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专注彩妆经销 河南飞尚以独特优势屹立市场

陈说,河南的日化经销商很多,但能做强做大并坚持下去的不多,因为市场竞争太激烈了。“因此,为了在市场上做出成绩,经销商必须有自己独特的优势或特点。”

陈是河南整体形象设计公司(以下简称河南)的总经理。河南商飞因专注于彩妆分销而受到众多知名品牌厂商的青睐。

陈坦言,在渠道越来越扁平化的情况下,经销商成了这个产业链上的尴尬群体。日化经销商只有发挥自己的特色,从一个点突破壮大自己,才能从一个点发展到另一个点。

色彩学院捆绑品牌营销的创新

河南商飞的业务一般分为三部分,一是品牌运营中心;二、个人色彩空间;三飞尚色彩时尚培训机构。品牌运营中心的职责是承接国际或国内知名彩妆品牌在河南市场的销售。这个角色就是日化行业的经销商角色。

“个人色彩空间”致力于个人形象的设计和引导。河南商飞“个人色彩空间”针对人与生俱来的肤色、发色、瞳孔颜色等基本体色特征,以及人体轮廓、体积、运动、比例等整体风格印象。通过专业的诊断工具,测试客户的颜色归属和风格类型,找到最适合的服装颜色、风格、搭配方法,各种场合的最佳颜色,最佳的妆容颜色、发色等。通过咨询指导,为客户量身打造全新的。

商飞色彩时尚培训机构已成为中国领先的色彩形象培训机构,拥有领先规模的个人形象顾问、色彩顾问、展示装饰顾问等。河南商飞将西方先进的色彩理论与中国国情相结合,形成了一套独特的色彩理论,并有着深厚的实践经验。河南商飞有着长期为高校、企事业单位、国内各大媒体进行专业培训的经验,与梦想中国、非常61、河南电视台等单位有着良好的合作。

将色彩培训学院与品牌运营相结合,河南商飞走出了一条独特的经营之路。“培养一个优秀的化妆师至少需要两年的时间,但是国内没有专业的机构培养化妆导师,相关大学也没有这样的专业课程,而且一些职业院校培养的学生其实很难入门。在我们培训机构,通过一对一的教学,每个学员都能充分掌握技术和技能。”

为了实现培养优秀学生的目标,河南商飞培训学院每期招生人数有限。“每期招生人数保持在20人,很多人报名时已经超过了当期招生名额。我们只能告诉他们下次再来。如果招生太多,教学质量就得不到保证。”陈对说:

彩妆导师的缺乏成为彩妆品牌推广的最大障碍。而河南商飞凭借自身优势,很好地解决了这一问题。这种方式不仅可以为企业培养化妆教练,也为河南商飞自身的发展提供了便利。“目前我们公司的发展速度很快,很多研修生在这里学到技能后,可以很快在我们公司找到工作,一举两得。”陈对说:

专注彩妆配送,独特的内部管理。

目前很多日化经销商都面临着发展的瓶颈。陈认为这些新的经营理念正好可以与业内同行分享。“我们只是专注于化妆品领域。首先,彩妆在中国的发展速度很快,市场越来越大;其次,社会分工越来越细,专业人员多的公司生存发展机会大,因为这是一个强调技术化和分工细化的时代。我相信这也一定是未来市场发展的一个趋势。”

“彩妆营销不同于一般护肤品的营销。护肤品的营销,只需要工作人员口头告诉顾客产品的特性和使用方法。彩妆主要靠体验式销售,所以彩妆销售对化妆师的要求非常高,而国内这方面的人才非常缺乏。我们有这方面的优势,可以用自己的培训机构培养人才。”陈对说:

而人才管理是困扰经销商发展的一大难题。河南商飞通过商飞色彩培训学院解决了专业彩妆导师的人才问题,河南商飞有自己的一套内部管理。

河南商飞非常重视对员工的关怀。陈表示,公司需要与员工实现双赢。员工最需要的是安全感。河南商飞将给予在公司工作了一定年限的员工股权。除此之外,还会为员工提供一些购房的首付和按揭贷款。“我自己也是从员工做起的,我了解同事们的需求。”

公司的制度和企业文化使员工能够长期稳定地留在企业,与企业同呼吸共命运。

厂家和经销商之间的互信是最重要的。

陈认为,品牌制造商和经销商之间最重要的是相互信任。“河南是一个大市场。在很多品牌厂商眼里,这是一个A级市场。厂商和经销商的关系,本土品牌和国际品牌的表现有很大的不同。”

据了解,大部分本土品牌企业都很着急。他们每招一个合作的经销商伙伴,都希望经销商能快速打开市场局面。然而,纸面上的理论和实际市场之间还有很长的路要走。在品牌与经销商签约之前,双方勾画的未来市场可能会更好,但经销商在具体推广市场时会遇到很多意想不到的阻碍。

“这个时候,双方的互信是最重要的。对于我们经销商来说,我们也是品牌的投资人之一,没有经销商不愿意做好市场的。所以在市场出现任何情况时,品牌都需要更加耐心的与经销商沟通,避免双方陷入内耗的局面,最终导致两败俱伤。”

与国际品牌相比,虽然国际品牌提供给经销商的利润要低很多,但是国际品牌可以给经销商很大的安全感。据调查,安全感是经销商最看重的。他们担心品牌做出自己的特色后,品牌厂商会“拿刀夺爱”强行瓜分他们的市场,或者把代理权转让给别人。对于出现这种情况的可能性,陈表示,对于经销商来说最好的办法就是“选择一个好的合作伙伴”。

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