谁在左右韩国化妆品销量排名？

2014年，谁主要影响了韩国化妆品店的销售排名？中国消费者！

当600万中国游客赴韩购物首选韩国化妆品时，带来的不仅仅是巨大的购买力，还有韩国化妆品专卖店销售排名的动荡。

随着中国游客消费的刺激，一些原本在韩国不太知名的化妆品成了外国游客眼中的“烫手山芋”，销量大幅增长。然而，在中国不受消费者青睐的化妆品品牌有销量下滑的危险。

有鉴于此，很多化妆品公司抓住了这个机会，改变了之前销量一直停滞不前的局面。韩国化妆品行业销售排名也出现了明显的变化。

最新数据显示，作为全球知名的韩国化妆品集团公司，爱茉莉太平洋以其品牌店Innisfree去年创下的4566亿韩元(约合人民币27亿元)销售额，击败另一家韩国化妆品巨头企业ABLE-CNC(旗下拥有Missha等品牌)，销售额达到3985亿韩元(约合人民币23亿元)。岳风印去年的销量增长了37.2%，而ABLE-CNC则下降了1.3%。

排名变化的现象在中产化妆品行业更为明显。2013年销售额仅为530亿韩元(约合人民币3亿元)，行业排名第9的韩国彩妆品牌“It sskin”去年大卖，年销售额达2411亿韩元(约合人民币14亿元)，一口气跃升至第6位。去年销量增长48.6%，自然共和国从原来的第6名升至第5名。相反，2013年排名第五的皮肤食品，2014年销售额下降了12.8%，行业排名直接下降到第8位。

这里特别要提一下“Innisfree”这个品牌。该公司去年在中国开设了多家本地专营店。他们乘着“化妆品韩流”的顺风，大赚了一笔。仅在刚刚过去的2014年，粤枫银就在中国新开了60多家门店，在中国当地商场开设了100个专柜。此外，打着“济州岛天然成分制成”旗号的化妆品营销策略似乎也奏效。岳风吟去年总销售额的三分之一是由来自中国的游客或中国本地客户创造的。

It sskin和Nature Republic也瞄准了中国消费者的喜好，推出了大众化的产品，大大提高了公司的销量。最近美国皮肤最火的产品是蜗牛霜。他们说，“我们每6秒钟就卖出一瓶蜗牛膏”。值得一提的是，蜗牛霜属于功能性化妆品，售价6万韩元(约合人民币350元)，在品牌店中也是相当高价位的产品。所以与其他低价产品相比，它的实际利润更高。

在自然共和国的所有产品中，天然天堂芦荟胶的销量最大，也最受中国消费者的欢迎。这款产品最近在中国最大的网上购物商城——天猫赞助的GoldenBeautyAwards中获得了金奖。去年6月，天猫商城仅一天就售出10万支芦荟胶，销售额约420万人民币。

与上述企业相反，皮肤食品和ABLE-CNC未能准确把握中国市场，导致销售额大幅下降，企业排名被前述企业挤在后面。尤其是ABLE-CNC，一直比较关注日本市场，所以去年错过了发展中国市场的好机会。在去年ABLE-CNC的销售额中，中国市场(包括华南游客的购买量)仅占10%。韩国化妆品行业一位相关负责人表示：“韩国国内化妆品专卖店市场已经进入成熟期，这也意味着国内市场的发展进入平台期。如果考虑到这一点，今年化妆品专卖店行业的版图也将受到中国消费者的影响。”此外，他还补充道：“如果我们想提高销售额，我们不仅要开拓中国市场，在中国开设更多的商店和专柜，还要考虑中国消费者的需求，开发他们喜欢的核心产品。”