欧莱雅赚1254亿元 再盈利靠拓宽药房

图说：欧莱雅计划拓宽药店渠道。

(更加美丽网-梁贵义)近日，动作不断的欧莱雅集团宣布，计划拓宽药店销售渠道，瞄准新的二三线城市，以“有竞争力的价格”发展。欧莱雅集团在中国药妆市场耕耘了16年，在药妆新兴期曾经非常火爆的渠道——药店，看起来很美。现在，是什么让欧莱雅想通过这个渠道获得二三线市场？

中国业绩占比近60%，欧莱雅要抢二三线市场。

11月4日，国际化妆品巨头欧莱雅公布前三季度销售业绩，实现销售额165.6亿欧元(约合人民币1254元)。可比增长3.3%，合并报表增长-0.4%。欧莱雅在全球市场的业绩增长遇到了巨大的瓶颈。

然而，在全球市场增长乏力的情况下，其在中国市场的表现在集团中独树一帜。欧莱雅中国公司发布的2013年财报显示，其在中国的总销售额达132.8亿元人民币，比上年增长10.2%。这是欧莱雅中国连续第13年实现两位数增长。这一数据还显示，欧莱雅中国占欧莱雅全球销售额的57.8%。

在联合利华、宝洁等国际日化巨头三季度集体陷入低迷的同时，在本土日化企业业绩分化的背景下，上海家化、广州浪奇仍实现两位数增长，抢食市场。在业内看来，本土日化品牌因为深入三四线城市以价格优势抢占市场，有实力抢占更多国内市场份额。因此，城市二三线市场进入了各大日化企业的开拓目光。

欧莱雅集团中国区副总裁兰告诉记者，欧莱雅在中国的产品结构是金字塔形的，中国市场是整个欧莱雅集团非常重视的市场。因此，深耕中国化妆品市场，尤其是作为业绩增长主要来源的药妆市场，拓展销售渠道成为欧莱雅中国的首要目标。

描述：欧莱雅药妆市场增长。

深耕中国化妆品市场，再造药店新渠道。

欧莱雅主动健康化妆品部全球总裁布里吉特利伯曼近日透露，集团将发展中国二三线城市，积极拓宽药店渠道，将欧莱雅产品与非处方药相结合，以极具竞争力的价格开拓新市场。

布里吉特利伯曼表示，中国现在占据欧莱雅主动健康化妆品部门全球市场份额的第四位，欧莱雅集团内部中国药妆市场的增长速度远快于整个中国医疗护肤市场。

从2006年开始，欧莱雅旗下的巴黎欧莱雅、小护士、卡尼尔、美宝莲四个品牌都进入了超市。前中国区总裁paolo gasparrini表示，“最终目标是将其产品分销到中国的任何地方”。2011年，以薇姿和理肤泉为基础，欧莱雅Inneov医美口腔产品进入中国，但2012年离开中国。去年年初，欧莱雅宣布计划重新进入中国市场。

对此，业内人士表示，欧莱雅抢占大众化妆品市场的战略营收即将结束，一线城市的美妆市场也已经发展成熟。布局二三线城市，专注经营概念火热的医美产品是必然。

图说：药店渠道不理想，有待开发。

药店“看起来很美”

布里吉特利伯曼表示，“欧莱雅旗下的薇姿是第一个进入中国药店的医学护肤品牌。现在药店仍然是我们最重要的合作伙伴，我们会开辟更多的渠道，让消费者快速接触到我们的医用护肤品。"

然而，记者调查发现，欧莱雅药妆在药店的销售并不理想。药店销售人员告诉记者，在药店购买药妆的消费者并不多。即使是有意愿购买的顾客，在得知药店消费不能算作VIP积分后，也不会购买。目前药店只有在有顾客预约的情况下才能申请订单。

显然，药店渠道的现实并没有欧莱雅预想的那么美好。一位药店经理表示，国内消费者还没有形成去药店购买化妆品的习惯，国内的药店也没有像国外那样成为医用化妆品的主要销售渠道。

欧莱雅开辟药店渠道，培养新的消费习惯，恐怕还有很长的路要走。

阅读延伸

产品缺少量？欧莱雅：从来不存在！

广州市质监局近日公布了对广州生产流通的洗发水、沐浴露等定量包装商品净含量测定的监督抽查结果，显示联合利华、宝洁、欧莱雅、屈臣氏均上黑榜。

其中，联合利华的不合格产品多达16批次不同类型的产品，涉及清扬、多芬洗发产品、多芬沐浴产品；另外还有宝洁旗下的玉兰油沐浴露，欧莱雅的洗发水，屈臣氏的沐浴露。

对此，欧莱雅集团回应称，公司正在联系广州质监局，希望了解具体产品批次的信息，以便进一步调查；也保证了欧莱雅绝对不会偷工减料。