高端洗护：与专营店“相见恨晚”

品牌：外来和尚会念经。

事实上，业内对于所谓的‘高端护理’并没有明确的标准。广州希望集团董事长刘强认为，零售价在30元以上、容量在200ml以下的洗护品牌可以归为高端洗护。顾名思义，既然定位为‘高端’，产品质量和价格都很高。注重高端护理的厂商，自然要以国外大护理品牌为第一步。

据记者调查，资生堂是一个典型的支持高端护理的品牌。早在2003年，资生堂就推出了水之密语，以134元的价格成为国内高端护理市场的先锋。水密语已经成为这一领域最具代表性的品牌。2007年，资生堂在中国推出了另一款高级护发产品——丝贝琪。

资生堂在白领中做过市场调查，60%以上的消费者愿意购买高品质的产品。此外，面对宝洁强大的市场攻势，资生堂不得不在洗护用品上细分市场策略。资生堂北京代表处首席代表钟丸介(Zhong Maruke)说，我们只是想和P&G的产品分等级，知道我们来这里是为了高端客户

预计目前高端护理的市场规模约为50亿元，资生堂的秘密水语和思贝琪约占13-15亿元。除了资生堂，汉高、宝洁、欧莱雅和王霸都是抢占高端护理的公司。

国外品牌纷纷加入高端护理的战局，而国内品牌却忽略了高端护理，尤其是在日化线领域。在国内高端洗护品牌中，广州希望化妆品有限公司最具代表性。其品牌有宫品中药，宫品草药，花人和自然。我们希望在高端护理领域实施针对性营销，以宫品中药和宫品草药为最典型。

高端护理：下一个金矿

如果说国内高端洗护品牌在抢占市场蛋糕上比国外品牌慢，那么国内加盟店在销售高端洗护产品上就比较滞后。美妆网近期调查显示，加盟店销售额中，护肤品占56%，彩妆品占24%，洗护品占16%。这样看来，国内专营店卖高端洗护用品的情况并不多见。

潍坊浩然商务总经理王今年刚刚代理了美肤宝旗下的高端美发产品品牌蕾拉。据王介绍，该品牌的产品系列主要是发膜，价格从69元到99元不等。

王表示，目前市场上低价洗发水太多，随着消费者品牌意识的提高，对品牌的要求会越来越高。高端护理产品将是市场的一大趋势。

不过就目前来看，高端洗护用品去专营店最大的障碍就是价格高。王向记者透露了他的战略计划。前期他只去县城的A类店，后来随着市场的成熟去了乡镇的B类和C类店。

自然是一上市我就做了，专营店卖高端洗护用品也是顺理成章的事情。周口晶晶日化总经理杜鹏告诉记者。但也有业内人士指出，目前很多加盟店忽略了高端护理这块蛋糕。重视高端护理的加盟店不多。相比护肤，高端护理在专营店还是大有可为的。