传统日化品牌进军微商，业绩倒逼？
这是一个浮夸的时代，也是一个创造神话的时代！
去年，屌丝做微信生意一夜暴富，成功狙击白的神话频频上演。微信业务真的让一批人赚到了钱。
微信生意越来越火，实体店的生意却越来越难做。
此时，一大批传统日化品牌纷纷选择尝试微信业务，欧石曼、百雀羚、韩后、卡梅洛、珀莱雅。当传统日化产品的大品牌纷纷涌入微信商业渠道时，以乔氏岁为代表的微信商业品牌也开始布局传统线上渠道。
那么，问题来了，会不会有更多的传统日化品牌大举进军微信业务？微信业务中专注渠道的品牌如何看待传统渠道？你开始在两者之间架起一座桥梁了吗？
传统品牌是否被迫进入微信业务——？
“微信上聚集的人群是消费属性。举个例子，微信上有500个人在卖加梅洛特，一个人至少有一百个好友，那么这些信息就会到达成千上万的真实消费者。开办微信业务是必经之路。”护肤品牌Carmelo告诉记者。
今年年初，卡梅隆宣布开通微信商业频道。目前，一些本土化妆品品牌如雅倩、欧、丹姿等已宣布进入微信业务。在此之前，韩后、阚舒、百雀羚等品牌已经在微信业务中获得了不错的反响。“据我所知，韩束目前在微信业务上的渠道销售额已经开始赶超其传统渠道。"一位微信业务的业内人士向记者透露。
在今年3月的一次微信商业行业峰会上，韩束微信商业CEO陈雨欣更是语出惊人，向传统电商和品牌发出邀请，表示将为微信商业代言，通过微信商业渠道在6到9个月内超越传统销售额，赌注500万元。这显示了他的野心。
除了本土日化品牌，美国香水及美容产品集团伊丽莎白雅顿(以下简称“雅顿”)也于今年1月在沪召开微商大会，宣布入驻微信商业频道。
这与雅顿近几个季度的低迷表现不无关系。截至2014年6月30日，雅顿2014财年营收为11.6亿美元，同比下滑13.4%，净利润亏损1.5亿美元，毛利率也从46.8%降至40.3%。虽然雅顿没有公布在中国的销售业绩，但雅顿集团早些时候表示，净利润下降与欧洲和中国等主要国际市场的疲软有关。
“微信业务现在处于发展红利阶段，日化产品尤其是化妆品是微信业务渠道流通中的重要品类，所以一些本土甚至外资品牌都想分一杯羹。但是大部分传统品牌的微信业务渠道才刚刚布局，很多东西还需要探索。这个渠道能贡献多少营收，还需要时间来检验。”日化专家冯建军认为是这样的。
主流日化品牌持观望态度。
事实上，虽然部分品牌已经高调进入微信业务渠道，但大部分主流日化品牌对微信业务的态度还停留在“不排斥进入”的阶段。
P&G大中华区传播及公关部副总裁许告诉记者，P&G大中华区电商渠道已连续5年保持公司全球电商市场销量第一，P&G微信业务仍处于“学习”阶段。今年年初，P&G开始利用微信朋友圈推广产品，包括在朋友圈投放第一批广告，以及过年期间在微信卡券中发放P&G生活商城优惠券。
欧莱雅也持相同观点。该公司告诉记者，欧莱雅中国很早就开始投资电商，电商是其目前增长最快的渠道。“欧莱雅始终以开放的心态关注包括微信业务在内的行业动态”。
对于微信业务，欧莱雅还有一个重要的砝码。去年4月，欧莱雅正式收购明治控股，明治控股旗下的明治面膜在屈臣氏渠道的销量仅次于屈臣氏自有品牌。对于微信商家的渠道“面膜”这一热门业务，美妆和欧莱雅一直保持着统一的cal
牛犇的美妆告诉记者，微信商业频道有一个“牛二青春码”，涉嫌盗用牛二的姓名权和肖像权，导致消费者混淆商品来源。“牛二青年密码”申请已被商标局初步驳回，公司对微信业务仍持积极观望态度。
“微信业务现在处于发展初期，渠道有很多不规范的地方；另外，进入新渠道也需要企业的整体布局和规划。就像淘宝刚起步的时候，从个体商家开始，然后小品牌进入，再到天猫商城的大品牌进入，这需要一个过程。”魏梦CEO孙告诉记者，他还表示，微信业务中的渠道不规范也是目前这些传统日化巨头谨慎的一个原因。
微信业务反击线
一方面，传统企业对微信业务渠道频频发声；另一方面，依托微信业务的品牌线下布局的野心也逐渐清晰。
在微信商业的创富神话中，化妆品公司乔氏、丝布成为最大的黑马。2014年4月20日，百度发布的化妆品行业搜索报告指出，俏十岁搜索增速增长8倍，达到85.1%，丝布注册资本短短一年从50万元跃升至1亿元。
随着企业的快速扩张，孙告诉记者，乔石的线上布局正在加速。今年2月，乔氏副总裁邱轩公开表示，乔氏2015年的重点是线下渠道建设，将大规模涉足线下实体渠道。10岁的乔公开表示，将与香港化妆品零售集团达成合作，进军香港80%的门店。
今年1月，思埠投资约8000万元控股新三板企业星美股份(NEEQ:830929)，也体现了其线下渠道布局的思路。此前，冯建军在接受《第一财经日报》采访时表示：“思步要走线下，要想持久，就要展示线下实体的产品。”记者在丝布官方网站发现，丝布已经开设了“专柜”专栏。
“无论是微信业务还是传统电商，打通线上线下绝对是主流趋势。而且通过线下实体展示，也更有利于品牌形象的提升。毕竟外界对微信商业频道的乱象有所耳闻。”孙这样认为。
“虽然乔石和思埠的销售业绩很惊人，但有一部分是代理商的购买，可能没有那么多销售给消费者。”上述知情人士告诉记者。或许，打通线下渠道也是这些微信商业企业解决这一问题的重要突破口。
