“爆品”：产品中的战斗机

一个鲜为人知的股票解决方案产品，一个店一个月能卖3000多块。你信不信？

但是，信不信由你，这种情况在专卖店里真的发生过，是专卖店里最新流行的‘爆品’(即爆品)。

了解电商的人都知道，淘宝有一个‘爆款模式’，就是商家通过打造爆款产品来吸引流量，提高转化率。所谓爆款，也就是最受欢迎的产品。与之相对应的是，这种类似于‘爆款’的营销方式在线下化妆品加盟渠道开始流行起来，推出了‘爆款’。实施‘爆款产品’战略后，很多加盟店不仅受欢迎，业绩也是如此。除了本文开头提到的这些专营店，更多的专营店都瞄准了‘爆款产品’的工作。

‘爆品’的流行与加盟渠道的同质化竞争越来越大有关。在过去10年的日化进程中，化妆品专营店的发展可谓风起云涌。但纵观目前化妆品专营店的发展现状，同质化竞争已经成为其发展的桎梏，唯一的竞争武器就是价格战。虽然大家都说价格战是杀敌1000赔800，但是可以说，到时候，无一例外都会有‘价格战’。为什么？因为我想不出更好的办法。免费送来了，大家一起抢着送，不分男女老少；你玩'买100送100 '，我玩得更狠'买100送500 '.反正现在是市场经济。只要不犯法，没人管你怎么玩。买得起就玩，买不起就退。所以，我们可以看到，你今天送市场，我明天送你。就这样周而复始，没有新意。最终顾客枯竭，店铺亏损，市场混乱。

能弹点新的吗？这时，一些市场嗅觉敏锐的终端店经营者开始推出‘爆款产品’策略——

一款名不见经传的库存解决方案产品，在洛阳彩链的一家分店，一个月能卖出3000多件；凯秀去角质产品在山东枣庄帅丽源化妆品连锁3天卖6.8万元；商丘亿客隆店的完美芦荟胶一个月能卖1500块；有河南宁陵兰贵人连锁的雅丽洁芦荟胶，夏邑碧云天连锁的普氏防晒高级套装，邯郸武安华阳日化的伊贝诗防晒，永城魁星日化的美肤宝防晒套装.这些‘爆款产品’就像产品中的‘战斗机’，不仅销量惊人，还会产生巨大的‘光环效应’，带动店内其他相关产品的销售。

对于一个同质的特定区域市场，想要在加盟店的业绩上有所突破，往往可以从单品入手，将店内的优势资源聚集到这个单品的推广上，在短时间内制造出更强的市场声势，产生爆发效应，从而实现名利双收。这就是‘爆炸效应’，是产品中的‘战斗机’。

我负责我的地盘。炸药的流行至少说明了两个问题：

首先，加盟店经营者的市场意识和经营意识开始有了新的提升。先不说爆款产品的优劣，就加盟店独立推出‘爆款产品’来说，说明这个行业的经营者已经开始转型升级经营思路，从以前的‘你卖什么’到今天的‘我要卖什么’。两个字的区别，是两种完全不同的商业境界，一个是被动的、跟进式的销售，一个是主动的、引导式的销售，销售结果自然大相径庭。总结‘爆款产品’策略做得好的案例后发现，这些加盟店的口碑和业绩在当地运营中大多首屈一指。

其次，加盟店开始注重整合营销能力。以前和别人跑来跑去，他们拐个弯，你就撞树上了。现在我在带路，让我的跟随者撞树。因为'爆品'考验的是加盟店的系统运营能力，做'爆品'不是说只卖一个单品，而是前期集中资源，重点宣传推荐一个单品，依靠这个单品的畅销，带动上下限产品互补，顺便打击竞品。因此，在设计和推广产品时，需要一套完整、科学的产品结构组合。任何一个环节跟不上，都有可能陷入‘贫困’因此，对于‘爆款产品’，也适用‘跟风死’的原则，因为这是一种强调场所和店铺适合度的营销策略。

也有很多加盟店的态度是：我不需要‘爆’。敢这么说，大致可以分为两类：一类是业务做得很好，我觉得没必要为了一个爆款就集中所有资源；另一个就是管理很差，没有'爆品'意识，没有'爆品'实力，因为'爆品'不是你想卖就能卖的。

但不管你想不想做，‘爆款产品’已经成为2013年加盟渠道的热词。