤化妆品周刊》(以下简称周刊):圣米瑞亚品牌成立四年内,营业额已过亿。很多人羡慕你。你怎么想呢?

程金波:圣美利亚成立于2008年。不到4年,品牌年销售额达到1.3亿元。很多人都在说圣美利亚怎么发展的这么快。事实上,我们的发展不仅仅是因为圣美利亚品牌本身这几年的发展。在此之前,我有十几年的行业经验。1998年进入美容行业。当初我用11个月的时间投资建立了32家直营美妆连锁店。

后来我把连锁店卖了,和别人合作做品牌。到了2008年,我决定要打造一个真正能和国际品牌抗衡的民族化妆品品牌,于是我创立了圣美利亚。

周刊:专家预测明年全球和中国的经济形势都不好。你为什么还花这么多钱?

程金波:我觉得越是大势所趋,品牌越难脱颖而出。在明年这种经济形势下,如果加大品牌投入,品牌更容易在市场中脱颖而出。

2008年,全球金融动荡非常严重。当时我在股市被套了几百万,但我果断“割肉”,毅然离开股市,集中全部精力打造圣美利亚这个品牌。正是在2008年,我们奠定了品牌发展的坚实基础,并在2009年实现了快速发展。

明年将是圣梅利亚全面升级之年。这个时候,谁愿意投资,谁就有更好的机会。加大投入不一定能赚到什么钱,但是能赚到市场份额。我也在建议一些特许店主抓住机会开新店。明年加大投入不一定能赚到钱,但肯定能做大市场份额。

另外,我很喜欢做品牌。品牌就是我的生命,我喜欢陶醉的感觉。我想真正打造一个能和国际品牌抗衡的民族品牌。中国的消费市场是全球最大的,但是民族品牌的市场份额非常小。稍微大一点的,要么被收购,要么因为自己管理不善被毁掉,这让我很难过。所以,我要做好圣美利亚,争取民族品牌。

周刊:为什么业内人士都在谈论圣美利亚强大的营销推广?听说你几乎每天都要在市场举办一场活动。去年光是导演级别的活动就有240多场?

程金波:是的,我们投入市场的营销费用非常大,包括品牌运营、广告、推广等等。其实从品牌创立开始,我们就立足于消费市场,真正做了品牌的努力。

首先,我们邀请蔡卓妍这样的一线明星做代言人;然后在CCTV 3做广告,然后在浙江卫视做广告,然后在湖南卫视做广告直到现在。我们的广告一直很有活力,持续不断。很多经销商都知道这些广告不是为了渠道,而是为了打造品牌和消费者。

我们品牌的诚意感动了很多人。前段时间一个宁夏的代理商跑过来跟我说,他观察圣美尔雅这个品牌已经两年了。这两年,他看到了我们在电视台的持续宣传。他确信我们真的在运营这个品牌,所以观察两年后决定和我们合作。

至于广告,现在的经销商的看法和过去不一样了。在以前,可能会有一个品牌代言人出现在电视台上,为经销商做一些广告。但是现在经销商都是看品牌厂商的态度来做广告,经销商很难接受偶尔做几天一个月电视广告的做法。其实这个市场谁也骗不了谁。

周刊:广告需要很多钱。你的推广力度太大了。资金是如何运作的?

程金波:虽然我们只有不到4年的时间,年销售额已经过亿,但是到目前为止,我们还没有在品牌上分享任何利润,我们所有的营业额都投入到市场上。

之前很多朋友都嘲笑我。圣米雷娅的市场那么繁荣,我还开着一辆破别克。也是为了适应市场的需要,今年我卖掉了另一家公司一百多万的股份,然后买了一辆奔驰,改善了自己的出行形象。但是,我们没有动阳光国际一分钱的资金去经营圣美利雅和米生两个品牌。所有的钱都源源不断地投入市场。

我想说的是,现在不是我们谈享受的时候,也不是我们在市场上大捞一笔的时候,而是我们为了打造品牌,抢占市场份额,继续大力投入的时候。我可以忍受五年不赚钱。其实这些年我们都在赔钱。当然,这只是战略上的损失。

周刊:做360传媒之王有什么感受?

程金波:圣美利亚成立以来,这几年我们一直很低调。我们先做再说。我们喜欢踏踏实实做事,也没想过要当冠军。只是在2012年,我们需要业内人士对我们有更深入的了解。

之前圣美利亚只是在行业内知名度比较高,大家也知道我们发展很快,但是为什么圣美利亚知名度高为什么发展快呢?是怎么发展起来的?我们的品牌理念是什么?我们的营销策略是什么?

其实我们很多对行业有启发性的市场举措,业内人士还是不知道的。所以这次成为360传媒的标王,意味着我们可以拥有更多360传媒的资源,可以将圣美利亚更多的方面呈现给行业大众,让行业大众了解圣美利亚和圣美利亚更厚实更有肉的品牌。

我们之前一直和360媒体合作的很愉快。当然,我也很高兴成为冠军。360媒体的资源很好,比如周报,直通车,DM杂志,网站,还有我们的一些会议。这些年来,我们几乎和360媒体旗下的每一款产品都有过深度合作。去年上海世博会期间,我们还参加了360传媒举办的“与郎共舞”论坛。

这些合作的力度,说明我们一直在努力,在认真做品牌。也说明我们发展的快,不是偶然的。是我们之前这么多年努力的结果,也是我们不断与各种优势资源合作的结果,比如成为360传媒的标王,比如与湖南卫视的合作等等。

彭:双方会因为这个合作发展得更快。

周刊:圣梅利亚已经成为我们的标王。作为360传媒集团董事长,你怎么看?

彭:圣美利亚拥有一流的团队,一流的品牌理念和产品实力,不到4年年营业额突破1亿,说明圣美利亚是一个高成长的品牌。

圣美利亚的一些运营理念与我们360传媒不谋而合。比如我们毅然投资《薇COCO薇》杂志,就是为了在普遍认为明年经济形势严峻的情况下,把“危机”变成“机遇”。

另外,圣米拉亚和360传媒的合作是一种强强联合。多年来,圣美利亚一直与我们进行深度合作,双方在合作中取得了快速发展。如今,360传媒中的《中国洗涤化妆品周报》已经成为行业排名第一的纸媒。而360传媒《薇COCO薇》的持股量更是跨越了新的高度,进入了更广阔的市场。

这样一来,360传媒的舞台更大了,合作伙伴会有更多的优势资源。所以,成为360传媒的标王,是双方共同努力的结果,也是多年合作互信的结果。这对双方来说都是一个难得的机会,双方一定会通过这次合作取得更大的成功。

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