宝洁欲不断推新品挽回昔日辉煌
据悉，P&G不仅在护肤品上不断推陈出新，在香水领域也是动作不断。BOSS NUIT幻夜女士香水已于4月底在中国市场上市，而古驰Premire经典奢华香水预计将于今年7、8月上市。这家专营店也成为了P&G香水的焦点。据其非百货渠道经销商的一位业务总监介绍，为了拓展加盟店，P&G在全国范围内举办了多次招商会和培训会。目前，P&G香水已进入福建小李百货、辽宁东施、西昌华泰、北京沙溢、千色店等多家大型连锁系统。
在玉兰油花肌悦系列发布之际，P&G准备了3亿元的推广费用。同时改变了玉兰油在宣传策略上只与一线知名女星合作的大牌惯例。取而代之的是，它与当红男星林宥嘉和李湘合作，在全国各大高校发起了“晨花女孩俱乐部”。同时也大幅调整整体宣传策略，减少对传统媒体的依赖，不断加大与新媒体尤其是社交媒体的合作，如微博、优酷、土豆等。
据了解，宝洁旗下的护肤品牌只有SK-II、玉兰油和稻美进入了中国市场。在低端领域，宝洁品牌老化严重。在高端市场，SK-未能复苏，只剩下玉兰油支撑大局。“2012-2013财年第一财季报告显示，以玉兰油和SK-II为首的美妆业务下滑幅度最大。P&G用新品牌扩大市场份额是合理的。”业内分析人士指出。P&G首席财务官默勒也承认，化妆品是“我们需要做得更多的典型例子”，P&G应该推出更多中档产品。
经销商不赚钱或者走不远。
P&G的创新似乎对市场没有吸引力。这家时装连锁店的总经理孔直言不讳地说：“华吉悦提供25%的折扣，专营店的利润空间已经少得可怜了。品牌也是把大部分推广费用直接投入到空中广告中，没有投入到加盟店最需要的地面服务中，对销售没有明显的拉动作用。”
业内人士也表示，P&G在特许经营渠道方面寄予厚望的海吉源前景堪忧。“首先，定价区间在59~139元，这是护肤品最有竞争力的区间。目前国内品牌的贴标服务已经做得很好了。P&G没有标签和售后服务，所以很难有人买。其次，P&G品牌通常没有营业利润只有返利，加盟店‘不吃这一套’；虽然P&G确定了16%的年终返利要给加盟店看，但是相比一些本土品牌20%~25%的返利还是有差距的。”
其实很多加盟店老板都这样抱怨过：“洋品牌不懂我们。”“就目前P&G出台的政策来看，并没有做出太大让步。”孔这样总结道。业内人士保守估计，化妆品专营店每年的市场容量约为700亿元。据统计，P&G经销商合作的化妆品店有1.1万个玉兰油视频柜，年营业额仅4.5亿元左右。“作为加盟渠道的‘后来者’，P&G急于吃这块肥肉是可以理解的，但如果不改变之前对加盟店的策略和态度，这条路估计很难走。”知情人说。
