如何让新品顺利进驻商场

在旺季销售时，我们通常侧重于基本产品。厂商经常思考如何调整产品结构，如何推出更有前景的新产品。新品上市可谓百感交集，好消息是有了新品，有可能增加新销量；担心的是新品进商场没那么容易。但是，新产品总是代表着新的机遇，我们还是要努力克服困难。怎样才能让新品顺利进入商场？

抢着看有新品的采购，就会被打回去，机会总是偏向有准备的人。所谓准备，一是信心，二是资质，三是能力，新产品要想在谈判桌上顺利过关，需要做好以下准备。

一、类似商品的市场调查。找到市场上的同类产品，对品种数量、品牌、陈列、促销、价格、销售等进行详细的调查和列表分析。还需要对商店和流通领域的商品价格和销售趋势进行一些调查，以便在销售分析和市场描述中有更充分的数据和信息。对本品牌同类产品的销量和促销数据进行统计，并进行列表分析，从而获得详细的对比信息，进而确定新产品的价格定位和差异化促销策略。只有在谈判中，我们才能谈事情，而不是空谈。很多时候，业务员不知道和采购谈什么。真的是因为他们功课做的不够。没有原料他们怎么做饭？

第二，确定新产品进入市场的相关信息。根据同类产品的详细调查分析表，先确定新产品的品种规格，再确定新产品的供货价格和建议零售价。还要为新品上市拟定有针对性的促销计划，这是选购新品的重要考虑因素。一般来说，门店采购不会和你无底线的讨价还价，或者漫天要价要费用(除非他很看不上你)。他会在一个范围内提要求。如果你的功课做得很努力，根据采购需求和可能的诉求做了准备，那么在谈判过程中你就可以理直气壮地主动上场，你就会有一定程度的进退。

三。为新产品进入市场准备相关材料。不调查市场就找代购，不准备材料就拿样品去洽谈，代购肯定不会被重视。你给购买的第一印象就是敷衍和不尊重。怎么才能有好心情和你说话？与新产品进入相关的信息通常包括：

1.生产企业的相关经营证明材料，如营业执照、税务登记证、商标注册证、卫生许可证、经销委托书等。

2.最新一批有效的质量检验报告。

3.有签名的正式报价。

4.填写完整的门店新品申请表，说明门店零售价格及其他同城同类产品需要进店的价格。

5.新产品入场费确认函。

6.新产品进入市场后的推广计划。

7.商店指定的相关信息。

做好纸面上的工作，接下来就是谈判了。关注细节、自信、专业口才、真正的时机=有效沟通。在新产品的谈判过程中，我们应尽量避免以下情况：

1.放心答应吧。新品的进入也是采购条件的好时机。商务人士容易屈服于强势苛刻的条件，为了快速进入市场，他们随口答应。如果承诺最终无法实现，条目将被无限期搁置。如果你轻易答应，买家认为你还有更大的余地，会强加附加条件，逼得你无处藏身。最合适的方式不是直截了当地拒绝采购的条件，而是委婉地说，我们回公司商量。再次回复采购时，要提出其他相关的有利条件作为补偿，试探采购的基调和底线，同意采购的要求，让采购一定要有来之不易的成就感，这

2、针锋相对。在谈判过程中，讨价还价是不可避免的。如果你失去了冷静，把采购的苛刻要求理解为有针对性的困难，必然会产生愤怒。每一句都反驳，就是咄咄逼人。摆正心态，把每一次沟通都定位为官方行为。不要掺杂太多感情因素，和代购也不会有大的摩擦。同时，如果你把每一次谈判都当成一次学习和考验，你会尊重对待，结果会大不一样。

3.失明和紊乱。新品的进入是一个系统工程，包括洽谈、备案、订货、上架、推广等诸多环节，所以新品的沟通也是一个系统的过程。在整体把握上，一定要控制好节奏，先做什么，再做什么，每个环节准备什么，如何进行。否则我们会把所有东西都扔出去，乱七八糟的被踢回来，采购也会被这种乱七八糟的工作干扰。进入市场时，要一次性确定品种、成本、订货量，制定推广、人员、陈列的大纲。细节你自己把握，有线索就不会有大麻烦。