伊亿莉顺“市”而为 全力打造精油补水第一品牌

从专业线到日化线，精油护肤的“魅力与芬芳”逐渐在消费者中散发，成为众多爱美女性的护肤新宠。《中国洗涤化妆品周报》相关调查数据显示，2010年精油类护肤品市场份额不足1%。随着国内化妆品市场总额超过2000亿元，精油销售额以每年800%~1000%的速度快速增长。保守估计，精油护肤品至少有500亿的市场空间可以挖掘。

目前，2011中国美业精油纯露品类冠军，——亿伊利精油纯露品牌已经开始发力，强势进军精油护肤市场，让精油护肤品犹如“重磅炸弹”，有成为爆破市场利器的潜力。

以“纯露”争天下

毫无疑问，伊伊丽是业内第一个开创“纯露”概念的品牌。找伊利的前世，很难想象这个如今在精油纯露品类中所向披靡的品牌，之前主要是做洗涤的。

“转型”大师拉姆查兰曾说，“现在，是我们彻底改变企业思维的时候了，要么转型，要么破产。”在当今激烈的市场竞争中，转型是日化企业的必修课。

都说企业领导的眼光和思维决定了一个品牌的高度。这句话在陈和他的衣伊利品牌升级的故事中再次得到了验证。

2011年，原本专注于洗护产品的伊伊丽实现了品牌升级，同时完成了——从主营洗护产品到护肤品的企业转型，着力打造伊伊丽精油纯露。

这一切都源于伊利总裁陈敏锐的市场嗅觉。这个在日化行业摸爬滚打十几年的初中辍学生，以查普曼独特的眼光和嗅觉知道整个行业的发展趋势。早在中国精油护肤市场起步阶段，陈就洞察到精油护肤将是一个全新的市场空间和全新的商机。正因如此，经过多年的沉淀和创新，伊依丽抓住机遇，推出了玫瑰精油补水系列、橙花精油晶白系列、薰衣草精油平衡系列、红石榴精油复合护理系列四大系列25款明星产品，并率先推出了纯露系列。

据了解，伊依丽的密集补水纯露、均衡细致的纯露、晶莹透亮的纯露、早晚清新的纯露，立即引起了业界轰动，成为补水产品的新领航者。网络媒体争相报道纯露的消息，称之为春季肌肤补水盛宴。

伊利全力抢占新品类，迅速在精油护肤市场站稳脚跟。精纯精油露的精准定位和产品专注，让伊利在精油护肤市场立于不败之地。

全新的公司伊依丽提出了2011年蓝海战略，正式从洗护用品的跨界转变为洗护护肤品的创新，实现了从大日化、流通到超市、精品店的渠道建设。

用伊拉克品牌的概念说教

755-79000有一句话：“没有远见的地方，人就快死了”。

“天然伊利，美丽零负担”是伊利品牌的核心理念。

众所周知，在众多的护肤化妆品品牌中，大量使用精油成分的品牌并不多，而在这其中，能让人感受到真正的天然护肤效果的，伊依丽自然是当仁不让。据悉，在产品研发上，伊依丽率先创新性地提出“天然伊依丽，美丽零负担”的理念，伊依丽精油护肤系列所用原料全部提取自未受污染的天然植物，保留了最原始的生物活性，更天然、更高效、更安全。

最近欧莱雅、兰蔻等外资品牌纷纷倒下，国内消费者渴望安全值得信赖的产品。对此，陈认为，当前化妆品市场动荡不安，伊丽缇有独特的天赋，倡导绿色护肤，势必成为本土化妆品的新生力量。

根据记者的了解

“经过多年的研发和严格的测试，伊伊丽全新的精油护肤品已经正式进入日化超市渠道。精油系列的上市，标志着添加精油的护肤品正式从专营店、面部彩妆线下渠道转入日用品超市，将引领同价位超市品牌品质的飞跃，为消费者带来实质性的实惠。这是我们要开拓的新市场，是创新的新盈利模式，是我们的蓝海。”在伊利2011年全国经销商营销峰会上，陈进用坚定而大胆的语言，大声告知精英们伊利多年来在市场和产品上的研发成果。

“就天然化妆品而言，目前主要集中在草药、中药和天然矿物质领域。我们，益佰利，是市场上所有类别精油添加剂的唯一品牌制造商。首先，用添加精油的护肤品进入超市渠道，完全填补了目前的市场空白；其次，精油护肤品一定是发展趋势，未来有广阔的市场空间。这就是我们要开拓的蓝海。”2011年，陈带领团队赢得了蓝海战略的巨大成功。

志存高远，知行合一，易怡丽的进步从未放缓。

伊利现在致力于打造精油护肤第一品牌的文化特色，在企业文化、品牌文化、风格特色、产品包装、产品诉求等方面坚持自己独特的路线。并以其独特的风格和文化特色赢得市场。伊利坚持自己的文化特色，走自己的路线，以差异化的特色在市场中脱颖而出，以独特的产品品类赢得消费者的认可。

“天然伊利的概念令人印象深刻，抓住了化妆品市场发展的趋势，而‘美丽零负担’的口号非常容易让消费者记住。产品理念和营销策划卖点都很好。”一位来自湖南的经销商向她讲述了自己的经历。

以差异化模式取胜

目前日化行业面临的同质化市场竞争日益激烈，各大品牌的竞争手段大同小异。无论在产品包装、理念、品类诉求、营销手段等方面。都差不多，也没什么区别，效果也不是很好。它给消费者的感觉是一种“社交”手段。同样的方式随处可见，毫无新意，消磨了消费者的购买欲。

业内专家早已得出结论，一个企业，一个品牌，一个产品没有自己的特色，是不可能有竞争优势的。想要长期发展，就要推出自己的特色品类，注重打造企业文化和品牌文化，同时要有自己的产品特色、卖点和产品诉求点，这样才能更好的在市场上展示自己的优势，得到消费者的认可。

陈和他的《仪礼》显然深谙此道。在品牌特色的发展上，伊依丽坚持以精油纯露作为产品的主要卖点，以独特的品牌文化、包装特色、专业服务、营销模式等，做了全方位的一体化模式进口运营。这也是为什么易怡丽迅速一举拿下“2011精油类纯露”的原因。

2011年，伊依丽以精油纯露为突破口，打造精油补水第一品牌；双星代言(护肤代言人石小群和洁肤代言人薇薇安)构建立体传播优势；三位一体的传播模式(电视广告网络推广终端建设)全方位、立体化推广口碑营销，掀起“零负担”精油纯露护肤潮流。

在推广方面，易伊利创新性的以三大营销力打造推广盈利新模式。构建销售动力：每个产品都有固定的高价值赠品配合销售，保证每个产品都有足够的销售动力。建立联合销售力量：每两个/三个(或更多)分店都有相应的高价值礼品来促进销售，以帮助增加个人客户的消费。建立消费力：体验式营销可以通过亮点产品的现场体验直接刺激消费者的购买欲望

为了实现和完成伊利“追求自然、健康、美丽”的宗旨，给消费者带来视觉冲击，伊利精油系列产品不惜邀请国内知名设计公司进行产品包装和形象设计。伊利的包装设计蕴含着“方圆哲学”。瓶身方方正正，憨厚温柔，瓶盖圆润灵动稳重。“方志说”寓意着伊一利正以严格科学的体系打造品牌“天然、安全、有效”的内在品质，“袁志说”正以敏锐的眼光和周到的服务全方位挖掘和满足消费者的需求，为顾客创造美好的价值和全新的体验。方圆之间的深绿色瓶子给人一种和平、时尚和稳定的感觉。每一滴精油纯露，都凝结着伊伊丽无限爱心和智慧的结晶。

精油护肤品方面，伊利品牌成为2011年中国精油护肤品领域的先锋。陈说，伊利在技术上的突破是科研上的保证。目前，益佰利拥有多名高级科研人才，不断对产品配方进行战略性调整。

可以说，伊依丽在精油和护肤品领域的成功不是偶然的，而是必然的。它以鲜明的风格、独特的文化特色、差异化的营销模式取胜。坚持自己的特色路线，用多年的市场沉淀和不断的创新在市场上赢得一席之地。

【记者观点】解密易伊力成功密码

伊利没有拿过央视的“标王”，也没有国外品牌那么有名，甚至没有国内一些一线品牌的炒作技巧，但她总能做到深入研究，出奇制胜，在中国日化行业赢得市场。伊利的老板陈，只是一个初中辍学者。他没有获得任何市场营销、R&D工程师或MBA学位，但他可以成为一名“商业奇才”。伊利、陈；陈，易怡丽。就像乔布斯和他的苹果，总能颠覆我们对行业的认识和体验，让人觉得很奇怪。

专注，是易怡丽的重要哲学。传统管理主张企业通过多元化分散风险，而伊利的理念是将所有资源投入到最专注的产品上。伊利研发的精油纯露凭借出色的市场表现和在消费者中的良好口碑，荣获2011年中国美业精油纯露品类冠军。“质量比数量重要得多。一记精准的重拳胜过十记随机的软拳。”陈在接受《圣经》采访时说。

创新是伊利的杀手锏。陈对伊依丽三大品牌伊依丽、伊飘、贝京的经典注脚是：自然伊依丽，美丽零负担；精油护理，内养外护；家家干净，处处体贴。

追求简约、极致、细节完美主义，确保伊利产品受到大家的喜爱。陈也很欣赏乔布斯对极端世界的判断，产品在他们眼里要么“伟大到疯狂”，要么就是狗屎。

陈表示，伊依丽一直致力于生产艺术品，而不是一般意义上的护肤品。

结束团队是陈的责任。当陈进对员工的懒散和忽视不满时，他会大喊大叫。

“人生就是一个奋斗的过程。没有奋斗的人生是不完整的人生！那种生活是行走的生活！如果你还没准备好战斗，请离开！在这里，只有自我完善，没有被动的诺诺！在这里，只有挑战，没有什么不可能！在这里，没有平庸和懦弱，只有卓越和英雄！”

所有伟大的企业家似乎都有一个共同点：独立自主，坚持走自己的路。伊利创新的软硬一体化路线是陈开拓并赢得2011年蓝海战略的重要原因。巨大的成功并没有使他放慢脚步。在精油市场风生水起的时候，“上进”的易伊丽打造了精油护肤时代独一无二的无缝“美丽零负担体验馆”。

当然，最重要的是人要有梦想，企业也要有梦想。走进伊利，首先映入眼帘的是陈的《中国洗涤化妆品周报》。陈和伊俐利的梦想是“愿世界上的每一个人都健康美丽”。多年来，陈一直在宣扬：“益佰利的品牌基因从未改变，那就是‘创新与科学民主化’，用让普通消费者惊喜的方式，把益佰利的产品带给他们。”

对于业界一贯的“创新”，顺引用乔布斯的话说：“活着就是要改变世界。还有其他原因吗？”