为什么有的口红卖那么贵，而你的就不行
一支TF口红单价近380元人民币，却依然被爱美人士“抢购”。为什么你的口红那么便宜还是卖不出去？
一支口红从概念到配方设计到品牌营销，最后到消费者，涉及到以下几个要素：
可能成交点
区域立法
营销主张(如果我们想使用特殊的倡导者。)
包装(包装)
顾客的需求，这里指的是化妆品生产商的需求，而不是终端消费者(顾客需求，如果我们为一家自有品牌服务工作。)
生产可能性(生产可能性)
感官规格(感官规格)
物理和化学参数)
可能大家从各种渠道都知道营销费用在化妆品中占了很大比例，具体比例多少有点忘了。在预算使用上，比如丝芙兰在法国的营销预算60%用于各种直复营销，30%用于硬营销，10%用于维持PR。
但这不是这个话题的重点，因为在化妆品领域，品牌商和厂商不一定是同一家企业。比如香奈儿不一定自己生产，而是一堆大牌厂商跟在后面提供配方和产品研发。香奈儿只对美丽负责。为了强化品牌价值，品牌溢价说得太多了。这一次，重点是终端消费者一般不会碰。
口红的配方。口红的配方一般由以下具有相应功能的物质组成：
稀释油
例如蓖麻油、羊毛脂
固化剂(固化剂)
如棕榈蜡。
防腐剂(防腐剂)
例如对羟基苯甲酸甲酯。
颜色分散剂(颜料分散体)
例如蜂蜡
着色剂(着色剂)
CIXXXX
香味(香味)
比如口红用的蜡。纯天然蜡将是小烛树蜡、巴西棕榈蜡或蜂蜡。其次，将使用矿物蜡，例如化妆品级地蜡、化妆品级微晶蜡和化妆品级合成蜡。这里有厂家质量的区别，不是说便宜的化妆品原料就一定不好。但相对来说，二三线品牌在用料上很容易拉出与一线品牌的差距。其次，一线品牌的供应商也必须是一线品牌，或者是符合一线品牌厂商验证的优质供应商。不是所有人都有资格给一线品牌供货。这是品牌溢价背后更深层次的价值。在使用上述原料制作配方阶段后直接量产的基础上，一个好的配方还需要考虑很多专业细节。
其次，一些口红出汗出汗，这是由于蜡网络的油结合能力差和/或含油量高引起的过饱和。温度升高，口红中的网络与油脂的相互作用发生变化，出现出汗现象。(一项专利)
其次，你买的口红会掉色吗？女生买的口红如果容易掉色，说明设计配方的时候颜料和分散剂没有和其他成分很好的衔接。设计配方时需要考虑使用溶剂型颜料还是粉末型颜料。如果要增加颜色的持久性，可能需要加入例如二乙基己基丁香基丙二酸酯或辛酸/癸酸甘油三酯来固化颜色。
这些人们看不懂的原材料，并不代表它们有多值钱。很多都是白菜价。同样，巴斯夫能供应的辛酸/癸酸甘油三酯，各地供应商都能供应，只是进不了供应商体系。从原料来看，只要质量符合地区立法标准，贵的化妆品和便宜的化妆品质量差不多。(这里主要指重金属含量等理化指标。)价格差异主要在品牌定位上，比如娇兰vs美宝莲。
但从配方设计的角度来看，一线品牌之所以是一线品牌，是靠产品说话的。如果说品牌广告是为了强化定位，强化定位是为了体现价值，增加毛利，那么利润的背后，除了好看的财报，还有大量的资金投入到产品研发上。企业越大，越是如此。这样才能形成良性循环。产品会越来越好，你会越来越赚钱。消费者会越来越爱你吧？
一支120的口红和一支78的口红，可能的原料成本前者18，后者11。只差几块钱，但营销费用(按40%毛利计算)前者可能占用30元，后者占用10元。这样很多人会觉得自己的钱大部分都花在了广告上。但需要注意的是，这七块的原料成本差异是化工规模化生产压下来的结果，本身并不是高端材料。
但是在参与这个口红配方设计的团队中(外包或者自己的团队)，一线品牌的开发者和二线品牌的开发者是有差距的。这种差距不是几块钱的原材料成本/只能直观的体现出来。这也是为什么有些女生用了某些口红之后不去换别的牌子的原因。然后整个化妆柜上就是一系列不同颜色的口红。因为不油，所以颜色不会烫，不会掉色，甚至可能味道很好很好吃。这就是配方的区别。还是那句话，品牌越大，价格越贵不代表配方越好。只有专业人士才知道配方好不好。
