圣蜜莱雅以“节”造市 启发化妆品业创新动销

说到中国化妆品行业的促销，业内人士想到的第一个词就是“降价”。然而，多次降价和赠品促销在业内引起轩然大波。一些大幅度降价和赠送的促销活动也被称为“非正常促销”，被戏称为“最大的诡计”。

2012年1月5日，圣美利亚举办了一场别开生面的推广策略发布会，——2012创新与营销，圣美利亚感恩策略发布会。

“你要求加盟店不要促销，每个店主都会回答你说‘很有必要’。但是都无所适从，不知道怎么促销。圣美尔雅是为了帮助中国化妆品店成长和提升业绩，打造以节日为抓手的‘节日促销’模式，让经销商和加盟店真正做好终端，提升品牌力，增加销量。”圣美利亚总经理程金波说。

行业的第一个“感恩节”销售活动诞生了。

圣美利亚和圣美利亚是广州阳光国际生物美容科技集团旗下品牌。圣美利亚品牌创立于2008年3月12日。之前专注于健康美白的定位。2012年，圣美利亚将品牌文化升级，产品升级为“用水美白”的皮肤健康美白理念。

经过不到4年的发展，圣美利亚年销售额达到1.3亿元，销售渠道达到8000多个网点，其中店内专柜7000个。业内人士都说圣美利亚是市场上的一匹黑马，但程金波认为圣美利亚不是黑马也不是白马，而是千里马。

圣美利亚在行业内首次在“节”上全面发力，搞终端营销活动，首创“以节出名，以节促变，以节创市”的“三节”方针。据记者了解，2012年感恩节的终端销售将在春季进行，面膜节的终端销售在秋季进行，美白季和礼品季的终端销售分别在夏季和冬季进行。

圣梅利亚简称为“两个节日两个季节”。“我们的计划是把节日促销做成品牌活动，标准化，成为圣美利亚撬动终端的王牌活动。”程金波说。

记者了解到，与一般的降价、送礼活动不同，感恩促销活动不会损害经销商和终端店的品牌力，不是一种缘木求鱼的行为，而是可以提升口碑，打造市场。到现在，只有一个品牌叫圣美利亚，以“感恩节”为终端销售活动。

当天，与会的圣美利亚及其全国经销商隆重启动了这一活动。

圣美利亚：用爱影响世界，创造营销奇迹。

圣梅利亚是一个非常有爱心的品牌。该公司总经理程金波告诉记者，他深受佛教思想的影响。建立企业和品牌的目的是希望世界更和谐，世界更美好，感恩就是一种很好的表达方式。

你将如何参与感恩节的终端销售活动？据报道，圣梅利亚的感恩节将于明年3月12日举行。整个春天，圣梅利亚都会呼吁消费者捐出一本售价30元的有用旧书。然后，消费者可以在圣美利亚的柜台选择一款价值15元的产品。圣梅利亚将代表消费者向贫困地区山区的孩子们捐赠书籍，帮助他们丰富当地的图书馆。

此外，在整个春季的感恩活动中，消费者可以享受圣美利亚产品特有的感恩价格和感恩产品。此外，每消费一定数量的产品，圣美利亚会从中提取一定的资金，在中国干旱地区建设“水窖”(圣美利亚有丰富的感恩节活动，参与方式和活动详情请咨询圣美利亚官方电话)。

程金波表示，圣米雷娅的“爱”营销理念让经销商和加盟店老板受益匪浅。“公司投入的资源逐年增加。只要经销商与公司保持同步，就没有做不好的市场。去年他还只是廊坊的经销商。他只拥有廊坊加上周边两县的经销权，他们就取得了年付280万的优异业绩。”

正如程金波所说，根据记者的调查，圣美利亚在品牌定位、产品力、整合营销等方面都有很大的优势。其推动品牌发展的组合拳向来凶猛，举办各种销售活动撬动终端是品牌的拿手好戏。2011年，圣美利亚几乎每天都帮助经销商和加盟店老板在全国某个市场举办促销活动，让很多经销商和加盟店老板觉得——经营圣美利亚真的很安心。