靠朋友圈卖货是不行了 微商还可以这么做|

图说：朋友圈？微商圈？傻分不清楚

(更加美丽网专题文/梁桂怡)2014年就要过去了。回顾今年的电商热词，非阿里巴巴上市莫属；不是JD.COM和腾讯的战略合作，而是微信业务！这个名词所代表的营销模式和商家，对主流媒体来说是新鲜的，但却占据了每个人的手机屏幕，在无数的朋友圈、微信群、QQ群中涌动。品牌关注微信业务已经整整一年了。最近很多行业分析师，自媒体等等都发表文章唱衰生意。微信业务真的可以通过朋友圈生存吗？这次更加美丽网来说说这个问题。

首先我们来搞清楚为什么微信商家选择朋友圈来推广销售，然后我们来分析一下为什么主流观点下的微商会衰落。那么，微信业务还能做什么呢？答案就出来了。

当微信生意遇到朋友圈，这是一种怎样的缘分？

什么是「微信业务」？从广义上讲，微信商业是指在传统社会移动互联网的冲击下，社会运行由平台驱动向社交驱动转变，商家依靠塑造鲜明的个性，形成号召力，带动社交链条，从而实现个人价值；狭义的微信商家是指在移动端(通过各种移动社交工具)销售各类商品和服务的商家。

由此可见，“微信业务”不是一个人的固定“标签”，也不是一个固定的群体。它不是一份全职工作，而是一个随时随地可以转换的角色。

那么什么是朋友圈呢？是腾讯推出的语音和社交即时通讯软件微信的一个功能。微信为什么能成为微信业务中的主流渠道之所以受欢迎，是因为它有三个突破淘宝的特点：

1.微信为微信业务提供了机会。

微信用户群的快速发展与这些微信业务人员密切相关。正是微信操作的便捷性和传播率的高效性，让微信商家选择在朋友圈做营销。营销客观上促成了微信的用户活跃度和微信店铺的增长，也让更多想从事移动电商的企业看到了机会。

2.社交平台的爆发。

随着微信数量的增长，商业化步伐的不断推进，微博、QQ空间的高频曝光，以及来往、易信、陌陌等社交平台的崛起。微信业务能够通过这些免费的社交平台找到客户。

3.淘宝无法让更多的小卖家赚钱。

从淘宝卖家的分布来看，真正赚钱的卖家只有2%左右，20%~30%的卖家勉强维持生计，50%~60%的卖家苦苦经营自己的时间和商品，但最终无果而终。别看每年的“双11”。淘宝喊的最多，但最终受害的是卖家和消费者。

虽然微信这么好，但不可忽视的是，这款产品首先是一款社交软件，这也是主流媒体抓住它并预言“微信业务正在消亡”的主要原因。

图说：通过微信对话生成器、支付宝转账截图生成器、网银转账截图软件等一系列软件，制造微店生意红火的假象。

微信：微信生意，说我爱你不容易。

微信朋友圈卖货，歌舞升平，人人狂欢的背后，有些问题不得不发人深省。微信业务没有明确的商业模式，除了在朋友圈卖货。毕竟微信是一个注重用户体验的社交软件。微信业务这个小弟可能会对微信本身有什么反应？微信业务中的微信会有以下顾虑：

1.社交电商的微信业务会成为微信发展的绊脚石。

虽然微信业务不等于微信电商，但微信电商是微信业务中最重要的环节。没有微信用户的微信商家(店铺)将成为“孤立的商城孤岛”。微信业务难以增长和微信的原因有很多：

首先，以电商社交(先交易后关系)为主的1.0时代和以社交电商(先关系后交易)为主的2.0时代是不一致的。

其次，出于用户体验的考虑和朋友的各种限制和打击，做微信生意我

最后，微信的电商真的还在她的吉他后面把半张脸藏在我们面前。既不敢放过，也不敢严惩恶意营销者。这样做的直接结果就是微信生意越来越不择手段，用户越来越爱骂人。为了大局，微信不得不忍辱负重。

2.朋友圈微信业务正在迫使微信改变。

除了聊天功能，微信最有价值的就是朋友圈。如果没有朋友圈，微信其实就是另一个qq。正是这一点，微信商家的卖货在朋友圈如此疯狂。经常刷朋友圈的用户会觉得，如今的朋友圈已经完全被朋友圈卖货的微信商家绑架了。你可以屏蔽这些急功近利的朋友，也可以指责微信的不作为。但是不管你怎么做，朋友圈卖货的行为还是会继续。没有更好的平台和载体来释放这种能量，微信的这种乱象将会一直存在。

随着微信业务的不断扩大，微信业务，朋友圈，正在迫使微信改变。这种倒逼改革对微信来说是好事，说明用户粘性越来越大，离不开这个平台。但如果微信向微信业务倾斜，很可能会面目全非。

3.大家的微信生意是个伪命题。

今天，移动互联网上再次出现“淘金”的浪潮。如果你认为微信业务是一个人人都可以做生意的时代，那你就错了。微信业务的发展也会面临当年淘宝的问题。虽然人人都可以做微信生意，但只有少部分人会一直赚钱。

1)微信业务对从业者要求较高。主要表现在专业性、资源、影响力上。从业者作为一种自商，必须对自己所卖的产品、用户、营销、市场等各方面有所了解，逐步在这个领域建立影响力，在圈子里建立口碑和信任。

2)差异化竞争会更加明显。在淘宝和天猫，你可能只是去购物，而在微信生意里，你卖的不仅仅是产品，还有情怀和故事，甚至还有溢价。几十亿的商品类目将不再在微信业务中实现，非标产品将迎来大发展。

3)只有大V、达人、买手才能激活这个平台。每个大V都会在某个行业或领域有一定的知名度和影响力，他们可以把自己的忠实粉丝变成忠实用户。典型的例子有罗辑思维和吴晓波的公众号；达人和买手可以扮演一个专业导购的角色。在一排商品中，他们可以根据用户的喜好，快速向用户推荐自己喜欢的商品。以后微信业务中这样的人会越来越多。

图说：购物圈会是微信商业的未来吗？

开放“购物圈”的未来在哪里？

12月1日，全国工商联美容化妆品商会微信商业专业委员会正式成立。委员会的成立将使微信商业这一新兴的电子商务行业有自己的规则和制度，提升微信商业的社会形象。

微信业务的未来在哪里，会不会有未来？目前谁也无法判断。但微信商家至少要明白微商是以什么形式存在的。目前微信业务分为两派，一派是以口袋购物为首的C2C派；另一种是基于JD.COM微店、魏梦旺铺、口袋通微商城、微信第三方等国家队的B2C流派。双方各有优势，可能会活下来，就像淘宝和天猫一样。

微信业务要么在微信上，要么在APP上(目前APP微信只有两种形式)。既然微信想做电商，不想破坏朋友圈的生态，那就应该和朋友圈并排开一个“购物圈”的营销渠道。否则不仅会扼杀用户，还会让自己处于劣势。

附录：微信业务类型

好友微信业务

也就是直接在朋友圈转发产品信息，把销售目标对准他的朋友。

注册公众服务号的微信业务。

通过微信朋友圈或微信官方账号平台，他们可以稳定在淘宝或其他购物平台积累的买家和客户，这意味着这种微信业务

据说，截至目前，JD.COM已经有大约3万家微店正在或已经入驻。

独立的微信业务

他们中的一些人已经注册了微店或拥有实体店，但他们仍然依靠朋友圈的平台为自己的产品做广告。