面膜新秀靠啥“上位”？大派送？“亮瞎眼”？好“基布”？

说到“上位”，有人难免会想到黑马导演关晓杰执导的微电影《上位》。影片上映首日点击量突破7000万，深刻诠释了30万北漂艺人和艺校女生的血肉奋斗史。

在被“招待”之前，“上位”主要被定义为高官显贵、君主、国君、上位、上位。任何有一点追求和野心的人，都有“高人一等”的想法和目标。

新上市的面膜品牌不都是这样吗？我想问一下，哪个口罩“菜鸟”不想在几百个口罩品牌中脱颖而出，一鸣惊人，做一个后来者？然而，口罩之战愈演愈烈。最近两年才进入市场的口罩品牌，不仅会遭遇老品牌的“封杀”，还会面临新竞争对手的“挑战”。想要获得“上位”，一鸣惊人，只能看自己的本事了！

相比护肤、彩妆等品类，面膜市场的国产味很浓。比如打开面膜市场的是可回收的，龙头是美颜。比较活跃的人，比如我的美丽日记，草舍名院，荣院美，莫忧悠扬，七百草，千百草，魔鲜美，美肤宝，泉润，金口，elina，雷友店等也是中国品牌。即便如此，口罩市场的品牌名称还是。

比如草舍名媛、荣院美也通过自己差异化、个性化的营销方式赢得了不少消费者。魔仙岩强调自己的品牌个性，补充第一品牌，莫忧悠扬走“音乐面膜”路线。早在2012年，I尚I膜、魔美、莫忧悠扬、伊莲娜、草舍名媛等品牌就已经取得了不俗的成绩。2013年新进入市场的雅丽洁私信面膜、小样等品牌也利用自身优势争夺可观的市场份额。

同样是大送，有的是“负”的典型，而雅丽洁，却通过单品爆款，用大送孵化了店内明星单品，最终实现了整个终端店的产品销售。雅丽洁公司称，雅丽洁面膜@私信上市4个月发货过亿，销售额近1亿。这种正能量的伟大传递，为行业带来了新的营销力量。

广州和兴化妆品有限公司于2013年10月推出“小样”面膜，虽然上市较晚，但仍有“欲后来者居上”之意。小样以“亮瞎”的个性化形象冲进面膜市场，以其强烈的视觉冲击、青春、Q、时尚、动感的品牌特质、精准的市场定位和独特的“格子店”展示体系赢得了市场的一致好评。据相关内部人士透露，这两个月来样品销量已经超过500万，订单还在蒸蒸日上。

从2001年开始从事无纺布行业的海南何忠鸿华无纺布实业有限公司总经理肖俊奎告诉《洗涤化妆品周报》记者，2013年更多的面膜品牌将精华和概念结合起来，“我想把精华和概念结合好，给消费者真正舒适的体验，好的面膜基布是基础。”肖俊奎预测，未来2-3年，消费者对面膜温度、面部贴合性等无法满足的需求，将由好的面膜基布来解决。

在谈到面膜新品牌如何“赶超后来者”的问题时，肖俊奎强调，在品牌质量好的基础上，一定要找到自己的细分市场。虽然面膜市场有很大的空间，但是如果品牌本身找不到自己的定位，没有针对消费者，最终很难脱颖而出，迎头赶上。