雅芳第三季度盈利 缘何将退中国市场

描述：舆论认为雅芳将退出中国市场。

(更加美丽网新闻梁桂怡)美国知名化妆品公司雅芳此前公布了2014财年第三季度财报。截至2014年9月30日，雅芳第三季度实现净利润9140万美元，每股收益0.23美元，高于分析师平均预期的0.17美元。然而，雅芳第三季度财报超预期，并没有阻止坏消息的到来。2014年11月3日，国际信用评级机构标准普尔将雅芳的评级从“BBB-”下调至“BB”，降为“垃圾股”。舆论甚至认为雅芳将退出中国市场。

描述：雅芳第三季度利润超预期

雅芳第三季度业绩显示，其营收低于预期的21.6亿美元，仅为21.38亿美元，同比下降8%。雅芳首席执行官谢里麦考伊(Sheri McCoy)表示，正如集团预期的那样，下半年与上半年相比有了显著改善。该集团在EMEA(欧洲、中东和非洲)取得了良好的业绩。然而，由于巴西增长放缓，雅芳在拉美主要市场的收入下降了12%，北美市场持续疲软，收入下降了16%。

2013年，雅芳中国营收下滑48%，约5亿元，最高的2001年为24亿元。今年4月，雅芳中国的人事再次变动。雅芳台湾省总经理叶景辉出任雅芳大中华区总裁兼总经理，提出在中国开拓商场的措施。然而，中国的购物中心渠道的有效性尚未显现。根据其第二季度的财务报告，由于门店数量庞大，中国区的销售额暴跌了30%。

图说：雅芳定位不清晰是弊端。

蔻驰频繁改变策略摇摆不定

雅芳于1990年进入中国，给中国市场带来了全新的销售模式和直销理念。然而，1998年，中国政府颁布了《禁止传销条例》，规定直销公司必须设立商店。原雅芳台湾省总经理高调任雅芳中国任总裁。他的到来意味着雅芳中国店的到来。此后，雅芳门店数量飙升至6000多家。2003年，雅芳在中国的销售额达到24亿元。

2008年成为雅芳中国的分水岭。2008年，雅芳曝出“行贿门”。从此，雅芳中国区四年不得安宁。3354业绩下滑严重，人事不断动荡。2010年，雅芳在中国的亏损已经达到1080万美元，大量专卖店已经消失。2010年4月，雅芳南拉美区总经理Audone空降中国，领导了雅芳中国的第三次转型：全方位直销。2012年3月1日，原雅芳加拿大公司CEO JohnLin被任命为公司中国区总裁，开始领导雅芳的第四次转型：回归零售。然而，上述两人都是空降而来，匆匆离去。把雅芳中国的直销和零售的关系搞得乱七八糟。

直销基因很难根除。

直销和零售的价格混乱是雅芳之前一直被经销商诟病的一点。零售转型后，雅芳并没有通过调整价格体系来解决这个问题。雅芳在天猫的“触电”甚至加剧了这个问题。不过，一位雅芳经销商透露，天猫不是直营，雅芳会收回经营权。据一位经销商介绍，虽然公司的直销系统已经取消，但是专营店和专柜加盟商都要从公司的订货系统打7折订货，然后公司会直接发货。但经销商也表示，熟人收的货价格还是会比专卖店低。

日化产品的主流渠道有超市、百货、专卖店、互联网四种。雅芳在这四个渠道都不占优势。提起雅芳，人们的第一印象是它是一家直销公司。联合利华和宝洁的品牌竞争激烈，本土品牌迅速崛起。日化品牌的商业生态变了。在主流渠道没有形成规模的前提下，雅芳的产品没有特色，这也是很难重新进入日化主流的一个原因。

在中国市场，舆论普遍认为雅芳